Detailed Information on Publication Record
2018
Vyjednávání a argumentace - I a II, Stres a jeho odstraňování a Konfliktní situace - vybraná témata
EISEL, JurajBasic information
Original name
Vyjednávání a argumentace - I a II, Stres a jeho odstraňování a Konfliktní situace - vybraná témata
Name in Czech
Vyjednávání a argumentace - I a II, Stres a jeho odstraňování a Konfliktní situace - vybraná témata
Name (in English)
Negotiation and argumentation - I and II, Stress and its elimination and Conflict situations - selected topics
Authors
EISEL, Juraj
Edition
Vyjednávání a argumentace - I a II, Stres a jeho odstraňování a Konfliktní situace - vybraná témata, 2018
Other information
Type of outcome
Vyžádané přednášky
Field of Study
50902 Social sciences, interdisciplinary
Confidentiality degree
není předmětem státního či obchodního tajemství
Organization unit
University of Finance and Administration
Keywords (in Czech)
Vyjednávání, argumentace, souhlas, stres, spor, problém, konflikt
Keywords in English
Negotiation, argumentation, consent, stress, dispute, problem, conflict
Změněno: 31/10/2021 17:08, Ing. Juraj Eisel, Ph.D.
V originále
Hlavním problémem vyjednávání je v mnoha případech neschopnost vyjednavačů rozlišit co jsou skutečné zájmy protistrany a co jsou pouze její neobratné postoje, kterými je pře námi prezentuje. V případě, že mají obě strany vyjednávacího stolu upřímný zájem se domluvit za oboustranně výhodných podmínek, většinou se snaží vyjasnit si své zájmy otevřeně a dělají vše proto, aby druhou stranu nezmátli svými postoji, kterými své zájmy prezentují.
In Czech
Hlavním problémem vyjednávání je v mnoha případech neschopnost vyjednavačů rozlišit co jsou skutečné zájmy protistrany a co jsou pouze její neobratné postoje, kterými je pře námi prezentuje. V případě, že mají obě strany vyjednávacího stolu upřímný zájem se domluvit za oboustranně výhodných podmínek, většinou se snaží vyjasnit si své zájmy otevřeně a dělají vše proto, aby druhou stranu nezmátli svými postoji, kterými své zájmy prezentují.
In English
The main problem in negotiations is, in many cases, the inability of negotiators to distinguish between the real interests of the other party and what are only its clumsy attitudes by which it presents them to us. If both sides of the negotiating table have a sincere interest in negotiating on mutually advantageous terms, they usually try to clarify their interests openly and do everything in their power not to confuse the other with their positions by which they present their interests.