p 2021

Jak překonat nesouhlas (zásady úspěšného vyjednávání)

EISEL, Juraj

Basic information

Original name

Jak překonat nesouhlas (zásady úspěšného vyjednávání)

Name in Czech

Jak překonat nesouhlas (zásady úspěšného vyjednávání)

Name (in English)

How to overcome disagreement (principles of successful negotiation)

Authors

EISEL, Juraj

Edition

Jak překonat nesouhlas (zásady úspěšného vyjednávání), 2021

Other information

Language

Czech

Type of outcome

Vyžádané přednášky

Field of Study

50301 Education, general; including training, pedagogy, didactics [and education systems]

Country of publisher

Czech Republic

Confidentiality degree

není předmětem státního či obchodního tajemství

Organization unit

University of Finance and Administration

Keywords (in Czech)

Vyjednávač, příprava na vyjednávání, cíle, atmosféra, způsob, taktika, návrhy, projevy, zásady, emoce,triky, dohoda.

Keywords in English

Negotiator, preparation for negotiations, goals, atmosphere, method, tactics, proposals, speeches, principles, emotions, tricks, agreement.
Změněno: 18/11/2021 20:12, Ing. Juraj Eisel, Ph.D.

Abstract

V originále

Bez kvalitní přípravy nejsou ani ty nejúžasnější nápady dokonale průchozí. I dobří vyjednavači, které považujeme za mistry improvizace svoji komunikační a přesvědčovací obratnost stále dobrušují. Je tedy nutné stanovit si vždy výchozí záměr a zamyslet se nad předpokládanými záměry protihráče. Nikdy neuškodí mít také připravenou cestu k ústupu. To není projev slabé odvahy, ale schopnosti myslet takticky. Každý vojevůdce ví, že nejlépe se ustupuje do předem připravených pozic. Zkušený vyjednavač nabízí „oboustranně výhodnou dohodu“ natolik tvůrčím způsobem, že většina výhod zůstane na jeho straně. Může odhalit karty na počátku jednání, v jeho průběhu nebo na konci. Případně je také nemusí odhalit vůbec. Může zamlčet některé skutečnosti, může se ohánět pověřeními nebo může být i zcela upřímný. Aby neprozradil své minimální požadavky. Příprava na vyjednávání vyžaduje mimořádně široký záběr , protože často bývá tím nejdůležitějším v samotném vyjednávání. Nejtěžší, ale nejdůležitější dovedností je při překonání nesouhlasu našeho oponenta udržet své emoce pod kontrolou. Není to jednoduché, zejména v případě, kdy protivník sklouzne k hrubostem nebo urážkám.

In English

Without quality preparation, even the most amazing ideas are not perfectly passable. Even good negotiators, who we consider masters of improvisation, still hone their communication and persuasiveness. It is therefore necessary to always determine the initial intention and think about the expected intentions of the opponent. It never hurts to have a way to retreat either. This is not a sign of weak courage, but of the ability to think tactically. Every military leader knows that it is best to retreat to pre-arranged positions. An experienced negotiator offers a "mutually beneficial agreement" in such a creative way that most of the benefits remain on his side. He can reveal cards at the beginning, during or at the end of a meeting. Alternatively, they may not detect them at all. He can conceal certain facts, he can flaunt his credentials, or he can be completely honest. So as not to reveal his minimum requirements. Preparing for negotiations requires an extremely broad scope, as it is often the most important thing in the negotiations themselves. The hardest but most important skill is to keep your emotions under control when overcoming our opponent's disagreement. It is not easy, especially when the opponent slips to rudeness or insults.