Informace o předmětu

B_PoP Podpora prodeje

Rozsah

2/1. 12 hodin KS/semestr. 6 kr. Ukončení: zk.

Vyučující

doc. Ing. Aleš Hes, CSc. (cvičící)
Ing. Vilém Kunz, Ph.D. (cvičící)

Garance

doc. Ing. Aleš Hes, CSc.
Sekce managementu a marketingu (FES, KEM) – Katedra ekonomie a managementu (FES, KEM) – Katedry – Vysoká škola finanční a správní
Kontaktní osoba: Dita Egertová

Rozvrh seminárních/paralelních skupin

B_PoP/cMMO: každou lichou středu 10:30–11:14 M22, každou lichou středu 11:15–12:00 M22, V. Kunz
B_PoP/cM1PH: každou lichou středu 10:30–11:14 E228, každou lichou středu 11:15–12:00 E228, kromě St 9. 10., kromě St 23. 10. ; a Po 21. 10. 15:45–17:15 E228, Čt 21. 11. 12:15–13:45 E228, A. Hes
B_PoP/cM2PH: každou sudou středu 10:30–11:14 E228, každou sudou středu 11:15–12:00 E228, kromě St 13. 11. ; a Po 25. 11. 12:15–13:45 S32, A. Hes
B_PoP/pMMO: Po 8:45–9:29 M22, Po 9:30–10:15 M22, kromě Po 4. 11. ; a St 6. 11. 15:45–17:15 M22, V. Kunz
B_PoP/pMPH: St 8:45–9:29 E004, St 9:30–10:15 E004, kromě St 9. 10., kromě St 23. 10., kromě St 13. 11. ; a Po 21. 10. 14:00–15:30 E004, Po 25. 11. 8:45–10:15 S32, 10:30–12:00 S32, A. Hes

Předpoklady

B_Mar Marketing
Podmínkou pro zakončení tohoto předmětu je ukončení předmětu B_Mar.

Omezení zápisu do předmětu

Předmět je otevřen studentům libovolného oboru.

Cíle předmětu

Cílem výuky předmětu je seznámit posluchače s podporou prodeje jako důležitou součástí integrované a globální marketingové komunikace. Studenti, kteří úspěšně dokončí daný kurz, tak budou znát strukturu, druhy a metody podpory prodeje, jejich plánování, realizaci a hodnocení účinnosti. Porozumí sponzoringu jako součásti podpory prodeje a jeho vazby na public relations. Pochopí potenciál doprovodných programů v rámci výstav/veletrhů pro PoP. Návazně na tyto teoretické poznatky budou studenti v rámci přednášek (PS) a v průběhu modulu pro KS též rozebírat a hodnotit návrhy akcí na podporu prodeje. Studenti budou schopni organizačně a manažersky zvládat tyto akce a případně i realizovat v praxi.

Výstupy z učení

Student bude po absolvování předmětu schopen identifikovat a popsat faktory a nástroje rozhodné pro podporu prodeje. K tomu bude umět metriky úspěšnosti nástrojů podpory prodeje a dokáže sestavit funkční model podpory prodeje na konkrétní produkt.

Osnova

• Tato osnova je určena pro prezenční studium, průběh výuky pro kombinované studium je obsahově obdobný a je rozložen do 4-8 tematických bloků ve studijních materiálech předmětu. Obsah a struktura přednášek studia: 1. Podpora prodeje jako nástroj integrované marketingové komunikace. 2. Historie podpory prodeje a její vazby na další součásti komunikačního mixu. 3. Kategorie podpory prodeje. 4. Cíle podpory prodeje. 5. Metody a nástroje podpory prodeje. 6. Měření efektivity podpory prodeje. 7. Věrnostní programy. 8. Sponzoring. 9. Event marketing. 10. Spotřebitelské soutěže. 11. In-store marketingová komunikace. 12. Výstavy a veletrhy.

Literatura

povinná literatura
• JADERNÁ, Eva. Moderní retail marketing. Praha: Grada Publishing, 2021. Expert. ISBN 978-80-271-1384-2.
• PŘIKRYLOVÁ, Jana. Moderní marketingová komunikace. 2., zcela přepracované vydání. Praha: Grada Publishing, 2019. Expert. ISBN 978-80-271-0787-2.
• JESENSKÝ, Daniel. Marketingová komunikace v místě prodeje: POP, POS, in-store, shopper marketing. Praha: Grada, 2018. ISBN 978-80-271-0252-5.
• ŠVECOVÁ, Martina. Direct marketing S rozšířeným vydáním Podpora prodeje a Struktura marketingových komunikací. Praha: VŠFS, 2020. EDUCOpress. ISBN 978-80-7408-208-5. info
• VYSEKALOVÁ, Jitka. Psychologie reklamy. 5., rozšířené a aktualizované vydání. Praha: Grada Publishing, 2023. Expert. ISBN 978-80-271-3654-4.
• TELLIS, Gerard J. Reklama a podpora prodeje. 1. vyd. Praha: Grada, 2000, 602 s., [16] s. barev. obr. příl. ISBN 80-716-9997-7.
• VYSEKALOVÁ, Jitka a Jiří MIKEŠ. Reklama: jak dělat reklamu. 4., aktualizované a doplněné vydání. Praha: Grada, 2018. ISBN 978-80-247-5865-7.
• SHOTTON, Richard. Anatomie rozhodování: 25 skrytých faktorů, které ovlivňují to, jak nakupujeme. Přeložil Kateřina PATEROVÁ. Praha: Dobrovský, 2020. Via. ISBN 978-80-7642-548-4.

doporučená literatura
• BOČEK, Martin. POP - In-store komunikace v praxi: trendy a nástroje marketingu v místě prodeje. 1. vyd. Praha: Grada, 2009, 215 s., [8] s. barev. obr. příl. ISBN 978-80-247-2840-7.
• ULVR, Matěj. 7 pilířů efektivního online marketingu. Praha: Nakladatelství Klika, 2022. ISBN 978-80-7666-089-2.
• ŠINDLER, Petr. Event marketing: jak využít emoce v marketingové komunikaci. 1. vyd. Praha: Grada, 2003, 236 s. ISBN 80-247-0646-6.

Výukové metody

V prezenční formě studia proběhnou výkladové přednášky. Cvičení bude postaveno na aplikaci praktických příkladů a jejich rozboru studenty. V rámci cvičení studenti v týmu zpracují určený nástroj podpory prodeje a odprezentují ho na cvičení, vyučující vyhodnotí projekty bodovou škálou, která se připočítává k zápočtu studentů. U kombinovaného studia proběhnou 4-8 konzultačních tématických bloků, studenti zpracují seminární projekt na zadané téma v rámci nástrojů podpory prodeje, který vyučující vyhodnotí bodovou škálou, která se připočítá k zápočtu studenta. U kombinovaného studia lze využít i learningové formy a moduly po dohodě s vyučujícím.

Metody hodnocení

Metody hodnocení: Prezenční studium: zápočet: prezentace projektu (max.5 bodů) Zkouška: doplňovací test s 20 otázkami, minimum 60 %. Kombinované studium: zápočet: odevzdání (případně prezentace projektu) max. 5 bodů (resp. s prezentací 8 bodů). Zkouška: doplňovací test s 20 otázkami, minimum 60 %.

Informace učitele

Literatura je navržena tak,aby tituly byly dostupné studentům v knihovnách VŠFS, jak v listinné, tak v online formě. Z uvedených titulů půjde vždy o relevantní části k dané problematice podpory prodeje nikoliv publikace jako celek. Zároveň vyučující předpokládá, že zájemci o tento obor průběžně sledují aktuální časopisy z oblasti marketingu.

Další komentáře

Předmět je dovoleno ukončit i mimo zkouškové období.

B_PoP Podpora prodeje

Rozsah

2/1. 12 hodin KS/semestr. 5 kr. Ukončení: zk.

Vyučující

doc. Ing. Aleš Hes, CSc. (cvičící)
Ing. Vilém Kunz, Ph.D. (cvičící)

Garance

doc. Ing. Aleš Hes, CSc.
Sekce managementu a marketingu (FES, KEM) – Katedra ekonomie a managementu (FES, KEM) – Katedry – Vysoká škola finanční a správní
Kontaktní osoba: Dita Egertová

Rozvrh seminárních/paralelních skupin

B_PoP/cMMO: každý sudý čtvrtek 10:30–11:14 M17, každý sudý čtvrtek 11:15–12:00 M17, V. Kunz
B_PoP/cM1PH: každý sudý čtvrtek 8:45–9:29 E307, každý sudý čtvrtek 9:30–10:15 E307, A. Hes
B_PoP/cM2PH: každý sudý čtvrtek 10:30–11:14 E307, každý sudý čtvrtek 11:15–12:00 E307, A. Hes
B_PoP/poMMO: každé sudé pondělí 14:00–14:44 M26, každé sudé pondělí 14:45–15:30 M26, každé sudé pondělí 15:45–16:29 M26, každé sudé pondělí 16:30–17:15 M26, A. Hes
B_PoP/pxMPH: každé sudé pondělí 14:00–14:44 E004, každé sudé pondělí 14:45–15:30 E004, každé sudé pondělí 15:45–16:29 E004, každé sudé pondělí 16:30–17:15 E004, A. Hes

Předpoklady

B_Mar Marketing
Podmínkou pro zakončení tohoto předmětu je ukončení předmětu B_Mar.

Omezení zápisu do předmětu

Předmět je otevřen studentům libovolného oboru.

Cíle předmětu

Cílem výuky předmětu je seznámit posluchače s podporou prodeje jako důležitou součástí integrované a globální marketingové komunikace. Studenti, kteří úspěšně dokončí daný kurz, tak budou znát strukturu, druhy a metody podpory prodeje, jejich plánování, realizaci a hodnocení účinnosti. Porozumí sponzoringu jako součásti podpory prodeje a jeho vazby na public relations. Pochopí potenciál doprovodných programů v rámci výstav/veletrhů pro PoP. Návazně na tyto teoretické poznatky budou studenti v rámci přednášek (PS) a v průběhu modulu pro KS též rozebírat a hodnotit návrhy akcí na podporu prodeje. Studenti budou schopni organizačně a manažersky zvládat tyto akce a případně i realizovat v praxi.

Výstupy z učení

Student bude po absolvování předmětu schopen identifikovat a popsat faktory a nástroje rozhodné pro podporu prodeje. K tomu bude umět metriky úspěšnosti nástrojů podpory prodeje a dokáže sestavit funkční model podpory prodeje na konkrétní produkt.

Osnova

• Tato osnova je určena pro prezenční studium, průběh výuky pro kombinované studium je obsahově obdobný a je rozložen do 4-8 tematických bloků ve studijních materiálech předmětu. Obsah a struktura přednášek studia: 1. Podpora prodeje jako nástroj integrované marketingové komunikace. 2. Historie podpory prodeje a její vazby na další součásti komunikačního mixu. 3. Kategorie podpory prodeje. 4. Cíle podpory prodeje. 5. Metody a nástroje podpory prodeje. 6. Měření efektivity podpory prodeje. 7. Věrnostní programy. 8. Sponzoring. 9. Event marketing. 10. Spotřebitelské soutěže. 11. In-store marketingová komunikace. 12. Výstavy a veletrhy.

Literatura

povinná literatura
• JADERNÁ, Eva. Moderní retail marketing. Praha: Grada Publishing, 2021. Expert. ISBN 978-80-271-1384-2.
• PŘIKRYLOVÁ, Jana. Moderní marketingová komunikace. 2., zcela přepracované vydání. Praha: Grada Publishing, 2019. Expert. ISBN 978-80-271-0787-2.
• JESENSKÝ, Daniel. Marketingová komunikace v místě prodeje: POP, POS, in-store, shopper marketing. Praha: Grada, 2018. ISBN 978-80-271-0252-5.
• ŠVECOVÁ, Martina. Direct marketing S rozšířeným vydáním Podpora prodeje a Struktura marketingových komunikací. Praha: VŠFS, 2020. EDUCOpress. ISBN 978-80-7408-208-5. info
• VYSEKALOVÁ, Jitka. Psychologie reklamy. 5., rozšířené a aktualizované vydání. Praha: Grada Publishing, 2023. Expert. ISBN 978-80-271-3654-4.
• TELLIS, Gerard J. Reklama a podpora prodeje. 1. vyd. Praha: Grada, 2000, 602 s., [16] s. barev. obr. příl. ISBN 80-716-9997-7.
• VYSEKALOVÁ, Jitka a Jiří MIKEŠ. Reklama: jak dělat reklamu. 4., aktualizované a doplněné vydání. Praha: Grada, 2018. ISBN 978-80-247-5865-7.
• SHOTTON, Richard. Anatomie rozhodování: 25 skrytých faktorů, které ovlivňují to, jak nakupujeme. Přeložil Kateřina PATEROVÁ. Praha: Dobrovský, 2020. Via. ISBN 978-80-7642-548-4.

doporučená literatura
• BOČEK, Martin. POP - In-store komunikace v praxi: trendy a nástroje marketingu v místě prodeje. 1. vyd. Praha: Grada, 2009, 215 s., [8] s. barev. obr. příl. ISBN 978-80-247-2840-7.
• ULVR, Matěj. 7 pilířů efektivního online marketingu. Praha: Nakladatelství Klika, 2022. ISBN 978-80-7666-089-2.
• ŠINDLER, Petr. Event marketing: jak využít emoce v marketingové komunikaci. 1. vyd. Praha: Grada, 2003, 236 s. ISBN 80-247-0646-6.

Výukové metody

V prezenční formě studia proběhnou výkladové přednášky. Cvičení bude postaveno na aplikaci praktických příkladů a jejich rozboru studenty. V rámci cvičení studenti zpracují určený nástroj podpory prodeje a odprezentují ho na cvičení, vyučující vyhodnotí projekty bodovou škálou, která se připočítává k zápočtu studentů. U kombinovaného studia proběhnou 4-8 konzultačních tématických bloků, studenti zpracují seminární projekt na zadané téma v rámci nástrojů podpory prodeje, který vyučující vyhodnotí bodovou škálou, která se připočítá k zápočtu studenta. U kombinovaného studia lze využít i learningové formy a moduly po dohodě s vyučujícím.

Metody hodnocení

Metody hodnocení: Prezenční studium: zápočet: prezentace projektu (max.5 bodů) Zkouška: doplňovací test s 20 otázkami, minimum 65 %. Kombinované studium: zápočet: odevzdání (případně prezentace projektu) max. 5 bodů (resp. s prezentací 8 bodů). Zkouška: doplňovací test s 20 otázkami, minimum 55 %.

Informace učitele

Literatura je navržena tak,aby tituly byly dostupné studentům v knihovnách VŠFS. Z uvedených titulů půjde vždy o relevantní části k dané problematice nikoliv publikace jako celek. Zároveň vyučující předpokládá, že zájemci o tento obor průběžně sledují časopisy: STRATEGIE, MARKETING A KOMUNIKACE, EVENT PROMOTION,atd. Na jednotlivá aktuální témata budou studenti též upozorňování i v průběhu výuky.

Další komentáře

Předmět je dovoleno ukončit i mimo zkouškové období.

B_PoP Podpora prodeje

Rozsah

2/1. 12 hodin KS/semestr. 5 kr. Ukončení: zk.

Vyučující

doc. Ing. Aleš Hes, CSc. (cvičící)
Ing. Vilém Kunz, Ph.D. (cvičící)

Garance

doc. Ing. Aleš Hes, CSc.
Sekce managementu a marketingu (FES, KEM) – Katedra ekonomie a managementu (FES, KEM) – Katedry – Vysoká škola finanční a správní
Kontaktní osoba: Ivana Plačková

Rozvrh seminárních/paralelních skupin

B_PoP/cMMO: každé liché úterý 10:30–11:14 M22, každé liché úterý 11:15–12:00 M22, V. Kunz
B_PoP/cMPH: každý sudý čtvrtek 9:30–10:15 E004, každý sudý čtvrtek 10:30–11:14 E004, V. Kunz
B_PoP/poMMO: každou lichou středu 8:45–9:29 M17, každou lichou středu 9:30–10:15 M17, každou lichou středu 10:30–11:14 M17, každou lichou středu 11:15–12:00 M17, A. Hes
B_PoP/pxMPH: každou lichou středu 8:45–9:29 E230, každou lichou středu 9:30–10:15 E230, každou lichou středu 10:30–11:14 E230, každou lichou středu 11:15–12:00 E230, A. Hes

Předpoklady

B_Mar Marketing
Podmínkou pro zakončení tohoto předmětu je ukončení předmětu B_Mar.

