d 2023

Vyjednávání a argumentace

EISEL, Juraj

Basic information

Original name

Vyjednávání a argumentace

Name in Czech

Vyjednávání a argumentace

Name (in English)

Negotiation and argumentation

Authors

EISEL, Juraj

Edition

2023

Other information

Language

Czech

Type of outcome

Popularizační texty a aktivity

Field of Study

50301 Education, general; including training, pedagogy, didactics [and education systems]

Country of publisher

Czech Republic

Confidentiality degree

není předmětem státního či obchodního tajemství

Organization unit

University of Finance and Administration

Keywords (in Czech)

Vyjednávač, vyjednávání, argumentace, námitky, nesouhlas, taktika vyjednávání

Keywords in English

Negotiator, negotiation, argumentation, objections, disagreement, negotiation tactics

Tags

Změněno: 2/5/2023 11:46, Mgr. Tereza Denišová, DiS.

Abstract

ORIG EN

V originále

Úspěšnému vyjednávání jsou potřeba informace, jako ústřední faktor kreativního a náročného procesu, kterému říkáme vyjednávání. Informace, jsou a budou vždy tím nejžádanějším zbožím. Jaký další prvek nám bude užitečný v naší snaze uzavřít úspěšný obchod? Bude jím naše FLEXIBILITA, která nám umožní v procesu vyjednávání pružně využívat informace, která jsme si připravily před zahájením jednání a umožní nám v aktivním procesu předkládání návrhů pružně reagovat na aktuální postoj protistrany.

In English

Successful negotiation requires information as a central factor in the creative and challenging process we call negotiation. Information is and always will be the most sought-after commodity. What other element will be helpful in our quest to close a successful deal? It will be our FLEXIBILITY, which will allow us to flexibly use the information we have prepared before the start of negotiations in the negotiation process and enable us to respond flexibly to the current position of the other party in the active process of submitting proposals.