EISEL, Juraj. Vyjednávání a argumentace - I a II, Stres a jeho odstraňování a Konfliktní situace - vybraná témata (Negotiation and argumentation - I and II, Stress and its elimination and Conflict situations - selected topics). In Vyjednávání a argumentace - I a II, Stres a jeho odstraňování a Konfliktní situace - vybraná témata. 2018.
Other formats:   BibTeX LaTeX RIS
Basic information
Original name Vyjednávání a argumentace - I a II, Stres a jeho odstraňování a Konfliktní situace - vybraná témata
Name in Czech Vyjednávání a argumentace - I a II, Stres a jeho odstraňování a Konfliktní situace - vybraná témata
Name (in English) Negotiation and argumentation - I and II, Stress and its elimination and Conflict situations - selected topics
Authors EISEL, Juraj.
Edition Vyjednávání a argumentace - I a II, Stres a jeho odstraňování a Konfliktní situace - vybraná témata, 2018.
Other information
Type of outcome Requested lectures
Field of Study 50902 Social sciences, interdisciplinary
Confidentiality degree is not subject to a state or trade secret
Organization unit University of Finance and Administration
Keywords (in Czech) Vyjednávání, argumentace, souhlas, stres, spor, problém, konflikt
Keywords in English Negotiation, argumentation, consent, stress, dispute, problem, conflict
Changed by Changed by: Ing. Juraj Eisel, Ph.D., učo 33999. Changed: 31/10/2021 17:08.
Abstract
Hlavním problémem vyjednávání je v mnoha případech neschopnost vyjednavačů rozlišit co jsou skutečné zájmy protistrany a co jsou pouze její neobratné postoje, kterými je pře námi prezentuje. V případě, že mají obě strany vyjednávacího stolu upřímný zájem se domluvit za oboustranně výhodných podmínek, většinou se snaží vyjasnit si své zájmy otevřeně a dělají vše proto, aby druhou stranu nezmátli svými postoji, kterými své zájmy prezentují.
Abstract (in Czech)
Hlavním problémem vyjednávání je v mnoha případech neschopnost vyjednavačů rozlišit co jsou skutečné zájmy protistrany a co jsou pouze její neobratné postoje, kterými je pře námi prezentuje. V případě, že mají obě strany vyjednávacího stolu upřímný zájem se domluvit za oboustranně výhodných podmínek, většinou se snaží vyjasnit si své zájmy otevřeně a dělají vše proto, aby druhou stranu nezmátli svými postoji, kterými své zájmy prezentují.
Abstract (in English)
The main problem in negotiations is, in many cases, the inability of negotiators to distinguish between the real interests of the other party and what are only its clumsy attitudes by which it presents them to us. If both sides of the negotiating table have a sincere interest in negotiating on mutually advantageous terms, they usually try to clarify their interests openly and do everything in their power not to confuse the other with their positions by which they present their interests.
PrintDisplayed: 23/6/2024 22:24