Omezení zápisu do předmětu

Předmět je otevřen studentům libovolného oboru.

Cíle předmětu

Cílem výuky předmětu je seznámit posluchače s podporou prodeje jako důležitou součástí integrované a globální marketingové komunikace. Studenti, kteří úspěšně dokončí daný kurz, tak budou znát strukturu, druhy a metody podpory prodeje, jejich plánování, realizaci a hodnocení účinnosti. Porozumí sponzoringu jako součásti podpory prodeje a jeho vazby na public relations. Pochopí potenciál doprovodných programů v rámci výstav/veletrhů pro PoP. Návazně na tyto teoretické poznatky budou studenti v rámci přednášek (PS) a v průběhu modulu pro KS též rozebírat a hodnotit návrhy akcí na podporu prodeje. Studenti budou schopni organizačně a manažersky zvládat tyto akce a případně i realizovat v praxi.

Výstupy z učení

Student bude po absolvování předmětu schopen identifikovat a popsat faktory a nástroje rozhodné pro podporu prodeje. K tomu bude umět metriky úspěšnosti nástrojů podpory prodeje a dokáže sestavit funkční model podpory prodeje na konkrétní produkt.

Osnova

• Tato osnova je určena pro prezenční studium, průběh výuky pro kombinované studium je obsahově obdobný a je rozložen do 4-8 tematických bloků ve studijních materiálech předmětu. Obsah a struktura přednášek prezenčního studia: 1. Podpora prodeje jako nástroj integrované marketingové komunikace. 2. Historie podpory prodeje a její vazby na další součásti komunikačního mixu. 3. Kategorie podpory prodeje. 4. Cíle podpory prodeje. 5. Metody a nástroje podpory prodeje. 6. Měření efektivity podpory prodeje. 7. Věrnostní programy. 8. Sponzoring. 9. Event marketing. 10. Spotřebitelské soutěže. 11. In-store marketingová komunikace. 12. Výstavy a veletrhy.

Literatura

povinná literatura
• TELLIS, Gerard J. Reklama a podpora prodeje. 1. vyd. Praha: Grada, 2000, 602 s., [16] s. barev. obr. příl. ISBN 80-716-9997-7.
• VYSEKALOVÁ, Jitka a Jiří MIKEŠ. Reklama: jak dělat reklamu. 4., aktualizované a doplněné vydání. Praha: Grada, 2018. ISBN 978-80-247-5865-7.
• JESENSKÝ, Daniel. Marketingová komunikace v místě prodeje: POP, POS, in-store, shopper marketing. Praha: Grada, 2018. ISBN 978-80-271-0252-5.
• PŘIKRYLOVÁ, Jana. Moderní marketingová komunikace. 2., zcela přepracované vydání. Praha: Grada Publishing, 2019. Expert. ISBN 978-80-271-0787-2.
• SHOTTON, Richard. Anatomie rozhodování: 25 skrytých faktorů, které ovlivňují to, jak nakupujeme. Přeložil Kateřina PATEROVÁ. Praha: Dobrovský, 2020. Via. ISBN 978-80-7642-548-4.
• ŠVECOVÁ, Martina. Direct marketing S rozšířeným vydáním Podpora prodeje a Struktura marketingových komunikací. Praha: VŠFS, 2020. EDUCOpress. ISBN 978-80-7408-208-5. info

doporučená literatura
• SMOLOVÁ, Helena, Aleš KREJČÍ, Břetislav STROMKO a Jiří BOHÁČEK. Marketingová komunikace. 1. vyd. Praha: Vysoká škola ekonomie a managementu, 2016, 222 s. ISBN 978-80-87839-66-9. URL URL info
• ŠINDLER, Petr. Event marketing: jak využít emoce v marketingové komunikaci. 1. vyd. Praha: Grada, 2003, 236 s. ISBN 80-247-0646-6.
• BOČEK, Martin. POP - In-store komunikace v praxi: trendy a nástroje marketingu v místě prodeje. 1. vyd. Praha: Grada, 2009, 215 s., [8] s. barev. obr. příl. ISBN 978-80-247-2840-7.

Výukové metody

V prezenční formě studia proběhnou výkladové přednášky. Cvičení bude postaveno na aplikaci praktických příkladů a jejich rozboru studenty. V rámci cvičení studenti zpracují určený nástroj podpory prodeje a odprezentují ho na cvičení, vyučující vyhodnotí projekty bodovou škálou, která se připočítává k zápočtu studentů. U kombinovaného studia proběhnou 4-8 konzultačních tématických bloků, studenti zpracují seminární projekt na zadané téma v rámci nástrojů podpory prodeje, který vyučující vyhodnotí bodovou škálou, která se připočítá k zápočtu studenta. U kombinovaného studia lze využít i learningové formy a moduly po dohodě s vyučujícím.

Metody hodnocení

Metody hodnocení: Prezenční studium: zápočet: prezentace projektu (max.5 bodů) + zápočtový test zaškrtávací formou (v součtu = minimum 60%). Zkouška: doplňovací test s 20 otázkami, minimum 65%. Kombinované studium: zápočet: odevzdání (případně prezentace projektu) max. 5 bodů (resp. sprezentací 8 bodů) + zápočtový test zaškrtávací formou (v součtu = minimum 50%). Zkouška: doplňovací test s 20 otázkami, minimum 55%. U kombinovaného studia lze využít i e-learningový zkouškový modul v ISu VŠFS na základě rozhodnutí vyučujícího. V případě omezení kontaktní výuky a zkoušení bude zkouška realizována v on line formě v prostředí Skype nebo MS teams.

Informace učitele

Literatura je navržena tak,aby tituly byly dostupné studentům v knihovnách VŠFS. Z uvedených titulů půjde vždy o relevantní části k dané problematice nikoliv publikace jako celek. Zároveň vyučující předpokládá, že zájemci o tento obor průběžně sledují časopisy: STRATEGIE, MARKETING A KOMUNIKACE, EVENT PROMOTION,atd. Na jednotlivá aktuální témata budou studenti též upozorňování i v průběhu výuky.

Další komentáře

Předmět je dovoleno ukončit i mimo zkouškové období.

B_PoP Podpora prodeje

Rozsah

2/1. 12 hodin KS/semestr. 5 kr. Ukončení: zk.

Vyučující

Ing. Dagmar Frendlovská, Ph.D. (cvičící)
Ing. Vilém Kunz, Ph.D. (cvičící)

Garance

doc. Ing. Aleš Hes, CSc.
Sekce managementu a marketingu (FES, KEM) – Katedra ekonomie a managementu (FES, KEM) – Katedry – Vysoká škola finanční a správní
Kontaktní osoba: Lenka Pokorná

Rozvrh seminárních/paralelních skupin

B_PoP/cMMO: každé sudé úterý 8:45–9:29 M14, každé sudé úterý 9:30–10:15 M14, V. Kunz
B_PoP/cMPH: Út 9:30–10:15 E230, kromě Út 5. 10. ; a Út 12. 10. 14:00–14:45 E004, D. Frendlovská
B_PoP/pMMO: Út 10:30–11:14 M14, Út 11:15–12:00 M14, V. Kunz
B_PoP/pMPH: Út 8:00–8:44 E230, Út 8:45–9:29 E230, kromě Út 5. 10. ; a Út 12. 10. 12:15–13:45 E004, D. Frendlovská
B_PoP/vMPH: Pá 8. 10. 17:30–19:00 E000MM, 19:15–20:45 E000MM, Pá 22. 10. 17:30–19:00 E307, 19:15–20:45 E307, Pá 17. 12. 17:30–20:45 E307, D. Frendlovská

Předpoklady

B_Mar Marketing
Podmínkou pro zakončení tohoto předmětu je ukončení předmětu B_Mar.

Omezení zápisu do předmětu

Předmět je otevřen studentům libovolného oboru.

Cíle předmětu

Cílem výuky předmětu je seznámit posluchače s podporou prodeje jako důležitou součástí integrované a globální marketingové komunikace. Studenti, kteří úspěšně dokončí daný kurz, tak budou znát strukturu, druhy a metody podpory prodeje, jejich plánování, realizaci a hodnocení účinnosti. Porozumí sponzoringu jako součásti podpory prodeje a jeho vazby na public relations. Pochopí potenciál doprovodných programů v rámci výstav/veletrhů pro PoP. Návazně na tyto teoretické poznatky budou studenti v rámci přednášek (PS) a v průběhu modulu pro KS též rozebírat a hodnotit návrhy akcí na podporu prodeje. Studenti budou schopni organizačně a manažersky zvládat tyto akce a případně i realizovat v praxi.

Výstupy z učení

Student bude po absolvování předmětu schopen identifikovat a popsat faktory a nástroje rozhodné pro podporu prodeje. K tomu bude umět metriky úspěšnosti nástrojů podpory prodeje a dokáže sestavit funkční model podpory prodeje na konkrétní produkt.

Osnova

• Tato osnova je určena pro prezenční studium, průběh výuky pro kombinované studium je obsahově obdobný a je rozložen do 4-8 tematických bloků ve studijních materiálech předmětu. Obsah a struktura přednášek prezenčního studia: 1. Podpora prodeje jako nástroj integrované marketingové komunikace. 2. Historie podpory prodeje a její vazby na další součásti komunikačního mixu. 3. Kategorie podpory prodeje. 4. Cíle podpory prodeje. 5. Metody a nástroje podpory prodeje. 6. Měření efektivity podpory prodeje. 7. Věrnostní programy. 8. Sponzoring. 9. Event marketing. 10. Spotřebitelské soutěže. 11. In-store marketingová komunikace. 12. Výstavy a veletrhy.

Literatura

povinná literatura
• PŘIKRYLOVÁ, J a H JAHODOVÁ. Moderní marketingová komunikace. Praha: Grada Publishing, 2010. ISBN 978-80-247-3622-8. info
• PELSMACKER, Patrick de. Marketingová komunikace. Praha: Grada, c2003, 581 s., [16] s. barev. obr. příl. ISBN 80-247-0254-1.
• KOTLER, Philip. Marketing management: analýza, plánování, realizace a kontrola. 10. rozš.vyd. Praha: Grada, 2001, 719 s. ISBN 80-247-0016-6.
• TELLIS, Gerard J. Reklama a podpora prodeje. 1. vyd. Praha: Grada, 2000, 602 s., [16] s. barev. obr. příl. ISBN 80-716-9997-7.
• KENNETH E. CLOW, BAACK D.,: Reklama, propagace a marketingová komunikace, 1.vyd., Brno:Computer Press, 2008, 484 s. ISBN 978-80-251-1769-9
• ŠVECOVÁ, Martina. Direct marketing S rozšířeným vydáním Podpora prodeje a Struktura marketingových komunikací. Praha: VŠFS, 2020. EDUCOpress. ISBN 978-80-7408-208-5. info

doporučená literatura
• FORET, Miroslav. Marketingová komunikace. 2. aktualiz. vyd. Brno: Computer Press, c2008, xvii, 451 s. ISBN 80-251-1041-9.
• SMOLOVÁ, Helena, Aleš KREJČÍ, Břetislav STROMKO a Jiří BOHÁČEK. Marketingová komunikace. 1. vyd. Praha: Vysoká škola ekonomie a managementu, 2016, 222 s. ISBN 978-80-87839-66-9. URL URL info
• ŠINDLER, Petr. Event marketing: jak využít emoce v marketingové komunikaci. 1. vyd. Praha: Grada, 2003, 236 s. ISBN 80-247-0646-6.
• BOČEK, Martin. POP - In-store komunikace v praxi: trendy a nástroje marketingu v místě prodeje. 1. vyd. Praha: Grada, 2009, 215 s., [8] s. barev. obr. příl. ISBN 978-80-247-2840-7.
• KREJČÍ, Aleš. Podpora prodeje a přímý marketing v nízkonákladovém režimu. In Boháček Jiří a kol. Výzvy marketingu v současné krizi. 1. vyd. Praha: Adart, 2013, s. 83-91. edice J@K, sv. 3. ISBN 978-80-904645-7-5. Příspěvek se věnuje těm metodám marketingové komunikace, které pomáhají budovat adresní databáze zákazníků a které je využívají. Adart nakladatelství s vědeckou radou. info

Výukové metody

V prezenční formě studia proběhnou výkladové přednášky. Cvičení bude postaveno na aplikaci praktických příkladů a jejich rozboru studenty. V rámci cvičení studenti zpracují určený nástroj podpory prodeje a odprezentují ho na cvičení, vyučující vyhodnotí projekty bodovou škálou, která se připočítává k zápočtu studentů. U kombinovaného studia proběhnou 4-8 konzultačních tématických bloků, studenti zpracují seminární projekt na zadané téma v rámci nástrojů podpory prodeje, který vyučující vyhodnotí bodovou škálou, která se připočítá k zápočtu studenta. U kombinovaného studia lze využít i learningové formy a moduly po dohodě s vyučujícím.

Metody hodnocení

Metody hodnocení: Prezenční studium: zápočet: prezentace projektu (max.5 bodů) + zápočtový test zaškrtávací formou (v součtu = minimum 60%). Zkouška: doplňovací test s 20 otázkami, minimum 65%. Kombinované studium: zápočet: odevzdání (případně prezentace projektu) max. 5 bodů (resp. sprezentací 8 bodů) + zápočtový test zaškrtávací formou (v součtu = minimum 50%). Zkouška: doplňovací test s 20 otázkami, minimum 55%. U kombinovaného studia lze využít i e-learningový zkouškový modul v ISu VŠFS na základě rozhodnutí vyučujícího. V případě omezení kontaktní výuky a zkoušení bude zkouška realizována v on line formě v prostředí Skype nebo MS teams.

Informace učitele

Literatura je navržena tak,aby tituly byly dostupné studentům v knihovnách VŠFS. Z uvedených titulů půjde vždy o relevantní části k dané problematice nikoliv publikace jako celek. Zároveň vyučující předpokládá, že zájemci o tento obor průběžně sledují časopisy: STRATEGIE, MARKETING A KOMUNIKACE, EVENT PROMOTION,atd. Na jednotlivá aktuální témata budou studenti též upozorňování i v průběhu výuky.

Další komentáře

Předmět je dovoleno ukončit i mimo zkouškové období.

B_PoP Podpora prodeje

Rozsah

2/1. 12 hodin KS/semestr. 5 kr. Ukončení: zk.

Vyučující

PhDr. Karel Eliáš, CSc. (cvičící)
doc. Ing. Aleš Hes, CSc. (cvičící)
Ing. Vilém Kunz, Ph.D. (cvičící)

Garance

doc. Ing. Aleš Hes, CSc.
Sekce managementu a marketingu (FES, KEM) – Katedra ekonomie a managementu (FES, KEM) – Katedry – Vysoká škola finanční a správní
Kontaktní osoba: Lenka Pokorná

Rozvrh seminárních/paralelních skupin

B_PoP/cMMO: každé liché pondělí 10:30–11:14 M17, každé liché pondělí 11:15–12:00 M17, kromě Po 2. 11., kromě Po 16. 11. ; a Út 24. 11. 12:15–13:45 M14, Út 1. 12. 12:15–13:45 M14, V. Kunz
B_PoP/cM1PH: každou sudou středu 10:30–11:14 E123, každou sudou středu 11:15–12:00 E123, K. Eliáš
B_PoP/cM2PH: každé sudé pondělí 15:45–16:29 E123, každé sudé pondělí 16:30–17:15 E123, K. Eliáš
B_PoP/pMPH: St 12:15–12:59 E230, St 13:00–13:45 E230, A. Hes
B_PoP/poMMO: St 12:15–12:59 M25, St 13:00–13:45 M25, A. Hes
B_PoP/vMPH: Pá 23. 10. 17:30–19:00 E228, 19:15–20:45 E228, Pá 20. 11. 17:30–19:00 E228, 19:15–20:45 E228, So 5. 12. 9:45–11:15 E228, 11:30–13:00 E228, K. Eliáš

Předpoklady

B_Mar Marketing
Podmínkou pro zakončení tohoto předmětu je ukončení předmětu B_Mar.

