Detailed Information on Publication Record
2018
Negotiation in SMEs’ Environment Analysis with Game Theory Tools
VALENČÍK, Radim and Jan ČERVENKABasic information
Original name
Negotiation in SMEs’ Environment Analysis with Game Theory Tools
Authors
VALENČÍK, Radim (203 Czech Republic, guarantor, belonging to the institution) and Jan ČERVENKA (203 Czech Republic, belonging to the institution)
Edition
European Research Studies Journal, Piraeus, International Strategic Management Association, 2018, 1108-2976
Other information
Language
English
Type of outcome
Článek v odborném periodiku
Field of Study
50201 Economic Theory
Country of publisher
Greece
Confidentiality degree
není předmětem státního či obchodního tajemství
References:
RIV identification code
RIV/04274644:_____/18:#0000342
Organization unit
University of Finance and Administration
Keywords (in Czech)
Vyjednávání, kooperativní hry, teorie her, vyjednávací problém, bod nedohody
Keywords in English
Bargaining; cooperative games; game theory; bargaining problem; point of disagreement
Tags
Tags
International impact, Reviewed
Změněno: 17/4/2019 09:20, Bc. Jan Peterec
V originále
The article deals with the negotiation process from a game theory perspective. It demonstrates on a negotiation model based on Nash bargaining problem. The graphical form of the model helps to understand the way negotiations takes place and some aspects of it. The problem of subjective assessment of reality can be largely addressed by the negotiation process. Understanding the role of subjectivity in bargaining allows to improve your own bargaining skills and gain more in dividing the results achieved together. A proper set-up of the so called point of disagreement is the key to the advantage of good preparation.
In Czech
Článek se věnuje analýze procesu vyjednávání z pohledu teorie her. Na modelu založeném na Nashově vyjednávacím problému demonstruje některé aspekty vyjednávání. Grafická forma modelu pomáhá porozumět způsobu vyjednávání a jeho aspektům. Problém subjektivního posouzení skutečnosti lze do značné míry vyřešit procesem vyjednávání. Pochopení role subjektivity při vyjednávání umožňuje zlepšit vlastní vyjednávací schopnosti a získat více při dělení společně dosažených výsledků. Správné nastavení tzv. bodu nedohody díky dobré přípravě je klíčem k výhodné na počáteční pozici.