p 2018

Vyjednávání a argumentace - I a II, Stres a jeho odstraňování a Konfliktní situace - vybraná témata

EISEL, Juraj

Basic information

Original name

Vyjednávání a argumentace - I a II, Stres a jeho odstraňování a Konfliktní situace - vybraná témata

Name in Czech

Vyjednávání a argumentace - I a II, Stres a jeho odstraňování a Konfliktní situace - vybraná témata

Name (in English)

Negotiation and argumentation - I and II, Stress and its elimination and Conflict situations - selected topics

Authors

Edition

Vyjednávání a argumentace - I a II, Stres a jeho odstraňování a Konfliktní situace - vybraná témata, 2018

Other information

Type of outcome

Requested lectures

Field of Study

50902 Social sciences, interdisciplinary

Confidentiality degree

is not subject to a state or trade secret

Organization unit

University of Finance and Administration

Keywords (in Czech)

Vyjednávání, argumentace, souhlas, stres, spor, problém, konflikt

Keywords in English

Negotiation, argumentation, consent, stress, dispute, problem, conflict
Changed: 31/10/2021 17:08, Ing. Juraj Eisel, Ph.D.

Abstract

ORIG CZ EN

V originále

Hlavním problémem vyjednávání je v mnoha případech neschopnost vyjednavačů rozlišit co jsou skutečné zájmy protistrany a co jsou pouze její neobratné postoje, kterými je pře námi prezentuje. V případě, že mají obě strany vyjednávacího stolu upřímný zájem se domluvit za oboustranně výhodných podmínek, většinou se snaží vyjasnit si své zájmy otevřeně a dělají vše proto, aby druhou stranu nezmátli svými postoji, kterými své zájmy prezentují.

In Czech

Hlavním problémem vyjednávání je v mnoha případech neschopnost vyjednavačů rozlišit co jsou skutečné zájmy protistrany a co jsou pouze její neobratné postoje, kterými je pře námi prezentuje. V případě, že mají obě strany vyjednávacího stolu upřímný zájem se domluvit za oboustranně výhodných podmínek, většinou se snaží vyjasnit si své zájmy otevřeně a dělají vše proto, aby druhou stranu nezmátli svými postoji, kterými své zájmy prezentují.

In English

The main problem in negotiations is, in many cases, the inability of negotiators to distinguish between the real interests of the other party and what are only its clumsy attitudes by which it presents them to us. If both sides of the negotiating table have a sincere interest in negotiating on mutually advantageous terms, they usually try to clarify their interests openly and do everything in their power not to confuse the other with their positions by which they present their interests.