Omezení zápisu do předmětu

Předmět je otevřen studentům libovolného oboru.

Cíle předmětu

Cílem výuky předmětu je seznámit posluchače s podporou prodeje jako důležitou součástí integrované a globální marketingové komunikace. Studenti, kteří úspěšně dokončí daný kurz, tak budou znát strukturu, druhy a metody podpory prodeje, jejich plánování, realizaci a hodnocení účinnosti. Porozumí sponzoringu jako součásti podpory prodeje a jeho vazby na public relations. Pochopí potenciál doprovodných programů v rámci výstav/veletrhů pro PoP. Návazně na tyto teoretické poznatky budou studenti v rámci přednášek (PS) a v průběhu modulu pro KS též rozebírat a hodnotit návrhy akcí na podporu prodeje. Studenti budou schopni organizačně a manažersky zvládat tyto akce a případně i realizovat v praxi.

Výstupy z učení

Student bude po absolvování předmětu schopen identifikovat a popsat faktory a nástroje rozhodné pro podporu prodeje. K tomu bude umět metriky úspěšnosti nástrojů podpory prodeje a dokáže sestavit funkční model podpory prodeje na konkrétní produkt.

Osnova

• Tato osnova je určena pro prezenční studium, průběh výuky pro kombinované studium je obsahově obdobný a je rozložen do 4-8 tematických bloků ve studijních materiálech předmětu. Obsah a struktura přednášek prezenčního studia: 1. Podpora prodeje jako nástroj integrované marketingové komunikace. 2. Historie podpory prodeje a její vazby na další součásti komunikačního mixu. 3. Kategorie podpory prodeje. 4. Cíle podpory prodeje. 5. Metody a nástroje podpory prodeje. 6. Měření efektivity podpory prodeje. 7. Věrnostní programy. 8. Sponzoring. 9. Event marketing. 10. Spotřebitelské soutěže. 11. In-store marketingová komunikace. 12. Výstavy a veletrhy.

Literatura

povinná literatura
• PŘIKRYLOVÁ, J a H JAHODOVÁ. Moderní marketingová komunikace. Praha: Grada Publishing, 2010. ISBN 978-80-247-3622-8. info
• PELSMACKER, Patrick de. Marketingová komunikace. Praha: Grada, c2003, 581 s., [16] s. barev. obr. příl. ISBN 80-247-0254-1.
• KOTLER, Philip. Marketing management: analýza, plánování, realizace a kontrola. 10. rozš.vyd. Praha: Grada, 2001, 719 s. ISBN 80-247-0016-6.
• TELLIS, Gerard J. Reklama a podpora prodeje. 1. vyd. Praha: Grada, 2000, 602 s., [16] s. barev. obr. příl. ISBN 80-716-9997-7.
• KENNETH E. CLOW, BAACK D.,: Reklama, propagace a marketingová komunikace, 1.vyd., Brno:Computer Press, 2008, 484 s. ISBN 978-80-251-1769-9
• ŠVECOVÁ, Martina. Direct marketing S rozšířeným vydáním Podpora prodeje a Struktura marketingových komunikací. Praha: VŠFS, 2020. EDUCOpress. ISBN 978-80-7408-208-5. info

doporučená literatura
• FORET, Miroslav. Marketingová komunikace. 2. aktualiz. vyd. Brno: Computer Press, c2008, xvii, 451 s. ISBN 80-251-1041-9.
• PAVLŮ, Dušan. Veletrhy a výstavy: kultura, komunikace, multimedialita, marketing. 1. vyd. Praha: Professional Publishing, 2009, 380 s. ISBN 978-80-86946-38-2.
• ZAMAZALOVÁ, Marcela. Marketing obchodní firmy. 1. vyd. Praha: Grada, 2009, 232 s. ISBN 978-80-247-2049-4.
• SMOLOVÁ, Helena, Aleš KREJČÍ, Břetislav STROMKO a Jiří BOHÁČEK. Marketingová komunikace. 1. vyd. Praha: Vysoká škola ekonomie a managementu, 2016, 222 s. ISBN 978-80-87839-66-9. URL URL info
• ŠINDLER, Petr. Event marketing: jak využít emoce v marketingové komunikaci. 1. vyd. Praha: Grada, 2003, 236 s. ISBN 80-247-0646-6.
• BOČEK, Martin. POP - In-store komunikace v praxi: trendy a nástroje marketingu v místě prodeje. 1. vyd. Praha: Grada, 2009, 215 s., [8] s. barev. obr. příl. ISBN 978-80-247-2840-7.
• ZICH, František. Marketingová komunikace a životní způsob. In K problematice životního způsobu. 2011. info
• MATĚJŮ, Petr. Marketingová komunikace a společnost,. In Vysoká škola finanční a správní, o.p.s., Praha, 16. 5. 2013. 2013. info
• KREJČÍ, Aleš. Podpora prodeje a přímý marketing v nízkonákladovém režimu. In Boháček Jiří a kol. Výzvy marketingu v současné krizi. 1. vyd. Praha: Adart, 2013, s. 83-91. edice J@K, sv. 3. ISBN 978-80-904645-7-5. Příspěvek se věnuje těm metodám marketingové komunikace, které pomáhají budovat adresní databáze zákazníků a které je využívají. Adart nakladatelství s vědeckou radou. info

Výukové metody

V prezenční formě studia proběhnou výkladové přednášky. Cvičení bude postaveno na aplikaci praktických příkladů a jejich rozboru studenty. V rámci cvičení studenti zpracují určený nástroj podpory prodeje a odprezentují ho na cvičení, vyučující vyhodnotí projekty bodovou škálou, která se připočítává k zápočtu studentů. U kombinovaného studia proběhnou 4-8 konzultačních tématických bloků, studenti zpracují seminární projekt na zadané téma v rámci nástrojů podpory prodeje, který vyučující vyhodnotí bodovou škálou, která se připočítá k zápočtu studenta. U kombinovaného studia lze využít i learningové formy a moduly po dohodě s vyučujícím.

Metody hodnocení

Metody hodnocení: Prezenční studium: zápočet: prezentace projektu (max.5 bodů) + zápočtový test zaškrtávací formou (v součtu = minimum 60%). Zkouška: doplňovací test s 20 otázkami, minimum 65%. Kombinované studium: zápočet: odevzdání (případně prezentace projektu) max. 5 bodů (resp. sprezentací 8 bodů) + zápočtový test zaškrtávací formou (v součtu = minimum 50%). Zkouška: doplňovací test s 20 otázkami, minimum 55%. U kombinovaného studia lze využít i e-learningový zkouškový modul v ISu VŠFS na základě rozhodnutí vyučujícího. V případě omezení kontaktní výuky a zkoušení bude zkouška realizována v on line formě v prostředí Skype nebo MS teams.

Informace učitele

Literatura je navržena tak,aby tituly byly dostupné studentům v knihovnách VŠFS. Z uvedených titulů půjde vždy o relevantní části k dané problematice nikoliv publikace jako celek. Zároveň vyučující předpokládá, že zájemci o tento obor průběžně sledují časopisy: STRATEGIE, MARKETING A KOMUNIKACE, EVENT PROMOTION,atd. Na jednotlivá aktuální témata budou studenti též upozorňování i v průběhu výuky.

Další komentáře

Předmět je dovoleno ukončit i mimo zkouškové období.

B_PoP Podpora prodeje

Rozsah

2/1. 12 hodin KS/semestr. 5 kr. Ukončení: zk.

Vyučující

PhDr. Karel Eliáš, CSc. (cvičící)
doc. Ing. Aleš Hes, CSc. (cvičící)
Ing. Vilém Kunz, Ph.D. (cvičící)

Garance

doc. Ing. Aleš Hes, CSc.
Sekce managementu a marketingu (FES, KEM) – Katedra ekonomie a managementu (FES, KEM) – Katedry – Vysoká škola finanční a správní
Kontaktní osoba: Lenka Pokorná

Rozvrh seminárních/paralelních skupin

B_PoP/cMMO: každý sudý čtvrtek 14:00–14:44 M14, každý sudý čtvrtek 14:45–15:30 M14, kromě Čt 14. 11. ; a Čt 5. 12. 14:00–15:30 M14, V. Kunz
B_PoP/cM1PH: každé liché pondělí 12:15–12:59 E123, každé liché pondělí 13:00–13:45 E123, kromě Po 4. 11. ; a Po 4. 11. 12:15–13:45 E004, K. Eliáš
B_PoP/cM2PH: každé sudé pondělí 10:30–11:14 E124, každé sudé pondělí 11:15–12:00 E124, K. Eliáš
B_PoP/pMMO: Po 10:30–11:14 M14, Po 11:15–12:00 M14, V. Kunz
B_PoP/pMPH: St 12:15–12:59 E230, St 13:00–13:45 E230, kromě St 9. 10., kromě St 6. 11. ; a Po 21. 10. 14:00–15:30 E007KC, Út 19. 11. 12:15–13:45 S01, A. Hes
B_PoP/vMPH: So 12. 10. 9:45–11:15 E224, 11:30–13:00 E224, 14:00–15:30 E224, Pá 13. 12. 14:00–15:30 E224, 15:45–17:15 E224, 17:30–19:00 E224, K. Eliáš

Předpoklady

B_Mar Marketing
Podmínkou pro zakončení tohoto předmětu je ukončení předmětu B_Mar.

Omezení zápisu do předmětu

Předmět je otevřen studentům libovolného oboru.

Cíle předmětu

Cílem výuky předmětu je seznámit posluchače s podporou prodeje jako důležitou součástí integrované a globální marketingové komunikace. Studenti, kteří úspěšně dokončí daný kurz, tak budou znát strukturu, druhy a metody podpory prodeje, jejich plánování, realizaci a hodnocení účinnosti. Porozumí sponzoringu jako součásti podpory prodeje a jeho vazby na public relations. Pochopí potenciál doprovodných programů v rámci výstav/veletrhů pro PoP. Návazně na tyto teoretické poznatky budou studenti v rámci přednášek (PS) a v průběhu modulu pro KS též rozebírat a hodnotit návrhy akcí na podporu prodeje. Studenti budou schopni organizačně a manažersky zvládat tyto akce a případně i realizovat v praxi.

Výstupy z učení

Student bude po absolvování předmětu schopen identifikovat a popsat faktory a nástroje rozhodné pro podporu prodeje. K tomu bude umět metriky úspěšnosti nástrojů podpory prodeje a dokáže sestavit funkční model podpory prodeje na konkrétní produkt.

Osnova

• Tato osnova je určena pro prezenční studium, průběh výuky pro kombinované studium je obsahově obdobný a je rozložen do 4-8 tematických bloků ve studijních materiálech DSO předmětu. Obsah a struktura přednášek prezenčního studia: 1. Podpora prodeje jako nástroj integrované marketingové komunikace. 2. Historie podpory prodeje a její vazby na další součásti komunikačního mixu. 3. Kategorie podpory prodeje. 4. Cíle podpory prodeje. 5. Metody a nástroje podpory prodeje. 6. Měření efektivity podpory prodeje. 7. Věrnostní programy. 8. Sponzoring. 9. Event marketing. 10. Spotřebitelské soutěže. 11. In-store marketingová komunikace. 12. Výstavy a veletrhy.

Literatura

povinná literatura
• PŘIKRYLOVÁ, J a H JAHODOVÁ. Moderní marketingová komunikace. Praha: Grada Publishing, 2010. ISBN 978-80-247-3622-8. info
• PELSMACKER, Patrick de. Marketingová komunikace. Praha: Grada, c2003, 581 s., [16] s. barev. obr. příl. ISBN 80-247-0254-1.
• KOTLER, Philip. Marketing management: analýza, plánování, realizace a kontrola. 10. rozš.vyd. Praha: Grada, 2001, 719 s. ISBN 80-247-0016-6.
• TELLIS, Gerard J. Reklama a podpora prodeje. 1. vyd. Praha: Grada, 2000, 602 s., [16] s. barev. obr. příl. ISBN 80-716-9997-7.
• KENNETH E. CLOW, BAACK D.,: Reklama, propagace a marketingová komunikace, 1.vyd., Brno:Computer Press, 2008, 484 s. ISBN 978-80-251-1769-9
• FORET, Miroslav. Marketingová komunikace. 2. aktualiz. vyd. Brno: Computer Press, c2008, xvii, 451 s. ISBN 80-251-1041-9.
• PAVLŮ, Dušan. Veletrhy a výstavy: kultura, komunikace, multimedialita, marketing. 1. vyd. Praha: Professional Publishing, 2009, 380 s. ISBN 978-80-86946-38-2.

doporučená literatura
• ZAMAZALOVÁ, Marcela. Marketing obchodní firmy. 1. vyd. Praha: Grada, 2009, 232 s. ISBN 978-80-247-2049-4.
• SMOLOVÁ, Helena, Aleš KREJČÍ, Břetislav STROMKO a Jiří BOHÁČEK. Marketingová komunikace. 1. vyd. Praha: Vysoká škola ekonomie a managementu, 2016, 222 s. ISBN 978-80-87839-66-9. URL URL info
• ŠINDLER, Petr. Event marketing: jak využít emoce v marketingové komunikaci. 1. vyd. Praha: Grada, 2003, 236 s. ISBN 80-247-0646-6.
• BOČEK, Martin. POP - In-store komunikace v praxi: trendy a nástroje marketingu v místě prodeje. 1. vyd. Praha: Grada, 2009, 215 s., [8] s. barev. obr. příl. ISBN 978-80-247-2840-7.
• ZICH, František. Marketingová komunikace a životní způsob. In K problematice životního způsobu. 2011. info
• MATĚJŮ, Petr. Marketingová komunikace a společnost,. In Vysoká škola finanční a správní, o.p.s., Praha, 16. 5. 2013. 2013. info
• KREJČÍ, Aleš. Podpora prodeje a přímý marketing v nízkonákladovém režimu. In Boháček Jiří a kol. Výzvy marketingu v současné krizi. 1. vyd. Praha: Adart, 2013, s. 83-91. edice J@K, sv. 3. ISBN 978-80-904645-7-5. Příspěvek se věnuje těm metodám marketingové komunikace, které pomáhají budovat adresní databáze zákazníků a které je využívají. Adart nakladatelství s vědeckou radou. info

Výukové metody

V prezenční formě studia proběhnou výkladové přednášky. Cvičení bude postaveno na aplikaci praktických příkladů a jejich rozboru studenty. V rámci cvičení studenti zpracují určený nástroj podpory prodeje a odprezentují ho na cvičení, vyučující vyhodnotí projekty bodovou škálou, která se připočítává k zápočtu studentů. U kombinovaného studia proběhnou 4-8 konzultačních tématických bloků, studenti zpracují projekt na zadané téma v rámci nástrojů podpory prodeje, který vyučující vyhodnotí bodovou škálou, která se připočítá k zápočtu studenta. U kombinovaného studia lze využít i learningové formy a moduly po dohodě s vyučujícím.

