p 2018

Vyjednávání a argumentace - I a II, Stres a jeho odstraňování a Konfliktní situace - vybraná témata

EISEL, Juraj

Základní údaje

Originální název

Vyjednávání a argumentace - I a II, Stres a jeho odstraňování a Konfliktní situace - vybraná témata

Název česky

Vyjednávání a argumentace - I a II, Stres a jeho odstraňování a Konfliktní situace - vybraná témata

Název anglicky

Negotiation and argumentation - I and II, Stress and its elimination and Conflict situations - selected topics

Autoři

Vydání

Vyjednávání a argumentace - I a II, Stres a jeho odstraňování a Konfliktní situace - vybraná témata, 2018

Další údaje

Typ výsledku

Vyžádané přednášky

Obor

50902 Social sciences, interdisciplinary

Utajení

není předmětem státního či obchodního tajemství

Organizační jednotka

Vysoká škola finanční a správní

Klíčová slova česky

Vyjednávání, argumentace, souhlas, stres, spor, problém, konflikt

Klíčová slova anglicky

Negotiation, argumentation, consent, stress, dispute, problem, conflict
Změněno: 31. 10. 2021 17:08, Ing. Juraj Eisel, Ph.D.

Anotace

ORIG CZ EN

V originále

Hlavním problémem vyjednávání je v mnoha případech neschopnost vyjednavačů rozlišit co jsou skutečné zájmy protistrany a co jsou pouze její neobratné postoje, kterými je pře námi prezentuje. V případě, že mají obě strany vyjednávacího stolu upřímný zájem se domluvit za oboustranně výhodných podmínek, většinou se snaží vyjasnit si své zájmy otevřeně a dělají vše proto, aby druhou stranu nezmátli svými postoji, kterými své zájmy prezentují.

Česky

Hlavním problémem vyjednávání je v mnoha případech neschopnost vyjednavačů rozlišit co jsou skutečné zájmy protistrany a co jsou pouze její neobratné postoje, kterými je pře námi prezentuje. V případě, že mají obě strany vyjednávacího stolu upřímný zájem se domluvit za oboustranně výhodných podmínek, většinou se snaží vyjasnit si své zájmy otevřeně a dělají vše proto, aby druhou stranu nezmátli svými postoji, kterými své zájmy prezentují.

Anglicky

The main problem in negotiations is, in many cases, the inability of negotiators to distinguish between the real interests of the other party and what are only its clumsy attitudes by which it presents them to us. If both sides of the negotiating table have a sincere interest in negotiating on mutually advantageous terms, they usually try to clarify their interests openly and do everything in their power not to confuse the other with their positions by which they present their interests.