p 2018

Vyjednávání a argumentace - I a II, Stres a jeho odstraňování a Konfliktní situace - vybraná témata

EISEL, Juraj

Základní údaje

Originální název

Vyjednávání a argumentace - I a II, Stres a jeho odstraňování a Konfliktní situace - vybraná témata

Název česky

Vyjednávání a argumentace - I a II, Stres a jeho odstraňování a Konfliktní situace - vybraná témata

Název anglicky

Negotiation and argumentation - I and II, Stress and its elimination and Conflict situations - selected topics

Autoři

EISEL, Juraj

Vydání

Vyjednávání a argumentace - I a II, Stres a jeho odstraňování a Konfliktní situace - vybraná témata, 2018

Další údaje

Typ výsledku

Vyžádané přednášky

Obor

50902 Social sciences, interdisciplinary

Utajení

není předmětem státního či obchodního tajemství

Organizační jednotka

Vysoká škola finanční a správní

Klíčová slova česky

Vyjednávání, argumentace, souhlas, stres, spor, problém, konflikt

Klíčová slova anglicky

Negotiation, argumentation, consent, stress, dispute, problem, conflict
Změněno: 31. 10. 2021 17:08, Ing. Juraj Eisel, Ph.D.

Anotace

V originále

Hlavním problémem vyjednávání je v mnoha případech neschopnost vyjednavačů rozlišit co jsou skutečné zájmy protistrany a co jsou pouze její neobratné postoje, kterými je pře námi prezentuje. V případě, že mají obě strany vyjednávacího stolu upřímný zájem se domluvit za oboustranně výhodných podmínek, většinou se snaží vyjasnit si své zájmy otevřeně a dělají vše proto, aby druhou stranu nezmátli svými postoji, kterými své zájmy prezentují.

Česky

Hlavním problémem vyjednávání je v mnoha případech neschopnost vyjednavačů rozlišit co jsou skutečné zájmy protistrany a co jsou pouze její neobratné postoje, kterými je pře námi prezentuje. V případě, že mají obě strany vyjednávacího stolu upřímný zájem se domluvit za oboustranně výhodných podmínek, většinou se snaží vyjasnit si své zájmy otevřeně a dělají vše proto, aby druhou stranu nezmátli svými postoji, kterými své zájmy prezentují.