Metody hodnocení

Metody hodnocení: Prezenční studium: zápočet: prezentace projektu (max.5 bodů) + zápočtový test zaškrtávací formou (v součtu = minimum 60%). Zkouška: doplňovací test s 20 otázkami, minimum 65%. Kombinované studium: zápočet: odevzdání (případně prezentace projektu) max. 5 bodů (resp. s prezentací 8 bodů) + zápočtový test zaškrtávací formou (v součtu = minimum 50%). Zkouška: doplňovací test s 20 otázkami, minimum 55%. U kombinovaného studia lze využít i e-learningový zkouškový modul v ISu VŠFS na základě rozhodnutí vyučujícího.

Informace učitele

Literatura je navržena tak,aby tituly byly dostupné studentům v knihovnách VŠFS. Z uvedených titulů půjde vždy o relevantní části k dané problematice nikoliv publikace jako celek. Zároveň vyučující předpokládá, že zájemci o tento obor průběžně sledují časopisy: STRATEGIE, MARKETING A KOMUNIKACE, EVENT PROMOTION,atd. Na jednotlivá aktuální témata budou studenti též upozorňování i v průběhu výuky.

Další komentáře

Předmět je dovoleno ukončit i mimo zkouškové období.

B_PoP Podpora prodeje

Rozsah

2/1. 12 hodin KS/semestr. 5 kr. Ukončení: zk.

Vyučující

doc. Ing. Aleš Hes, CSc. (cvičící)
Ing. Vilém Kunz, Ph.D. (cvičící)

Garance

doc. Ing. Aleš Hes, CSc.
Sekce managementu a marketingu (FES, KEM) – Katedra ekonomie a managementu (FES, KEM) – Katedry – Vysoká škola finanční a správní
Kontaktní osoba: Květoslava Dolejšová

Rozvrh seminárních/paralelních skupin

B_PoP/cM1PH: každé liché pondělí 14:00–14:44 E224, každé liché pondělí 14:45–15:30 E224, kromě Po 5. 11. ; a Po 26. 11. 14:00–15:30 E129, A. Hes
B_PoP/cM2PH: každou sudou středu 14:00–14:44 E224, každou sudou středu 14:45–15:30 E224, A. Hes
B_PoP/pMPH: St 10:30–11:14 E306, St 11:15–12:00 E306, kromě St 10. 10., kromě St 7. 11. ; a St 5. 12. 15:45–17:15 E230, St 12. 12. 15:45–17:15 E230, A. Hes
B_PoP/vMKV: So 13. 10. 15:45–17:15 KV202, Pá 9. 11. 14:00–15:30 KV205, 15:45–17:15 KV205, So 24. 11. 9:45–11:15 KV205, 11:30–13:00 KV205, Pá 7. 12. 17:30–19:00 KV309, V. Kunz
B_PoP/vMMO: Pá 5. 10. 15:45–17:15 M14, 17:30–19:00 M14, Pá 19. 10. 15:45–17:15 M14, So 3. 11. 8:00–9:30 M14, Pá 14. 12. 15:45–17:15 M14, 17:30–19:00 M14, V. Kunz
B_PoP/vMPH: Pá 12. 10. 17:30–19:00 E128, 19:15–20:45 E128, Pá 26. 10. 17:30–19:00 E124, 19:15–20:45 E124, Pá 23. 11. 17:30–19:00 E128, 19:15–20:45 E128, A. Hes

Předpoklady

B_Mar Marketing
Podmínkou pro zakončení tohoto předmětu je ukončení předmětu B_Mar.

Omezení zápisu do předmětu

Předmět je nabízen i studentům mimo mateřské obory.

Mateřské obory/plány

• Marketingová komunikace (program VSFS, B-EKM) (2)

Cíle předmětu

Cílem výuky předmětu je seznámit posluchače s podporou prodeje jako důležitou součástí integrované a globální marketingové komunikace. Studenti, kteří úspěšně dokončí daný kurz, tak budou znát strukturu, druhy a metody podpory prodeje, jejich plánování, realizaci a hodnocení účinnosti. Porozumí sponzoringu jako součásti podpory prodeje a jeho vazby na public relations. Pochopí potenciál doprovodných programů v rámci výstav/veletrhů pro PoP. Návazně na tyto teoretické poznatky budou studenti v rámci přednášek (PS) a v průběhu modulu pro KS též rozebírat a hodnotit návrhy akcí na podporu prodeje. Studenti budou schopni organizačně a manažersky zvládat tyto akce a případně i realizovat v praxi.

Výstupy z učení

Student bude po absolvování předmětu schopen identifikovat a popsat faktory a nástroje rozhodné pro podporu prodeje. K tomu bude umět metriky úspěšnosti nástrojů podpory prodeje a dokáže sestavit funkční model podpory prodeje na konkrétní produkt.

Osnova

• Tato osnova je určena pro prezenční studium, průběh výuky pro kombinované studium je obsahově obdobný a je rozložen do 4-8 tematických bloků ve studijních materiálech DSO předmětu. Obsah a struktura přednášek prezenčního studia: 1. Podpora prodeje jako nástroj integrované marketingové komunikace. 2. Historie podpory prodeje a její vazby na další součásti komunikačního mixu. 3. Kategorie podpory prodeje. 4. Cíle podpory prodeje. 5. Metody a nástroje podpory prodeje. 6. Měření efektivity podpory prodeje. 7. Věrnostní programy. 8. Sponzoring. 9. Event marketing. 10. Spotřebitelské soutěže. 11. In-store marketingová komunikace. 12. Výstavy a veletrhy.

Literatura

povinná literatura
• PŘIKRYLOVÁ, J a H JAHODOVÁ. Moderní marketingová komunikace. Praha: Grada Publishing, 2010. ISBN 978-80-247-3622-8. info
• PELSMACKER, Patrick de. Marketingová komunikace. Praha: Grada, c2003, 581 s., [16] s. barev. obr. příl. ISBN 80-247-0254-1.
• KOTLER, Philip. Marketing management: analýza, plánování, realizace a kontrola. 10. rozš.vyd. Praha: Grada, 2001, 719 s. ISBN 80-247-0016-6.
• TELLIS, Gerard J. Reklama a podpora prodeje. 1. vyd. Praha: Grada, 2000, 602 s., [16] s. barev. obr. příl. ISBN 80-716-9997-7.
• KENNETH E. CLOW, BAACK D.,: Reklama, propagace a marketingová komunikace, 1.vyd., Brno:Computer Press, 2008, 484 s. ISBN 978-80-251-1769-9
• FORET, Miroslav. Marketingová komunikace. 2. aktualiz. vyd. Brno: Computer Press, c2008, xvii, 451 s. ISBN 80-251-1041-9.
• PAVLŮ, Dušan. Veletrhy a výstavy: kultura, komunikace, multimedialita, marketing. 1. vyd. Praha: Professional Publishing, 2009, 380 s. ISBN 978-80-86946-38-2.

doporučená literatura
• ZAMAZALOVÁ, Marcela. Marketing obchodní firmy. 1. vyd. Praha: Grada, 2009, 232 s. ISBN 978-80-247-2049-4.
• SMOLOVÁ, Helena, Aleš KREJČÍ, Břetislav STROMKO a Jiří BOHÁČEK. Marketingová komunikace. 1. vyd. Praha: Vysoká škola ekonomie a managementu, 2016, 222 s. ISBN 978-80-87839-66-9. URL URL info
• ŠINDLER, Petr. Event marketing: jak využít emoce v marketingové komunikaci. 1. vyd. Praha: Grada, 2003, 236 s. ISBN 80-247-0646-6.
• BOČEK, Martin. POP - In-store komunikace v praxi: trendy a nástroje marketingu v místě prodeje. 1. vyd. Praha: Grada, 2009, 215 s., [8] s. barev. obr. příl. ISBN 978-80-247-2840-7.
• ZICH, František. Marketingová komunikace a životní způsob. In K problematice životního způsobu. 2011. info
• MATĚJŮ, Petr. Marketingová komunikace a společnost,. In Vysoká škola finanční a správní, o.p.s., Praha, 16. 5. 2013. 2013. info
• KREJČÍ, Aleš. Podpora prodeje a přímý marketing v nízkonákladovém režimu. In Boháček Jiří a kol. Výzvy marketingu v současné krizi. 1. vyd. Praha: Adart, 2013, s. 83-91. edice J@K, sv. 3. ISBN 978-80-904645-7-5. Příspěvek se věnuje těm metodám marketingové komunikace, které pomáhají budovat adresní databáze zákazníků a které je využívají. Adart nakladatelství s vědeckou radou. info

Výukové metody

V prezenční formě studia proběhnou výkladové přednášky. Cvičení bude postaveno na aplikaci praktických příkladů a jejich rozboru studenty. V rámci cvičení studenti zpracují určený nástroj podpory prodeje a odprezentují ho na cvičení, vyučující vyhodnotí projekty bodovou škálou, která se připočítává k zápočtu studentů. U kombinovaného studia proběhnou 4-8 konzultačních tématických bloků, studenti zpracují projekt na zadané téma v rámci nástrojů podpory prodeje, který vyučující vyhodnotí bodovou škálou, která se připočítá k zápočtu studenta. U kombinovaného studia lze využít i learningové formy a moduly po dohodě s vyučujícím.

Metody hodnocení

Metody hodnocení: Prezenční studium: zápočet: prezentace projektu (max.5 bodů) + zápočtový test zaškrtávací formou (v součtu = minimum 60%). Zkouška: doplňovací test s 20 otázkami, minimum 65%. Kombinované studium: zápočet: odevzdání (případně prezentace projektu) max. 5 bodů (resp. s prezentací 8 bodů) + zápočtový test zaškrtávací formou (v součtu = minimum 50%). Zkouška: doplňovací test s 20 otázkami, minimum 55%. U kombinovaného studia lze využít i e-learningový zkouškový modul v ISu VŠFS na základě rozhodnutí vyučujícího.

Informace učitele

Literatura je navržena tak,aby tituly byly dostupné studentům v knihovnách VŠFS. Z uvedených titulů půjde vždy o relevantní části k dané problematice nikoliv publikace jako celek. Zároveň vyučující předpokládá, že zájemci o tento obor průběžně sledují časopisy: STRATEGIE, MARKETING A KOMUNIKACE, EVENT PROMOTION,atd. Na jednotlivá aktuální témata budou studenti též upozorňování i v průběhu výuky.

Další komentáře

Předmět je dovoleno ukončit i mimo zkouškové období.

B_PoP Podpora prodeje

Rozsah

2/1. 12 hodin KS/semestr. 5 kr. Ukončení: zk.

Vyučující

PhDr. Karel Eliáš, CSc. (cvičící)
doc. Ing. Aleš Hes, CSc. (cvičící)
Ing. Vilém Kunz, Ph.D. (cvičící)

Garance

doc. Ing. Aleš Hes, CSc.
Sekce managementu a marketingu (FES, KEM) – Katedra ekonomie a managementu (FES, KEM) – Katedry – Vysoká škola finanční a správní
Kontaktní osoba: Květoslava Dolejšová

Rozvrh seminárních/paralelních skupin

B_PoP/cM1PH: každé liché pondělí 15:45–16:29 E223, každé liché pondělí 16:30–17:15 E223, kromě Po 6. 11. ; a Čt 16. 11. 8:45–10:15 E126, A. Hes
B_PoP/cM2PH: každé liché pondělí 10:30–11:14 E223, každé liché pondělí 11:15–12:00 E223, A. Hes
B_PoP/pMPH: Po 12:15–12:59 E306, Po 13:00–13:45 E306, A. Hes
B_PoP/vMMO: So 21. 10. 8:00–9:30 M26, 9:45–11:15 M26, So 4. 11. 8:00–9:30 M26, 9:45–11:15 M26, So 16. 12. 11:30–13:00 M26, 14:00–15:30 M26, V. Kunz
B_PoP/vMPH: So 11. 11. 14:00–15:30 E224, 15:45–17:15 E224, So 2. 12. 9:45–11:15 E124, 11:30–13:00 E124, So 6. 1. 9:45–11:15 E126, 11:30–13:00 E126, K. Eliáš

Předpoklady

B_Mar Marketing
Podmínkou pro zakončení tohoto předmětu je ukončení předmětu B_Mar.

Omezení zápisu do předmětu

Předmět je nabízen i studentům mimo mateřské obory.

Mateřské obory/plány

• Marketingová komunikace (program VSFS, B-EKM) (2)

Cíle předmětu

Cílem výuky předmětu je seznámit posluchače s podporou prodeje jako důležitou součástí integrované a globální marketingové komunikace. Studenti, kteří úspěšně dokončí daný kurz, tak budou znát strukturu, druhy a metody podpory prodeje, jejich plánování, realizaci a hodnocení účinnosti. Porozumí sponzoringu jako součásti podpory prodeje a jeho vazby na public relations. Pochopí potenciál doprovodných programů v rámci výstav/veletrhů pro PoP. Návazně na tyto teoretické poznatky budou studenti v rámci přednášek (PS) a v průběhu modulu pro KS též rozebírat a hodnotit návrhy akcí na podporu prodeje. Studenti budou schopni organizačně a manažersky zvládat tyto akce a případně i realizovat v praxi.

Výstupy z učení

Orientace v přednášené problematice včetně základních k předmětu se vztahujících profesionálních dovedností a kompetencí.

Osnova

• Tato osnova je určena pro prezenční studium, průběh výuky pro kombinované studium je obsahově obdobný a je rozložen do 4-8 tematických bloků ve studijních materiálech DSO předmětu. Obsah a struktura přednášek prezenčního studia: 1. Podpora prodeje jako nástroj integrované marketingové komunikace. 2. Historie podpory prodeje a její vazby na další součásti komunikačního mixu. 3. Kategorie podpory prodeje. 4. Cíle podpory prodeje. 5. Metody a nástroje podpory prodeje. 6. Měření efektivity podpory prodeje. 7. Věrnostní programy. 8. Sponsoring. 9. Event marketing. 10. Spotřebitelské soutěže. 11. In-store marketingová komunikace. 12. Výstavy a veletrhy.

Literatura

povinná literatura
• PŘIKRYLOVÁ, J a H JAHODOVÁ. Moderní marketingová komunikace. Praha: Grada Publishing, 2010. ISBN 978-80-247-3622-8. info
• PELSMACKER, Patrick de. Marketingová komunikace. Praha: Grada, c2003, 581 s., [16] s. barev. obr. příl. ISBN 80-247-0254-1.
• KOTLER, Philip. Marketing management: analýza, plánování, realizace a kontrola. 10. rozš.vyd. Praha: Grada, 2001, 719 s. ISBN 80-247-0016-6.
• TELLIS, Gerard J. Reklama a podpora prodeje. 1. vyd. Praha: Grada, 2000, 602 s., [16] s. barev. obr. příl. ISBN 80-716-9997-7.
• KENNETH E. CLOW, BAACK D.,: Reklama, propagace a marketingová komunikace, 1.vyd., Brno:Computer Press, 2008, 484 s. ISBN 978-80-251-1769-9
• FORET, Miroslav. Marketingová komunikace. 2. aktualiz. vyd. Brno: Computer Press, c2008, xvii, 451 s. ISBN 80-251-1041-9.
• PAVLŮ, Dušan. Veletrhy a výstavy: kultura, komunikace, multimedialita, marketing. 1. vyd. Praha: Professional Publishing, 2009, 380 s. ISBN 978-80-86946-38-2.

doporučená literatura
• ZAMAZALOVÁ, Marcela. Marketing obchodní firmy. 1. vyd. Praha: Grada, 2009, 232 s. ISBN 978-80-247-2049-4.
• SMOLOVÁ, Helena, Aleš KREJČÍ, Břetislav STROMKO a Jiří BOHÁČEK. Marketingová komunikace. 1. vyd. Praha: Vysoká škola ekonomie a managementu, 2016, 222 s. ISBN 978-80-87839-66-9. URL URL info
• ŠINDLER, Petr. Event marketing: jak využít emoce v marketingové komunikaci. 1. vyd. Praha: Grada, 2003, 236 s. ISBN 80-247-0646-6.
• BOČEK, Martin. POP - In-store komunikace v praxi: trendy a nástroje marketingu v místě prodeje. 1. vyd. Praha: Grada, 2009, 215 s., [8] s. barev. obr. příl. ISBN 978-80-247-2840-7.
• ZICH, František. Marketingová komunikace a životní způsob. In K problematice životního způsobu. 2011. info
• MATĚJŮ, Petr. Marketingová komunikace a společnost,. In Vysoká škola finanční a správní, o.p.s., Praha, 16. 5. 2013. 2013. info

Výukové metody

V prezenční formě studia proběhnou výkladové přednášky. Cvičení bude postaveno na aplikaci praktických příkladů a jejich rozboru studenty. V rámci cvičení studenti zpracují určený nástroj podpory prodeje a odprezentují ho na cvičení, vyučující vyhodnotí projekty bodovou škálou, která se připočítává k zápočtu studentů. U kombinovaného studia proběhnou 4-8 konzultačních tématických bloků, studenti zpracují projekt na zadané téma v rámci nástrojů podpory prodeje, který vyučující vyhodnotí bodovou škálou, která se připočítá k zápočtu studenta. U kombinovaného studia lze využít i learningové formy a moduly po dohodě s vyučujícím.

