D 2025

Simulation of the negotiation process on a multicriteria model

FIALA, Petr a Renata MAJOVSKÁ

Základní údaje

Originální název

Simulation of the negotiation process on a multicriteria model

Název česky

Simulace procesu vyjednávání na vícekriteriálním modelu

Autoři

FIALA, Petr a Renata MAJOVSKÁ

Vydání

Amsterdam, Procedia Computer Science. Vol. 274, od s. 637-643, 7 s. 2025

Nakladatel

Elsevier

Další údaje

Jazyk

angličtina

Typ výsledku

Stať ve sborníku

Obor

50202 Applied Economics, Econometrics

Stát vydavatele

Nizozemské království

Utajení

není předmětem státního či obchodního tajemství

Forma vydání

elektronická verze "online"

Odkazy

WWW odkaz na fulltext článku

Organizační jednotka

Vysoká škola finanční a správní

ISSN

DOI

https://doi.org/10.1016/j.procs.2025.12.062

EID Scopus

2-s2.0-105027012900

Klíčová slova česky

pojem tlaku; multikriteriální model; vyjednávací proces; postup ALOP

Klíčová slova anglicky

concept of pressure; Multicriteria model; negotiation process; procedure ALOP

Štítky

AR 2025-2026, odmeny_2026, RIV_2026, xD1

Příznaky

Mezinárodní význam, Recenzováno
Změněno: 27. 1. 2026 08:51, Mgr. Jitka Štruncová

Anotace

ORIG CZ

V originále

Negotiation is often used as a way of seeking consensus when multiple parties are making decisions. The use of multiple evaluation criteria reflects the reality of these processes and allows for concessions to be made on only sensitive criteria. To solve multicriteria problems by changing the aspiration levels of the criteria, the Aspiration Level Oriented Procedure (ALOP) is proposed, which can be generalized for modelling negotiation processes. The negotiation process is endowed with a number of subjective procedures, but it is possible to model the basic procedures. This paper focuses on the simulation of negotiation in a multicriteria model where individual criterion functions are not optimized, but aspirational levels are varied to reach consensus. The concept of pressure can be used to change the aspiration levels. Negotiators are subject to a series of internal and external pressures that lead them to make a series of concessions.

Česky

Vyjednávání se často používá jako způsob hledání konsensu, když rozhodnutí přijímá více stran. Použití více hodnotících kritérií odráží realitu těchto procesů a umožňuje dělat ústupky pouze u citlivých kritérií. K řešení multikriteriálních problémů změnou úrovní aspirace kritérií se navrhuje postup orientovaný na úroveň aspirace (ALOP), který lze zobecnit pro modelování vyjednávacích procesů. Proces vyjednávání je vybaven řadou subjektivních postupů, ale je možné modelovat základní postupy. Tento článek se zaměřuje na simulaci vyjednávání v multikriteriálním modelu, kde nejsou optimalizovány jednotlivé kritériové funkce, ale jsou měněny úrovně aspirace, aby bylo dosaženo konsensu. K změně úrovní aspirace lze použít koncept tlaku. Vyjednavači jsou vystaveni řadě vnitřních a vnějších tlaků, které je vedou k řadě ústupků.
Zobrazeno: 29. 1. 2026 06:04