D
2025
Simulation of the negotiation process on a multicriteria model
FIALA, Petr a Renata MAJOVSKÁ
Základní údaje
Originální název
Simulation of the negotiation process on a multicriteria model
Název česky
Simulace procesu vyjednávání na vícekriteriálním modelu
Autoři
FIALA, Petr a Renata MAJOVSKÁ
Vydání
Amsterdam, Procedia Computer Science. Vol. 274, od s. 637-643, 7 s. 2025
Další údaje
Typ výsledku
Stať ve sborníku
Obor
50202 Applied Economics, Econometrics
Stát vydavatele
Nizozemské království
Utajení
není předmětem státního či obchodního tajemství
Forma vydání
elektronická verze "online"
Organizační jednotka
Vysoká škola finanční a správní
EID Scopus
2-s2.0-105027012900
Klíčová slova česky
pojem tlaku; multikriteriální model; vyjednávací proces; postup ALOP
Klíčová slova anglicky
concept of pressure; Multicriteria model; negotiation process; procedure ALOP
Příznaky
Mezinárodní význam, Recenzováno
V originále
Negotiation is often used as a way of seeking consensus when multiple parties are making decisions. The use of multiple evaluation criteria reflects the reality of these processes and allows for concessions to be made on only sensitive criteria. To solve multicriteria problems by changing the aspiration levels of the criteria, the Aspiration Level Oriented Procedure (ALOP) is proposed, which can be generalized for modelling negotiation processes. The negotiation process is endowed with a number of subjective procedures, but it is possible to model the basic procedures. This paper focuses on the simulation of negotiation in a multicriteria model where individual criterion functions are not optimized, but aspirational levels are varied to reach consensus. The concept of pressure can be used to change the aspiration levels. Negotiators are subject to a series of internal and external pressures that lead them to make a series of concessions.
Česky
Vyjednávání se často používá jako způsob hledání konsensu, když rozhodnutí přijímá více stran. Použití více hodnotících kritérií odráží realitu těchto procesů a umožňuje dělat ústupky pouze u citlivých kritérií. K řešení multikriteriálních problémů změnou úrovní aspirace kritérií se navrhuje postup orientovaný na úroveň aspirace (ALOP), který lze zobecnit pro modelování vyjednávacích procesů. Proces vyjednávání je vybaven řadou subjektivních postupů, ale je možné modelovat základní postupy. Tento článek se zaměřuje na simulaci vyjednávání v multikriteriálním modelu, kde nejsou optimalizovány jednotlivé kritériové funkce, ale jsou měněny úrovně aspirace, aby bylo dosaženo konsensu. K změně úrovní aspirace lze použít koncept tlaku. Vyjednavači jsou vystaveni řadě vnitřních a vnějších tlaků, které je vedou k řadě ústupků.
Zobrazeno: 29. 1. 2026 06:04