Metody hodnocení

Metody hodnocení: Prezenční studium: zápočet: prezentace projektu (max.5 bodů) + zápočtový test zaškrtávací formou (v součtu = minimum 60%). Zkouška: doplňovací test s 20 otázkami, minimum 65%. Kombinované studium: zápočet: odevzdání (případně prezentace projektu) max. 5 bodů (resp. s prezentací 8 bodů) + zápočtový test zaškrtávací formou (v součtu = minimum 50%). Zkouška: doplňovací test s 20 otázkami, minimum 55%. U kombinovaného studia lze využít i e-learningový zkouškový modul v ISu VŠFS na základě rozhodnutí vyučujícího.

Informace učitele

Literatura je navržena tak,aby tituly byly dostupné studentům v knihovnách VŠFS. Z uvedených titulů půjde vždy o relevantní části k dané problematice nikoliv publikace jako celek.Zároveň vyučující předpokládá, že zájemci o tento obor průběžně sledují časopisy: STRATEGIE, MARKETING A KOMUNIKACE, EVENT PROMOTION,atd. Na jednotlivá aktuální témata budou studenti též upozorňování i v průběhu výuky.

Další komentáře

Předmět je dovoleno ukončit i mimo zkouškové období.

B_PoP Podpora prodeje

Rozsah

2/1. 12 hodin KS/semestr. 5 kr. Ukončení: zk.

Vyučující

PhDr. Karel Eliáš, CSc. (cvičící)
doc. Ing. Aleš Hes, CSc. (cvičící)
Ing. Vilém Kunz, Ph.D. (cvičící)

Garance

doc. Ing. Aleš Hes, CSc.
Sekce managementu a marketingu (FES, KEM) – Katedra ekonomie a managementu (FES, KEM) – Katedry – Vysoká škola finanční a správní
Kontaktní osoba: Květoslava Dolejšová

Rozvrh seminárních/paralelních skupin

B_PoP/cMMO: každé sudé úterý 10:30–11:14 M17, každé sudé úterý 11:15–12:00 M17, V. Kunz
B_PoP/cM1PH: každou lichou středu 12:15–12:59 E230, každou lichou středu 13:00–13:45 E230, A. Hes
B_PoP/cM2PH: každou sudou středu 12:15–12:59 E126, každou sudou středu 13:00–13:45 E126, A. Hes
B_PoP/pMMO: Út 8:45–9:29 M17, Út 9:30–10:15 M17, V. Kunz
B_PoP/pMPH: St 10:30–11:14 E306, St 11:15–12:00 E306, kromě St 2. 11., kromě St 9. 11. ; a St 2. 11. 10:30–12:00 E126, Po 28. 11. 10:30–12:00 E007KC, A. Hes
B_PoP/vMMO: Pá 30. 9. 17:30–19:00 M17, 19:15–20:45 M17, Pá 14. 10. 17:30–19:00 M27, 19:15–20:45 M27, Pá 11. 11. 17:30–19:00 M17, 19:15–20:45 M17, V. Kunz
B_PoP/vMPH: Pá 21. 10. 17:30–19:00 E129, 19:15–20:45 E129, Pá 18. 11. 17:30–19:00 E127, 19:15–20:45 E127, So 3. 12. 9:45–11:15 E129, 11:30–13:00 E129, K. Eliáš

Předpoklady

B_Mar Marketing
Podmínkou pro zakončení tohoto předmětu je ukončení předmětu B_Mar.

Omezení zápisu do předmětu

Předmět je nabízen i studentům mimo mateřské obory.

Mateřské obory/plány

• Marketingová komunikace (program VSFS, B-EKM) (2)

Cíle předmětu

Cílem výuky předmětu je seznámit posluchače s podporou prodeje jako důležitou součástí integrované marketingové komunikace. Studenti, kteří úspěšně dokončí daný kurz, tak budou znát strukturu, druhy a metody podpory prodeje, jejich plánování, realizaci a hodnocení účinnosti. Porozumí sponzoringu jako součásti podpory prodeje a jeho vazby na public relations. Pochopí potenciál doprovodných programů v rámci výstav/veletrhů pro PoP. Návazně na tyto teoretické poznatky budou studenti v rámci přednášek (PS) a v průběhu modulu pro KS též rozebírat a hodnotit návrhy akcí na podporu prodeje. Studenti budou schopni organizačně a manažersky zvládat tyto akce a případně i realizovat v praxi.

Osnova

• Tato osnova je určena pro prezenční studium, průběh výuky pro kombinované studium je obsahově obdobný a je rozložen do 4-8 tematických bloků ve studijních materiálech DSO předmětu. Obsah a struktura přednášek prezenčního studia: 1. Podpora prodeje jako nástroj integrované marketingové komunikace. 2. Historie podpory prodeje a její vazby na další součásti komunikačního mixu. 3. Kategorie podpory prodeje. 4. Cíle podpory prodeje. 5. Metody a nástroje podpory prodeje. 6. Měření efektivity podpory prodeje. 7. Věrnostní programy. 8. Sponsoring. 9. Event marketing. 10. Spotřebitelské soutěže. 11. In-store marketingová komunikace. 12. Výstavy a veletrhy.

Literatura

povinná literatura
• PELSMACKER, Patrick de. Marketingová komunikace. Praha: Grada, c2003, 581 s., [16] s. barev. obr. příl. ISBN 80-247-0254-1.
• KOTLER, Philip. Marketing management: analýza, plánování, realizace a kontrola. 10. rozš.vyd. Praha: Grada, 2001, 719 s. ISBN 80-247-0016-6.
• TELLIS, Gerard J. Reklama a podpora prodeje. 1. vyd. Praha: Grada, 2000, 602 s., [16] s. barev. obr. příl. ISBN 80-716-9997-7.
• KENNETH E. CLOW, BAACK D.,: Reklama, propagace a marketingová komunikace, 1.vyd., Brno:Computer Press, 2008, 484 s. ISBN 978-80-251-1769-9
• FORET, Miroslav. Marketingová komunikace. 2. aktualiz. vyd. Brno: Computer Press, c2008, xvii, 451 s. ISBN 80-251-1041-9.
• PAVLŮ, Dušan. Veletrhy a výstavy: kultura, komunikace, multimedialita, marketing. 1. vyd. Praha: Professional Publishing, 2009, 380 s. ISBN 978-80-86946-38-2.

doporučená literatura
• BOČEK, Martin. POP - In-store komunikace v praxi: trendy a nástroje marketingu v místě prodeje. 1. vyd. Praha: Grada, 2009, 215 s., [8] s. barev. obr. příl. ISBN 978-80-247-2840-7.
• ZAMAZALOVÁ, Marcela. Marketing obchodní firmy. 1. vyd. Praha: Grada, 2009, 232 s. ISBN 978-80-247-2049-4.
• ŠINDLER, Petr. Event marketing: jak využít emoce v marketingové komunikaci. 1. vyd. Praha: Grada, 2003, 236 s. ISBN 80-247-0646-6.

Výukové metody

V prezenční formě studia proběhnou výkladové přednášky. Cvičení bude postaveno na aplikaci praktických příkladů a jejich rozboru studenty. V rámci cvičení studenti zpracují určený nástroj podpory prodeje a odprezentují ho na cvičení, vyučující vyhodnotí projekty bodovou škálou, která se připočítává k zápočtu studentů. U kombinovaného studia proběhnou 4-8 konzultačních tématických bloků, studenti zpracují projekt na zadané téma v rámci nástrojů podpory prodeje, který vyučující vyhodnotí bodovou škálou, která se připočítá k zápočtu studenta. U kombinovaného studia lze využít i learningové formy a moduly po dohodě s vyučujícím.

Metody hodnocení

Metody hodnocení: Prezenční studium: zápočet: prezentace projektu (max.5 bodů) + zápočtový test zaškrtávací formou (v součtu = minimum 60%). Zkouška: doplňovací test s 20 otázkami, minimum 65%. Kombinované studium: zápočet: odevzdání (případně prezentace projektu) max. 5 bodů (resp. s prezentací 8 bodů) + zápočtový test zaškrtávací formou (v součtu = minimum 50%). Zkouška: doplňovací test s 20 otázkami, minimum 55%. U kombinovaného studia lze využít i e-learningový zkouškový modul v ISu VŠFS na základě rozhodnutí vyučujícího.

Informace učitele

Literatura je navržena tak,aby tituly byly dostupné studentům v knihovnách VŠFS. Z uvedených titulů půjde vždy o relevantní části k dané problematice nikoliv publikace jako celek.Zároveň vyučující předpokládá, že zájemci o tento obor průběžně sledují časopisy: STRATEGIE, MARKETING A KOMUNIKACE, EVENT PROMOTION,atd. Na jednotlivá aktuální témata budou studenti též upozorňování i v průběhu výuky.

Další komentáře

Předmět je dovoleno ukončit i mimo zkouškové období.

B_PoP Podpora prodeje

Rozsah

2/1. 12 hodin KS/semestr. 5 kr. Ukončení: zk.

Vyučující

PhDr. Karel Eliáš, CSc. (cvičící)
doc. Ing. Aleš Hes, CSc. (cvičící)
Ing. Vilém Kunz, Ph.D. (cvičící)

Garance

doc. Ing. Aleš Hes, CSc.
Sekce managementu a marketingu (FES, KEM) – Katedra ekonomie a managementu (FES, KEM) – Katedry – Vysoká škola finanční a správní
Kontaktní osoba: Květoslava Dolejšová

Rozvrh seminárních/paralelních skupin

B_PoP/cMMO: každé liché úterý 17:30–18:14 M17, každé liché úterý 18:15–19:00 M17, V. Kunz
B_PoP/cM1PH: každou sudou středu 12:15–12:59 E225, každou sudou středu 13:00–13:45 E225, A. Hes
B_PoP/cM2PH: každý sudý čtvrtek 12:15–12:59 E127, každý sudý čtvrtek 13:00–13:45 E127, A. Hes
B_PoP/cM3PH: každou lichou středu 12:15–12:59 E224, každou lichou středu 13:00–13:45 E224, A. Hes
B_PoP/pMMO: Út 15:45–16:29 M17, Út 16:30–17:15 M17, V. Kunz
B_PoP/pMPH: St 8:45–9:29 E306, St 9:30–10:15 E306, kromě St 25. 11. ; a St 25. 11. 8:45–10:15 E004, A. Hes
B_PoP/uMPH: Út 29. 9. 17:30–19:00 E228, 19:15–20:45 E228, Út 6. 10. 14:00–15:30 E228, 15:45–17:15 E228, Út 20. 10. 14:00–15:30 E228, Út 27. 10. 17:30–19:00 E228, K. Eliáš
B_PoP/vMPH: So 10. 10. 9:45–11:15 E227, 11:30–13:00 E227, So 24. 10. 14:00–15:30 E128, 15:45–17:15 E128, So 7. 11. 9:45–11:15 E228, 11:30–13:00 E228, K. Eliáš

Předpoklady

B_Mar Marketing
Podmínkou pro zakončení tohoto předmětu je ukončení předmětu B_Mar.

Omezení zápisu do předmětu

Předmět je nabízen i studentům mimo mateřské obory.

Mateřské obory/plány

• Marketingová komunikace (program VSFS, B-EKM) (2)

Cíle předmětu

Cílem výuky předmětu je seznámit posluchače s podporou prodeje jako důležitou součástí integrované marketingové komunikace. Studenti, kteří úspěšně dokončí daný kurz, tak budou znát strukturu, druhy a metody podpory prodeje, jejich plánování, realizaci a hodnocení účinnosti. Porozumí sponzoringu jako součásti podpory prodeje a jeho vazby na public relations. Pochopí potenciál doprovodných programů v rámci výstav/veletrhů pro PoP. Návazně na tyto teoretické poznatky budou studenti v rámci přednášek (PS) a v průběhu modulu pro KS též rozebírat a hodnotit návrhy akcí na podporu prodeje. Studenti budou schopni organizačně a manažersky zvládat tyto akce a případně i realizovat v praxi.

Osnova

• Tato osnova je určena pro prezenční studium, průběh výuky pro kombinované studium je obsahově obdobný a je rozložen do 4-8 tematických bloků ve studijních materiálech DSO předmětu. Obsah a struktura přednášek prezenčního studia: 1. Podpora prodeje jako nástroj integrované marketingové komunikace. 2. Historie podpory prodeje a její vazby na další součásti komunikačního mixu. 3. Kategorie podpory prodeje. 4. Cíle podpory prodeje. 5. Metody a nástroje podpory prodeje. 6. Měření efektivity podpory prodeje. 7. Věrnostní programy. 8. Sponsoring. 9. Event marketing. 10. Spotřebitelské soutěže. 11. In-store marketingová komunikace. 12. Výstavy a veletrhy.

Literatura

povinná literatura
• PELSMACKER, Patrick de. Marketingová komunikace. Praha: Grada, c2003, 581 s., [16] s. barev. obr. příl. ISBN 80-247-0254-1.
• KOTLER, Philip. Marketing management: analýza, plánování, realizace a kontrola. 10. rozš.vyd. Praha: Grada, 2001, 719 s. ISBN 80-247-0016-6.
• TELLIS, Gerard J. Reklama a podpora prodeje. 1. vyd. Praha: Grada, 2000, 602 s., [16] s. barev. obr. příl. ISBN 80-716-9997-7.
• KENNETH E. CLOW, BAACK D.,: Reklama, propagace a marketingová komunikace, 1.vyd., Brno:Computer Press, 2008, 484 s. ISBN 978-80-251-1769-9
• FORET, Miroslav. Marketingová komunikace. 2. aktualiz. vyd. Brno: Computer Press, c2008, xvii, 451 s. ISBN 80-251-1041-9.
• PAVLŮ, Dušan. Veletrhy a výstavy: kultura, komunikace, multimedialita, marketing. 1. vyd. Praha: Professional Publishing, 2009, 380 s. ISBN 978-80-86946-38-2.

doporučená literatura
• ŠINDLER, Petr. Event marketing: jak využít emoce v marketingové komunikaci. 1. vyd. Praha: Grada, 2003, 236 s. ISBN 80-247-0646-6.
• ZAMAZALOVÁ, Marcela. Marketing obchodní firmy. 1. vyd. Praha: Grada, 2009, 232 s. ISBN 978-80-247-2049-4.
• BOČEK, Martin. POP - In-store komunikace v praxi: trendy a nástroje marketingu v místě prodeje. 1. vyd. Praha: Grada, 2009, 215 s., [8] s. barev. obr. příl. ISBN 978-80-247-2840-7.

