J 2018

Negotiation in SMEs’ Environment Analysis with Game Theory Tools

VALENČÍK, Radim a Jan ČERVENKA

Základní údaje

Originální název

Negotiation in SMEs’ Environment Analysis with Game Theory Tools

Autoři

VALENČÍK, Radim (203 Česká republika, garant, domácí) a Jan ČERVENKA (203 Česká republika, domácí)

Vydání

European Research Studies Journal, Piraeus, International Strategic Management Association, 2018, 1108-2976

Další údaje

Jazyk

angličtina

Typ výsledku

Článek v odborném periodiku

Obor

50201 Economic Theory

Stát vydavatele

Řecko

Utajení

není předmětem státního či obchodního tajemství

Odkazy

URL

Kód RIV

RIV/04274644:_____/18:#0000342

Organizační jednotka

Vysoká škola finanční a správní

Klíčová slova česky

Vyjednávání, kooperativní hry, teorie her, vyjednávací problém, bod nedohody

Klíčová slova anglicky

Bargaining; cooperative games; game theory; bargaining problem; point of disagreement

Štítky

AR 2017-2018, RIV_2019, SCOPUS, xJ3

Příznaky

Mezinárodní význam, Recenzováno
Změněno: 17. 4. 2019 09:20, Bc. Jan Peterec

Anotace

ORIG CZ

V originále

The article deals with the negotiation process from a game theory perspective. It demonstrates on a negotiation model based on Nash bargaining problem. The graphical form of the model helps to understand the way negotiations takes place and some aspects of it. The problem of subjective assessment of reality can be largely addressed by the negotiation process. Understanding the role of subjectivity in bargaining allows to improve your own bargaining skills and gain more in dividing the results achieved together. A proper set-up of the so called point of disagreement is the key to the advantage of good preparation.

Česky

Článek se věnuje analýze procesu vyjednávání z pohledu teorie her. Na modelu založeném na Nashově vyjednávacím problému demonstruje některé aspekty vyjednávání. Grafická forma modelu pomáhá porozumět způsobu vyjednávání a jeho aspektům. Problém subjektivního posouzení skutečnosti lze do značné míry vyřešit procesem vyjednávání. Pochopení role subjektivity při vyjednávání umožňuje zlepšit vlastní vyjednávací schopnosti a získat více při dělení společně dosažených výsledků. Správné nastavení tzv. bodu nedohody díky dobré přípravě je klíčem k výhodné na počáteční pozici.
Zobrazeno: 1. 11. 2024 00:52