Další formáty:
BibTeX
LaTeX
RIS
@misc{9426, author = {Eisel, Juraj}, booktitle = {Jak překonat nesouhlas (zásady úspěšného vyjednávání)}, keywords = {Negotiator, preparation for negotiations, goals, atmosphere, method, tactics, proposals, speeches, principles, emotions, tricks, agreement.}, language = {cze}, title = {Jak překonat nesouhlas (zásady úspěšného vyjednávání)}, year = {2021} }
TY - SLIDE ID - 9426 AU - Eisel, Juraj PY - 2021 TI - Jak překonat nesouhlas (zásady úspěšného vyjednávání) KW - Negotiator, preparation for negotiations, goals, atmosphere, method, tactics, proposals, speeches, principles, emotions, tricks, agreement. N2 - Bez kvalitní přípravy nejsou ani ty nejúžasnější nápady dokonale průchozí. I dobří vyjednavači, které považujeme za mistry improvizace svoji komunikační a přesvědčovací obratnost stále dobrušují. Je tedy nutné stanovit si vždy výchozí záměr a zamyslet se nad předpokládanými záměry protihráče. Nikdy neuškodí mít také připravenou cestu k ústupu. To není projev slabé odvahy, ale schopnosti myslet takticky. Každý vojevůdce ví, že nejlépe se ustupuje do předem připravených pozic. Zkušený vyjednavač nabízí „oboustranně výhodnou dohodu“ natolik tvůrčím způsobem, že většina výhod zůstane na jeho straně. Může odhalit karty na počátku jednání, v jeho průběhu nebo na konci. Případně je také nemusí odhalit vůbec. Může zamlčet některé skutečnosti, může se ohánět pověřeními nebo může být i zcela upřímný. Aby neprozradil své minimální požadavky. Příprava na vyjednávání vyžaduje mimořádně široký záběr , protože často bývá tím nejdůležitějším v samotném vyjednávání. Nejtěžší, ale nejdůležitější dovedností je při překonání nesouhlasu našeho oponenta udržet své emoce pod kontrolou. Není to jednoduché, zejména v případě, kdy protivník sklouzne k hrubostem nebo urážkám. ER -
EISEL, Juraj. Jak překonat nesouhlas (zásady úspěšného vyjednávání). In \textit{Jak překonat nesouhlas (zásady úspěšného vyjednávání)}. 2021.
|