Výukové metody

V prezenční formě studia proběhnou výkladové přednášky. Cvičení bude postaveno na aplikaci praktických příkladů a jejich rozboru studenty. V rámci cvičení studenti zpracují určený nástroj podpory prodeje a odprezentují ho na cvičení, vyučující vyhodnotí projekty bodovou škálou, která se připočítává k zápočtu studentů. U kombinovaného studia proběhnou 4-8 konzultačních tématických bloků, studenti zpracují projekt na zadané téma v rámci nástrojů podpory prodeje, který vyučující vyhodnotí bodovou škálou, která se připočítá k zápočtu studenta. U kombinovaného studia lze využít i learningové formy a moduly po dohodě s vyučujícím.

Metody hodnocení

Metody hodnocení: Prezenční studium: zápočet: prezentace projektu (max.5 bodů) + zápočtový test zaškrtávací formou (v součtu = minimum 60%). Zkouška: doplňovací test s 20 otázkami, minimum 65%. Kombinované studium: zápočet: odevzdání (případně prezentace projektu) max. 5 bodů (resp. s prezentací 8 bodů) + zápočtový test zaškrtávací formou (v součtu = minimum 50%). Zkouška: doplňovací test s 20 otázkami, minimum 55%. U kombinovaného studia lze využít i e-learningový zkouškový modul v ISu VŠFS na základě rozhodnutí vyučujícího.

Informace učitele

Literatura je navržena tak,aby tituly byly dostupné studentům v knihovnách VŠFS. Z uvedených titulů půjde vždy o relevantní části k dané problematice nikoliv publikace jako celek.Zároveň vyučující předpokládá, že zájemci o tento obor průběžně sledují časopisy: STRATEGIE, MARKETING A KOMUNIKACE, EVENT PROMOTION,atd. Na jednotlivá aktuální témata budou studenti též upozorňování i v průběhu výuky.

Další komentáře

Předmět je dovoleno ukončit i mimo zkouškové období.

B_PoP Podpora prodeje

Rozsah

2/1. 12 hodin KS/semestr. 5 kr. Ukončení: zk.

Vyučující

PhDr. Karel Eliáš, CSc. (cvičící)
doc. Ing. Aleš Hes, CSc. (cvičící)
Ing. Vilém Kunz, Ph.D. (cvičící)
Mgr. Miloslava Kykalová (cvičící)

Garance

doc. Ing. Aleš Hes, CSc.
Sekce managementu a marketingu (FES, KEM) – Katedra ekonomie a managementu (FES, KEM) – Katedry – Vysoká škola finanční a správní
Kontaktní osoba: Květoslava Dolejšová

Rozvrh seminárních/paralelních skupin

B_PoP/cMMO: každý sudý čtvrtek 8:45–9:29 M14, každý sudý čtvrtek 9:30–10:15 M14, V. Kunz
B_PoP/cM1PH: každou sudou středu 12:15–12:59 E125, každou sudou středu 13:00–13:45 E125, A. Hes
B_PoP/cM2PH: každou lichou středu 8:45–9:29 E125, každou lichou středu 9:30–10:15 E125, A. Hes
B_PoP/cM3PH: každou lichou středu 12:15–12:59 E125, každou lichou středu 13:00–13:45 E125, A. Hes
B_PoP/cM4PH: každou lichou středu 10:30–11:14 E128, každou lichou středu 11:15–12:00 E128, A. Hes
B_PoP/pMMO: St 8:45–9:29 M27, St 9:30–10:15 M27, V. Kunz
B_PoP/pMPH: Po 12:15–12:59 E004, Po 13:00–13:45 E004, A. Hes
B_PoP/uMKL: Út 14. 10. 14:00–15:30 K312, 15:45–17:15 K312, Út 18. 11. 14:00–15:30 K312, 15:45–17:15 K312, Út 9. 12. 15:45–17:15 K312, 17:30–19:00 K312, M. Kykalová
B_PoP/uMPH: Út 30. 9. 17:30–19:00 E124, Út 7. 10. 17:30–19:00 E124, Út 14. 10. 17:30–19:00 E124, Út 21. 10. 17:30–19:00 E124, 19:15–20:45 E124, Út 18. 11. 17:30–19:00 E124, K. Eliáš
B_PoP/vMMO: So 11. 10. 8:00–9:30 M27, 9:45–11:15 M27, Pá 24. 10. 17:15–18:45 M27, So 25. 10. 9:45–11:15 M27, Pá 5. 12. 15:30–17:00 M27, 17:15–18:45 M27, V. Kunz
B_PoP/vMPH: So 25. 10. 9:45–11:15 E124, 11:30–13:00 E124, So 22. 11. 9:45–11:15 E124, 11:30–13:00 E124, Pá 5. 12. 15:30–17:00 E124, 17:15–18:45 E124, K. Eliáš

Předpoklady

B_Mar Marketing
Podmínkou pro zakončení tohoto předmětu je ukončení předmětu B_Mar.

Omezení zápisu do předmětu

Předmět je nabízen i studentům mimo mateřské obory.

Mateřské obory/plány

• Marketingová komunikace (program VSFS, B-EKM) (2)

Cíle předmětu

Cílem výuky předmětu je seznámit posluchače s podporou prodeje jako důležitou součástí integrované marketingové komunikace. Studenti, kteří úspěšně dokončí daný kurz, tak budou znát strukturu, druhy a metody podpory prodeje, jejich plánování, realizaci a hodnocení účinnosti. Porozumí sponzoringu jako součásti podpory prodeje a jeho vazby na public relations. Pochopí potenciál doprovodných programů v rámci výstav/veletrhů pro PoP. Návazně na tyto teoretické poznatky budou studenti v rámci přednášek (PS) a v průběhu modulu pro KS též rozebírat a hodnotit návrhy akcí na podporu prodeje. Studenti budou schopni organizačně a manažersky zvládat tyto akce a případně i realizovat v praxi.

Osnova

• Tato osnova je určena pro prezenční studium, průběh výuky pro kombinované studium je obsahově obdobný a je rozložen do 4-8 tematických bloků ve studijních materiálech DSO předmětu. Obsah a struktura přednášek prezenčního studia: 1. Podpora prodeje jako nástroj integrované marketingové komunikace. 2. Historie podpory prodeje a její vazby na další součásti komunikačního mixu. 3. Kategorie podpory prodeje. 4. Cíle podpory prodeje. 5. Metody a nástroje podpory prodeje. 6. Měření efektivity podpory prodeje. 7. Věrnostní programy. 8. Sponsoring. 9. Event marketing. 10. Spotřebitelské soutěže. 11. In-store marketingová komunikace. 12. Výstavy a veletrhy.

Literatura

povinná literatura
• PELSMACKER, Patrick de. Marketingová komunikace. Praha: Grada, c2003, 581 s., [16] s. barev. obr. příl. ISBN 80-247-0254-1.
• KOTLER, Philip. Marketing management: analýza, plánování, realizace a kontrola. 10. rozš.vyd. Praha: Grada, 2001, 719 s. ISBN 80-247-0016-6.
• TELLIS, Gerard J. Reklama a podpora prodeje. 1. vyd. Praha: Grada, 2000, 602 s., [16] s. barev. obr. příl. ISBN 80-716-9997-7.
• KENNETH E. CLOW, BAACK D.,: Reklama, propagace a marketingová komunikace, 1.vyd., Brno:Computer Press, 2008, 484 s. ISBN 978-80-251-1769-9
• FORET, Miroslav. Marketingová komunikace. 2. aktualiz. vyd. Brno: Computer Press, c2008, xvii, 451 s. ISBN 80-251-1041-9.
• PAVLŮ, Dušan. Veletrhy a výstavy: kultura, komunikace, multimedialita, marketing. 1. vyd. Praha: Professional Publishing, 2009, 380 s. ISBN 978-80-86946-38-2.

doporučená literatura
• ŠINDLER, Petr. Event marketing: jak využít emoce v marketingové komunikaci. 1. vyd. Praha: Grada, 2003, 236 s. ISBN 80-247-0646-6.
• ZAMAZALOVÁ, Marcela. Marketing obchodní firmy. 1. vyd. Praha: Grada, 2009, 232 s. ISBN 978-80-247-2049-4.
• BOČEK, Martin. POP - In-store komunikace v praxi: trendy a nástroje marketingu v místě prodeje. 1. vyd. Praha: Grada, 2009, 215 s., [8] s. barev. obr. příl. ISBN 978-80-247-2840-7.

Výukové metody

V prezenční formě studia proběhnou výkladové přednášky. Cvičení bude postaveno na aplikaci praktických příkladů a jejich rozboru studenty. V rámci cvičení studenti zpracují určený nástroj podpory prodeje a odprezentují ho na cvičení, vyučující vyhodnotí projekty bodovou škálou, která se připočítává k zápočtu studentů. U kombinovaného studia proběhnou 4-8 konzultačních tématických bloků, studenti zpracují projekt na zadané téma v rámci nástrojů podpory prodeje, který vyučující vyhodnotí bodovou škálou, která se připočítá k zápočtu studenta. U kombinovaného studia lze využít i learningové formy a moduly po dohodě s vyučujícím.

Metody hodnocení

Metody hodnocení: Prezenční studium: zápočet: prezentace projektu (max.5 bodů) + zápočtový test zaškrtávací formou (v součtu = minimum 60%). Zkouška: doplňovací test s 20 otázkami, minimum 65%. Kombinované studium: zápočet: odevzdání (případně prezentace projektu) max. 5 bodů (resp. s prezentací 8 bodů) + zápočtový test zaškrtávací formou (v součtu = minimum 50%). Zkouška: doplňovací test s 20 otázkami, minimum 55%. U kombinovaného studia lze využít i e-learningový zkouškový modul v ISu VŠFS na základě rozhodnutí vyučujícího.

Informace učitele

Literatura je navržena tak,aby tituly byly dostupné studentům v knihovnách VŠFS. Z uvedených titulů půjde vždy o relevantní části k dané problematice nikoliv publikace jako celek.Zároveň vyučující předpokládá, že zájemci o tento obor průběžně sledují časopisy: STRATEGIE, MARKETING A KOMUNIKACE, EVENT PROMOTION,atd. Na jednotlivá aktuální témata budou studenti též upozorňování i v průběhu výuky.

Další komentáře

Předmět je dovoleno ukončit i mimo zkouškové období.

B_PoP Podpora prodeje

Rozsah

2/0. 12 hodin KS/semestr. 5 kr. Ukončení: zk.

Vyučující

Ing. Tereza Dvořáková (cvičící)
doc. Ing. Aleš Hes, CSc. (cvičící)
Ing. Vilém Kunz, Ph.D. (cvičící)

Garance

Ing. Tereza Dvořáková
Sekce managementu a marketingu (FES, KEM) – Katedra ekonomie a managementu (FES, KEM) – Katedry – Vysoká škola finanční a správní
Kontaktní osoba: Květoslava Dolejšová

Rozvrh seminárních/paralelních skupin

B_PoP/pMMO: Po 8:45–9:29 M14, Po 9:30–10:15 M14, V. Kunz
B_PoP/pMPH: Čt 15:45–16:29 E004, Čt 16:30–17:15 E004, A. Hes
B_PoP/uMKL: Út 15. 10. 15:45–17:15 K311, T. Dvořáková
B_PoP/uM1PH: Út 29. 10. 17:30–19:00 E129, A. Hes
B_PoP/uM2PH: Út 29. 10. 14:00–15:30 E129, T. Dvořáková
B_PoP/vMMO: Pá 1. 11. 13:45–15:15 M14, V. Kunz
B_PoP/vM1PH: Pá 1. 11. 12:00–13:30 E122, T. Dvořáková
B_PoP/vM2PH: Pá 15. 11. 12:00–13:30 E122, T. Dvořáková

Předpoklady

B_Mar Marketing && B_SMaK Struktura marketingových kom.
Znalost základních pojmů marketingu.

Omezení zápisu do předmětu

Předmět je nabízen i studentům mimo mateřské obory.

Mateřské obory/plány

• Marketingová komunikace (program VSFS, B-EKM) (2)

Cíle předmětu

Anotace je stejná pro obě formy studia.Cílem výuky předmětu je seznámit posluchače s podporou prodeje jako důležitou součástí integrované marketingové komunikace. Studenti, kteří úspěšně dokončí daný kurz, tak budou znát strukturu, druhy a metody podpory prodeje, jejich plánování, realizaci a hodnocení účinnosti. Porozumí sponzoringu jako součásti podpory prodeje a jeho vazby na public relations. Pochopí potenciál doprovodných programů v rámci výstav/veletrhů pro PoP. Návazně na tyto teoretické poznatky budou studenti v rámci přednášek (PS) a v průběhu eLearningového modulu (KS) též rozebírat/ hodnotit návrhy akcí na podporu prodeje. Studenti budou schopni organizačně a manažersky zvládat tyto akce a případně i realizovat v praxi.

Osnova

• Tato osnova je určena pro prezenční studium, průběh výuky pro kombinované studium je obsahově obdobný a je rozložen do 8 tematických bloků ve studijních materiálech DSO předmětu. Obsah a struktura přednášek prezenčního studia: 1. Podpora prodeje jako nástroj integrované marketingové komunikace 2. Historie podpory prodeje a její vazby na další součásti komunikačního mixu. 3. Kategorie podpory prodeje 4. Cíle PoP 5. Metody a nástroje podpory prodeje 6. Měření efektivity podpory prodeje 7. Věrnostní programy 8. Sponsoring 9. Event marketing 10. Spotřebitelské soutěže 11. In-store marketingová komunikace 12. Výstavy a veletrhy

Literatura

povinná literatura
• PELSMACKER, Patrick de. Marketingová komunikace. Praha: Grada, c2003, 581 s., [16] s. barev. obr. příl. ISBN 80-247-0254-1.
• KOTLER, Philip. Marketing management: analýza, plánování, realizace a kontrola. 10. rozš.vyd. Praha: Grada, 2001, 719 s. ISBN 80-247-0016-6.
• TELLIS, Gerard J. Reklama a podpora prodeje. 1. vyd. Praha: Grada, 2000, 602 s., [16] s. barev. obr. příl. ISBN 80-716-9997-7.

doporučená literatura
• ŠINDLER, Petr. Event marketing: jak využít emoce v marketingové komunikaci. 1. vyd. Praha: Grada, 2003, 236 s. ISBN 80-247-0646-6.
• ZAMAZALOVÁ, Marcela. Marketing obchodní firmy. 1. vyd. Praha: Grada, 2009, 232 s. ISBN 978-80-247-2049-4.
• FORET, Miroslav. Marketingová komunikace. 2. aktualiz. vyd. Brno: Computer Press, c2008, xvii, 451 s. ISBN 80-251-1041-9.
• PAVLŮ, Dušan. Veletrhy a výstavy: kultura, komunikace, multimedialita, marketing. 1. vyd. Praha: Professional Publishing, 2009, 380 s. ISBN 978-80-86946-38-2.
• BOČEK, Martin. POP - In-store komunikace v praxi: trendy a nástroje marketingu v místě prodeje. 1. vyd. Praha: Grada, 2009, 215 s., [8] s. barev. obr. příl. ISBN 978-80-247-2840-7.

Výukové metody

Přednášky v prezenční formě studia. E-learning u kombinovaného studia: 8 tématických bloků, 4 POTy a jeden tutoriál.

Metody hodnocení

Metody hodnocení: Prezenční studium: Zkouška = multiple choice test (40 otázek, minimum 60%). Kombinované studium: 8 bodů z testů (min.6 body) + 4 body za POTy (min. 3 body) + 2 body za prezentaci. Celkem max. 14 bodů (A), min. 10 bodů (E).

Informace učitele

Pozn.Literatura je navržena tak,aby alespoň některé tituly byly dostupné studentům v knihovnách VŠFS. Z uvedených titulů půjde vždy o relevantní části k dané problematice nikoliv publikace jako celek.Zároveň vyučující předpokládá, že zájemci o tento obor průběžně sledují časopisy: STRATEGIE, MARKETING A KOMUNIKACE, EVENT PROMOTION,atd. Na jednotlivá aktuální témata budou studenti též upozorňování i v průběhu výuky.

Další komentáře

Předmět je dovoleno ukončit i mimo zkouškové období.
Bb0.

B_PoP Podpora prodeje

Rozsah

2/0. 12 hodin KS/semestr. 5 kr. Doporučované ukončení: zk. Jiná možná ukončení: z.

Vyučující

Ing. Tereza Dvořáková (přednášející)
Ing. Vilém Kunz, Ph.D. (přednášející)

Garance

Ing. Tereza Dvořáková
Sekce managementu a marketingu (FES, KEM) – Katedra ekonomie a managementu (FES, KEM) – Katedry – Vysoká škola finanční a správní
Kontaktní osoba: Květoslava Dolejšová

Rozvrh seminárních/paralelních skupin

B_PoP/pMMO: Po 14:00–14:44 M14, Po 14:45–15:30 M14, V. Kunz
B_PoP/pMPH: Čt 12:15–12:59 E007KC, Čt 13:00–13:45 E007KC, T. Dvořáková
B_PoP/sMKL: St 31. 10. 14:00–15:30 K207, T. Dvořáková
B_PoP/sM1PH: St 7. 11. 14:00–15:30 E222, T. Dvořáková
B_PoP/sM2PH: St 7. 11. 15:45–17:15 E228, T. Dvořáková
B_PoP/vM1MO: Pá 2. 11. 15:30–17:00 M27, V. Kunz
B_PoP/vM2aPH: Pá 23. 11. 13:45–15:15 E305, T. Dvořáková
B_PoP/vM2bPH: Pá 2. 11. 13:45–15:15 E125, T. Dvořáková
B_PoP/vM2MO: Pá 2. 11. 13:45–15:15 M27, V. Kunz
B_PoP/vM3aPH: Pá 23. 11. 12:00–13:30 E305, T. Dvořáková
B_PoP/vM3bPH: Pá 2. 11. 12:00–13:30 E125, T. Dvořáková

Předpoklady

B_Mar Marketing && B_SMaK Struktura mar. komunikací
Znalost základních pojmů marketingu.

Omezení zápisu do předmětu

Předmět je nabízen i studentům mimo mateřské obory.

Mateřské obory/plány

• Marketingová komunikace (program VSFS, B-EKM) (2)

Cíle předmětu

Anotace je stejná pro obě formy studia.Cílem výuky předmětu je seznámit posluchače s podporou prodeje jako důležitou součástí integrované marketingové komunikacee. Studenti, kteří úspěšně dokončí daný kurz, tak budou znát strukturu, druhy a metody podpory prodeje, jejich plánování, realizaci a hodnocení účinnosti. Porozumí sponzoringu jako součásti podpory prodeje a jeho vazby na public relations, tzv.event marketing. Pochopí potenciál doprovodných programů v rámci výstav/veletrhů pro PoP. Návazně na tyto teoretické poznatky budou studenti v rámci přednášek (PS) a v průběhu eLearningového modulu (KS) též rozebírat/ hodnotit návrhy akcí na podporu prodeje. Studenti budou schopni organizačně a manažersky zvládat tyto akce a případně i realizovat v praxi.

Osnova

• Tato osnova je určena pro prezenční studium, průběh výuky pro kombinované studium je obsahově obdobný a je rozložen do 8 tematických bloků ve studijních materiálech DSO předmětu. Obsah a struktura přednášek prezenčního studia: 1. Podpora prodeje jako nástroj integrované marketingové komunikace 2. Historie podpory prodeje a její vazby na další součásti komunikačního mixu. 3. Kategorie podpory prodeje 4. Cíle PoP 5. Metody a nástroje podpory prodeje 6. Měření efektivity podpory prodeje 7. Věrnostní programy 8. Sponsoring 9. Event marketing 10. Spotřebitelské soutěže 11. In-store marketingová komunikace 12. Výstavy a veletrhy

Literatura

povinná literatura
• PELSMACKER, Patrick de. Marketingová komunikace. Praha: Grada, c2003, 581 s., [16] s. barev. obr. příl. ISBN 80-247-0254-1.
• KOTLER, Philip. Marketing management: analýza, plánování, realizace a kontrola. 10. rozš.vyd. Praha: Grada, 2001, 719 s. ISBN 80-247-0016-6.

doporučená literatura
• ZAMAZALOVÁ, Marcela. Marketing obchodní firmy. 1. vyd. Praha: Grada, 2009, 232 s. ISBN 978-80-247-2049-4.
• TELLIS, Gerard J. Reklama a podpora prodeje. 1. vyd. Praha: Grada, 2000, 602 s., [16] s. barev. obr. příl. ISBN 80-716-9997-7.
• FORET, Miroslav. Marketingová komunikace. 2. aktualiz. vyd. Brno: Computer Press, c2008, xvii, 451 s. ISBN 80-251-1041-9.
• PAVLŮ, Dušan. Veletrhy a výstavy: kultura, komunikace, multimedialita, marketing. 1. vyd. Praha: Professional Publishing, 2009, 380 s. ISBN 978-80-86946-38-2.
• ŠINDLER, Petr. Event marketing: jak využít emoce v marketingové komunikaci. 1. vyd. Praha: Grada, 2003, 236 s. ISBN 80-247-0646-6.
• BOČEK, Martin. POP - In-store komunikace v praxi: trendy a nástroje marketingu v místě prodeje. 1. vyd. Praha: Grada, 2009, 215 s., [8] s. barev. obr. příl. ISBN 978-80-247-2840-7.

Výukové metody

Přednášky v prezenční formě studia. E-learning u kombinovaného studia: 8 tématických bloků, 4 POTy a jeden tutoriál.

Metody hodnocení

Metody hodnocení: Prezenční studium: Zkouška = písemný zkušební test (10 otázek, minimum 60%). Kombinované studium: 8 bodů z testů (min.6 body) + 4 body za POTy (min. 3 body) + 2 body za prezentaci. Celkem max. 14 bodů, min. 10 bodů.

Informace učitele

Pozn.Literatura je navržena tak,aby alespoň některé tituly byly dostupné studentům v knihovnách VŠFS. Z uvedených titulů půjde vždy o relevantní části k dané problematice nikoliv publikace jako celek.Zároveň vyučující předpokládá, že zájemci o tento obor průběžně sledují časopisy: STRATEGIE, MARKETING A KOMUNIKACE, EVENT PROMOTION,atd. Na jednotlivá aktuální témata budou studenti též upozorňování i v průběhu výuky.

Další komentáře

Předmět je dovoleno ukončit i mimo zkouškové období.
Bb0.

B_PoP Podpora prodeje

Rozsah

2/0. 12 hodin KS/semestr. 5 kr. Ukončení: zk.

Vyučující

PhDr. Karel Eliáš, CSc. (cvičící)
Ing. Vilém Kunz, Ph.D. (cvičící)

Garance

PhDr. Karel Eliáš, CSc.
Sekce managementu a marketingu (FES, KEM) – Katedra ekonomie a managementu (FES, KEM) – Katedry – Vysoká škola finanční a správní
Kontaktní osoba: Květoslava Dolejšová

Omezení zápisu do předmětu

Předmět je nabízen i studentům mimo mateřské obory.

Mateřské obory/plány

• Marketingová komunikace (program VSFS, B-EKM) (2)

Další komentáře

Poznámka k ukončení předmětu: ISP
Předmět je dovoleno ukončit i mimo zkouškové období.
Poznámka k četnosti výuky: Kombinace 2 hod. prezenční a 10 hod. distanční výuky.

B_PoP Podpora prodeje

Rozsah

2/0. 12 hodin KS/semestr. 5 kr. Ukončení: zk.

Vyučující

Ing. Tereza Dvořáková (přednášející)
PhDr. Karel Eliáš, CSc. (cvičící)
Ing. Vilém Kunz, Ph.D. (cvičící)
Mgr. Martin Mikuláš (pomocník)
PhDr. Jan Rytina, CSc. (pomocník)

Garance

PhDr. Karel Eliáš, CSc.
Sekce managementu a marketingu (FES, KEM) – Katedra ekonomie a managementu (FES, KEM) – Katedry – Vysoká škola finanční a správní
Kontaktní osoba: Květoslava Dolejšová

Rozvrh seminárních/paralelních skupin

B_PoP/pMMO: Po 10:30–11:14 M21, Po 11:15–12:00 M21, V. Kunz
B_PoP/pMPH: Čt 8:45–9:29 E007KC, Čt 9:30–10:15 E007KC, K. Eliáš
B_PoP/uMKL: Út 15. 11. 15:45–17:15 K211, K. Eliáš
B_PoP/uM1PH: Út 8. 11. 14:00–15:30 E124, V. Kunz
B_PoP/uM2PH: Út 8. 11. 15:45–17:15 E228, V. Kunz
B_PoP/vM1MO: Pá 21. 10. 12:00–13:30 M25, K. Eliáš
B_PoP/vM2MO: Pá 21. 10. 13:45–15:15 M25, K. Eliáš
B_PoP/vM21PH: Pá 25. 11. 15:30–17:00 E123, V. Kunz
B_PoP/vM22PH: Pá 25. 11. 15:30–17:00 E024, K. Eliáš
B_PoP/vM31PH: So 26. 11. 15:45–17:15 E129, K. Eliáš
B_PoP/vM32PH: Pá 25. 11. 17:15–18:45 E024, K. Eliáš

Předpoklady

Předpoklady:úspěšně absolvovat 1.ročníku studia

Omezení zápisu do předmětu

Předmět je nabízen i studentům mimo mateřské obory.

Mateřské obory/plány

• Marketingová komunikace (program VSFS, B-EKM) (2)

Cíle předmětu

Anotace je stejná pro obě formy studia. Cíl kurzu:seznámit studenty s podporou prodeje jako důležitou součástí integrované marketingové komunikace(resp. komunikačního mixu) a s novými trendy jeho pronikání nad linku ( tzv. through-the-line marketing).zejména půjde o strukturu, druhy a metody podpory prodeje, jejich plánování, realizaci a hodnocení účinnosti.Speciální pozornost bude věnována sponzoringu jako součásti podpory prodeje a jeho vazby na public relations, tzv.event marketing. Rovněž se zaměříme na potenciál doprovodných programů v rámci výstav/veletrhů pro PoP.Návazně na tyto teoretické poznatky budou studenti v rámci přednášek (PS) a v průběhu eLearningového modulu (KS) též rozebírat/ hodnotit návrhy akcí na podporu prodeje s cílem je organizačně a manažersky zvládat a případně i realizovat v praxi.

Osnova

• Tato osnova je určena pro prezenční studium.Výuka probíhá formou přednášek v prezenční formě studia.V kombinované formě studia je předmět vyučován distanční formou výuky.Průběh výuky pro kombinované studium je uveden ve studijních materiálech formou metodického listu (ML)resp. úvodu do eLearningového modulu výuky předmětu B_PoP viz IS . Obsah přednášek: Přednáška 1:Podpora prodeje jako nástroj integrované marketingové komunikace Historie jejího vzniku podpory prodeje a její vazby na ostatní součásti: reklamu,PR. Proč roste její význam i objem příslušné části marketingového rozpočtu. Podpora prodeje ve světle teorie učení. Strategie cílů firem-strategické, taktické, konečné. Integrace reklamy a podpory prodeje v každé etapě životního cyklu produktu. Plánování a realizace podpory prodeje-jednotlivé fáze. Regulace podpory prodeje. Přednáška 2:Kategorie marketingové podpory prodeje Segmentace cílových skupin podpory prodeje-spotřebitel, zprostředkovatel, prodejce-partneři anebo soupeři. Spolupráce dvou či více subjektů poskytujících rozdílné výrobky/služby, synergické efekty a jejich důsledky. Možné konflikty mezi jednotlivými členy distribučního procesu při podpoře prodeje-typy např.náklady na zásoby a jak je eliminovat. Přednáška 3: Metody a techniky podpory prodeje, zákaznické soutěže Metody podpory prodeje ve světle hyperkonkurence-inflace značek, krátkodobost v zaměření firem. Kupónové a cenové metody, strategie trvale nízkých cen vs. vysoká-nízká cena. Měření efektivity podpory prodeje- výzkum předběžný a následný. Dlouhodobá ziskovost programů na podporu prodeje ve vztahu k obratu, prodejním cenám a celkovým nákladům kampaní. Přednáška 4:Věrnostní programy Věrnostní programy jako zdroj dat při řízení vztahů k zákazníkům, dataminig a spolupráce tzv.front-office a back-office . Efektivní cílení podpory prodeje na základě věrnostních programů-segmentace.Multilevel marketing,jeho úskalí i potenciál,komunity-současní či budoucí spotřebitelé/partneři. Přednáška 5: Sponzoring Nedílná součást celofiremní marketingové strategie,corporate social responsibility podniku. Sponzoring jako efektivní platforma pro rychlé budování značky,image a goodwilu. Soulad mezi značkou a sponzorovanou aktivitou/sport,umění,charita,zdravotnictví,média,.../. Náklady na sponzoring a měření výsledných efektů.Sponzoring a PR. Přednáška 6:Event marketing a další podpůrné činnosti(výstavy a veletrhy,soutěže,atd.).In-store komunikace. Event marketing a jeho využití v interním a externím PR,desatero úspěšného „eventu“. Spotřebitelské soutěže/loterie-jejich síla a omezení-regulace. Typologie doprovodných programů výstav/veletrhů a jejich komunikační poslání. Rezerva:Pohled na vývoj/potenciál internetu a mobilní telefonie z hlediska podpory prodeje. V návaznosti na přednášky budou probíhat cvičení( celkem 6).Na závěr první přednášky si všichni studenti zvolí téma z přednášené problematiky(viz), které zpracují ve formě referátu, který prezentují v průběhu cvičení(termíny budou závazně stanoveny).Předpokladem pro udělení zápočtu bude:docházka,odpovídající úroveň referátu,úroveň prezentace a také diskuse v průběhu ostatních referátů.

Literatura

povinná literatura
• Pelsemacker, P.; Geuens, M.; Van den Bergh, J.: Marketingová komunikace. Praha, Grada Publishing, 2003. ISBN:80-247-0254-1
• Kotler,P.: Marketing Management .Praha, Victoria Publishing , 2000.ISBN:80-85605-08-2

doporučená literatura
• Pavlů,D.:Výstavy a veletrhy (kultura,komunikace,multimedialita,marketing).Příbram:Professional Publishing 2009.ISBN:978-80-86946-38-2
• Foret,M.:Marketingová komunikace. Brno, Computer Press , 2006.ISBN:80-251-1041-9
• Tellis,G.J.: Reklama a podpora prodej.Praha, Grada Publishing , 2000.ISBN:80-7169-997-7
• Boček,M.,Jesenský,D.,Krofiánová,D. a kol.:POP in store komunikasce v praxi.Trendy a nástroje martketingu v místě prodeje.Praha:Grada Publishing,2009.ISBN:978-80-247-2840-7
• Šindler,P.:Event marketing.Jak využít emoce v marketingové komunikaci.Praha:Grada Publishing 2003.ISBN:80-247-0646-6
• Zamazalová,M..:Marketing obchodní firmy.Praha:Grada Publishing,2009.ISBN:978-80-247-2049-4

Metody hodnocení

Vyučující metody:PS-přednášky , KS-formou distančního studia s využitím eLearningového programu. Metody hodnocení: PS- zkouška na základě seminární práce(5-7 str.) na téma, které si student zvolí dle následujícího postupu. 1/Popiště/analyzujte z pohledu buď:a)metody podpory prodeje,b)sponzoring či event marketing,c)věrnostní program d)spotřebitelská soutěž a e/doprovodný program výstavy/veletrhu z hlediska podpory prodeje v kontextu IMK. 2/ve vybraném sektoru(dle OKEČ), tedy např.media,stavebictví,farmacie,atd. 3/ve vybraném podniku/organizaci 4/vybranou akci/kampaň/program. Dále vědomostní test na závěr výuky.Výsledek zkoušky(závěrečného povoru) bude zahrnovat obojí,tj.sem.práci + věd.test).Seznam témat k testu pro PS bude zveřejněn na IS-předmět B_PoP-studijní materiály-učební materiály. KS- úspěšné vyplnění automatizovaných vědomostních testů v rámci eLearningového programu + sem.práce/referát ( postup při volbě tématu je shodná s PS)přednesený v rámci tzv.tutoriálu.Výsledek zkoušky(závěrečného povoru) bude zahrnovat obojí,tj.sem.práci + věd.testy). Pozn.Minimální účast ve výuce je pro PS 75% a pro KS 50% resp. dle požadavků eLearningového programu.Pro prokázání studijních výsledků resp. získaných kompetencí mohou být zadány dodatečné studijní povinnosti.

Informace učitele

Pozn.Literatura je navržena tak,aby alespoň některé tituly byly dostupné studentům k knihovnách VŠFS.Z uvedených titulů půjde vždy o relevantní části k dané problematice nikoliv publikace jako celek.Zároveň vyučující předpokládá, že zájemci o tento obor průběžně sledují časopisy: STRATEGIE, MARKETING A KOMUNIKACE, EVENT PROMOTION,atd.Na jednotlivá aktuální témata budou studenti též upozorňování i v průběhu výuky.

Další komentáře

Předmět je dovoleno ukončit i mimo zkouškové období.

B_PoP Podpora prodeje

Rozsah

1/1. 6 hodin/semestr. 3 kr. Ukončení: z.

Vyučující

PhDr. Karel Eliáš, CSc. (cvičící)
Ing. Vilém Kunz, Ph.D. (cvičící)
Mgr. Martin Mikuláš (pomocník)
Mgr. Anna Nováková (pomocník)
Ing. Vladimír Nulíček, CSc. (pomocník)
Mgr. Lenka Omelková (pomocník)
PhDr. Jan Rytina, CSc. (pomocník)

Garance

PhDr. Karel Eliáš, CSc.
Sekce managementu a marketingu (FES, KEM) – Katedra ekonomie a managementu (FES, KEM) – Katedry – Vysoká škola finanční a správní
Kontaktní osoba: Květoslava Dolejšová

Rozvrh seminárních/paralelních skupin

B_PoP/cMKL: každou lichou středu 10:30–11:14 K207, každou lichou středu 11:15–12:00 K207, K. Eliáš
B_PoP/cMKLks: Čt 9. 12. 17:30–19:00 K205, 19:15–20:45 K205, Čt 16. 12. 19:15–20:45 K205, K. Eliáš
B_PoP/cMMO: každý lichý čtvrtek 8:45–9:29 M17, každý lichý čtvrtek 9:30–10:15 M17, V. Kunz
B_PoP/cM1PH: každý sudý čtvrtek 12:15–12:59 E129, každý sudý čtvrtek 13:00–13:45 E129, K. Eliáš
B_PoP/cM2PH: každý lichý čtvrtek 10:30–11:14 E129, každý lichý čtvrtek 11:15–12:00 E129, K. Eliáš
B_PoP/cM3PH: každý sudý čtvrtek 14:00–14:44 E129, každý sudý čtvrtek 14:45–15:30 E129, K. Eliáš
B_PoP/cM4PH: každý lichý čtvrtek 12:15–12:59 E129, každý lichý čtvrtek 13:00–13:45 E129, K. Eliáš
B_PoP/pMKL: každou lichou středu 8:45–9:29 K207, každou lichou středu 9:30–10:15 K207, K. Eliáš
B_PoP/pMMO: každý sudý čtvrtek 8:45–9:29 M17, každý sudý čtvrtek 9:30–10:15 M17, V. Kunz
B_PoP/pMPH: každý sudý čtvrtek 10:30–11:14 E007KC, každý sudý čtvrtek 11:15–12:00 E007KC, K. Eliáš
B_PoP/uM1aPH: Út 16. 11. 14:00–15:30 E225, 15:45–17:15 E225, Út 23. 11. 17:30–19:00 E225, K. Eliáš
B_PoP/uM1bPH: Út 9. 11. 15:45–17:15 E227, 17:30–19:00 E227, Út 23. 11. 15:45–17:15 E227, K. Eliáš
B_PoP/vMMO: Pá 8. 10. 13:45–15:15 M16, 15:30–17:00 M16, Pá 22. 10. 15:30–17:00 M26, V. Kunz
B_PoP/vM21PH_EQUIP: So 9. 10. 9:45–11:15 E125, So 13. 11. 9:45–11:15 E125, So 11. 12. 8:00–9:30 E125, K. Eliáš
B_PoP/vM23PH: Pá 8. 10. 13:45–15:15 E125, 15:30–17:00 E125, Pá 22. 10. 15:30–17:00 E230, K. Eliáš
B_PoP/vM4PH: So 9. 10. 11:30–13:00 E127, Pá 22. 10. 17:15–18:45 E401, So 13. 11. 11:30–13:00 E127, K. Eliáš

Předpoklady

Předpoklady:úspěšně absolvovat 1. a 2. ročník studia

Omezení zápisu do předmětu

Předmět je otevřen studentům libovolného oboru.

Cíle předmětu

Anotace je stejná pro obě formy studia. Cíl kurzu:seznámit studenty s podporou prodeje jako důležitou součástí integrované marketingové komunikace(resp. komunikačního mixu) a s novými trendy jeho pronikání nad linku ( tzv. through-the-line marketing).zejména půjde o strukturu, druhy a metody podpory prodeje, jejich plánování, realizaci a hodnocení účinnosti.Speciální pozornost bude věnována sponzoringu jako součásti podpory prodeje a jeho vazby na public relations, tzv.event marketing. Rovněž se zaměříme na potenciál doprovodných programů v rámci výstav/veletrhů pro PoP.Návazně na tyto teoretické poznatky budou studenti v rámci cvičení, projektovat, realizovat a hopdnotit návrhy akcí na podporu prodeje s cílem je organizačně a manažersky zvládat a případně i realizovat v praxi.

Osnova

• Tato osnova je určena pro prezenční studium, průběh výuky pro kombinované studium je uveden ve studijních materiálech formou metodického listu (ML). Obsah přednášek: Přednáška 1:Podpora prodeje jako nástroj integrované marketingové komunikace Historie jejího vzniku podpory prodeje a její vazby na ostatní součásti: reklamu,PR. Proč roste její význam i objem příslušné části marketingového rozpočtu. Podpora prodeje ve světle teorie učení. Strategie cílů firem-strategické, taktické, konečné. Integrace reklamy a podpory prodeje v každé etapě životního cyklu produktu. Plánování a realizace podpory prodeje-jednotlivé fáze. Regulace podpory prodeje. Přednáška 2:Kategorie marketingové podpory prodeje Segmentace cílových skupin podpory prodeje-spotřebitel, zprostředkovatel, prodejce-partneři anebo soupeři. Spolupráce dvou či více subjektů poskytujících rozdílné výrobky/služby, synergické efekty a jejich důsledky. Možné konflikty mezi jednotlivými členy distribučního procesu při podpoře prodeje-typy např.náklady na zásoby a jak je eliminovat. Přednáška 3: Metody a techniky podpory prodeje, zákaznické soutěže Metody podpory prodeje ve světle hyperkonkurence-inflace značek, krátkodobost v zaměření firem. Kupónové a cenové metody, strategie trvale nízkých cen vs. vysoká-nízká cena. Měření efektivity podpory prodeje- výzkum předběžný a následný. Dlouhodobá ziskovost programů na podporu prodeje ve vztahu k obratu, prodejním cenám a celkovým nákladům kampaní. Přednáška 4:Věrnostní programy Věrnostní programy jako zdroj dat při řízení vztahů k zákazníkům, dataminig a spolupráce tzv.front-office a back-office . Efektivní cílení podpory prodeje na základě věrnostních programů-segmentace.Multilevel marketing,jeho úskalí i potenciál,komunity-současní či budoucí spotřebitelé/partneři. Přednáška 5: Sponzoring Nedílná součást celofiremní marketingové strategie,corporate social responsibility podniku. Sponzoring jako efektivní platforma pro rychlé budování značky,image a goodwilu. Soulad mezi značkou a sponzorovanou aktivitou/sport,umění,charita,zdravotnictví,média,.../. Náklady na sponzoring a měření výsledných efektů.Sponzoring a PR. Přednáška 6:Event marketing a další podpůrné činnosti(výstavy a veletrhy,soutěže,atd.).In-store komunikace. Event marketing a jeho využití v interním a externím PR,desatero úspěšného „eventu“. Spotřebitelské soutěže/loterie-jejich síla a omezení-regulace. Typologie doprovodných programů výstav/veletrhů a jejich komunikační poslání. Rezerva:Pohled na vývoj/potenciál internetu a mobilní telefonie z hlediska podpory prodeje. V návaznosti na přednášky budou probíhat cvičení( celkem 6).Na závěr první přednášky si všichni studenti zvolí téma z přednášené problematiky(viz), které zpracují ve formě referátu, který prezentují v průběhu cvičení(termíny budou závazně stanoveny).Předpokladem pro udělení zápočtu bude:docházka,odpovídající úroveň referátu,úroveň prezentace a také diskuse v průběhu ostatních referátů.

Literatura

povinná literatura
• Pelsemacker, P.; Geuens, M.; Van den Bergh, J.: Marketingová komunikace. Praha, Grada Publishing, 2003. ISBN:80-247-0254-1
• Kotler,P.: Marketing Management .Praha, Victoria Publishing , 2000.ISBN:80-85605-08-2

doporučená literatura
• Pavlů,D.:Výstavy a veletrhy (kultura,komunikace,multimedialita,marketing).Příbram:Professional Publishing 2009.ISBN:978-80-86946-38-2
• Foret,M.:Marketingová komunikace. Brno, Computer Press , 2006.ISBN:80-251-1041-9
• Tellis,G.J.: Reklama a podpora prodej.Praha, Grada Publishing , 2000.ISBN:80-7169-997-7
• Boček,M.,Jesenský,D.,Krofiánová,D. a kol.:POP in store komunikasce v praxi.Trendy a nástroje martketingu v místě prodeje.Praha:Grada Publishing,2009.ISBN:978-80-247-2840-7
• Šindler,P.:Event marketing.Jak využít emoce v marketingové komunikaci.Praha:Grada Publishing 2003.ISBN:80-247-0646-6
• Zamazalová,M..:Marketing obchodní firmy.Praha:Grada Publishing,2009.ISBN:978-80-247-2049-4

Metody hodnocení

Vyučující metody:PS-přednášky + cvičení , KS-formou konzultací. Metody hodnocení: zápočet na základě referátu/seminární práce(5 str.) na téma, které si student zvolí dle následujícího postupu. 1/Popiště/analyzujte z pohledu buď:a)metody podpory prodeje,b)sponzoring či event marketing,c)věrnostní program d)spotřebitelská soutěž a e/doprovodný program výstavy/veletrhu z hlediska podpory prodeje v kontextu IMK. 2/ve vybraném sektoru(dle OKEČ), tedy např.media,stavebictví,farmacie,atd. 3/ve vybraném podniku/organizaci 4/vybranou akci/kampaň/program.

Informace učitele

Pozn.Literatura je navržena tak,aby alespoň některé tituly byly dostupné studentům k knihovnách VŠFS.Z uvedených titulů půjde vždy o relevantní části k dané problematice nikoliv publikace jako celek.Zároveň vyučující předpokládá, že zájemci o tento obor průběžně sledují časopisy: STRATEGIE, MARKETING A KOMUNIKACE, EVENT PROMOTION,atd.Na jednotlivá aktuální témata budou studenti též upozorňování i v průběhu výuky.

Další komentáře

Předmět je dovoleno ukončit i mimo zkouškové období.

B_PoP Podpora prodeje

Rozsah

1/1/0. 6 hodin/semestr. 3 kr. Ukončení: z.

Vyučující

PhDr. Karel Eliáš, CSc. (cvičící)
Ing. Vilém Kunz, Ph.D. (cvičící)

Garance

PhDr. Karel Eliáš, CSc.
Sekce managementu a marketingu (FES, KEM) – Katedra ekonomie a managementu (FES, KEM) – Katedry – Vysoká škola finanční a správní
Kontaktní osoba: Květoslava Dolejšová

Rozvrh seminárních/paralelních skupin

B_PoP/cMKL: každý lichý čtvrtek 12:15–12:59 K312, každý lichý čtvrtek 13:00–13:45 K312, K. Eliáš
B_PoP/cMMO: každou lichou středu 10:30–11:14 M01, každou lichou středu 11:15–12:00 M01, V. Kunz
B_PoP/cM1PH: každé sudé úterý 12:15–12:59 E128, každé sudé úterý 13:00–13:45 E128, K. Eliáš
B_PoP/cM2PH: každou sudou středu 12:15–12:59 E128, každou sudou středu 13:00–13:45 E128, K. Eliáš
B_PoP/cM3PH: každé liché úterý 12:15–12:59 E129, každé liché úterý 13:00–13:45 E129, K. Eliáš
B_PoP/cM4PH: každé liché úterý 8:45–9:29 E129, každé liché úterý 9:30–10:15 E129, K. Eliáš
B_PoP/pMKL: každý sudý čtvrtek 12:15–12:59 K312, každý sudý čtvrtek 13:00–13:45 K312, K. Eliáš
B_PoP/pMMO: každou sudou středu 10:30–11:14 M15, každou sudou středu 11:15–12:00 M15, V. Kunz
B_PoP/pMPH: každé sudé úterý 8:45–9:29 E004, každé sudé úterý 9:30–10:15 E004, K. Eliáš
B_PoP/sM1aPH: St 14. 10. 14:00–15:30 E129, St 4. 11. 17:30–19:00 E129, St 11. 11. 15:45–17:15 E129, K. Eliáš
B_PoP/sM1bPH: St 30. 9. 17:30–19:00 E126, St 14. 10. 15:45–17:15 E126, St 21. 10. 17:30–19:00 E126, K. Eliáš
B_PoP/uMKL: Út 3. 11. 17:30–19:00 K205, Út 8. 12. 17:30–19:00 K205, 19:15–20:45 K205, K. Eliáš
B_PoP/vMMO: Pá 2. 10. 12:00–13:30 M16, 13:45–15:15 M16, Pá 23. 10. 15:30–17:00 M22, V. Kunz
B_PoP/vM2PH: Pá 23. 10. 12:00–13:30 E223, Pá 6. 11. 13:45–15:15 E223, Pá 20. 11. 12:00–13:30 E223, K. Eliáš
B_PoP/vM3PH: Pá 23. 10. 13:45–15:15 E224, Pá 6. 11. 12:00–13:30 E224, Pá 20. 11. 13:45–15:15 E224, K. Eliáš

Předpoklady

Předpoklady:úspěšně absolvovat 1. a 2. ročník studia

Omezení zápisu do předmětu

Předmět je nabízen i studentům mimo mateřské obory.

Mateřské obory/plány

• Marketingová komunikace (program VSFS, B-EKM) (2)

Cíle předmětu

Anotace je stejná pro obě formy studia. Cíl kurzu:seznámit studenty s podporou prodeje jako důležitou součástí integrované marketingové komunikace(resp. komunikačního mixu) a s novými trendy jeho pronikání nad linku ( tzv. through marketing).zejména půjde o strukturu, druhy a metody podpory prodeje, jejich plánování, realizaci a hodnocení účinnosti.Speciální pozornost bude věnována sponzoringu jako součásti podpory prodeje a jeho vazby na public relations, tzv.event marketing, corporate social responsiibility, atd.Návazně na tyto teoretické poznatky budou studenti v rámci cvičení, projektovat, realizovat a hopdnotit návrhy akcí na podporu prodeje s cílem je organizačně a manažersky zvládat a případně i realizovat v praxi.

Osnova

• Tato osnova je určena pro prezenční studium, průběh výuky pro kombinované studium je uveden ve studijních materiálech formou metodického listu (ML). Obsah přednášek: Přednáška 1:Podpora prodeje jako nástroj integrované marketingové komunikace Historie jejího vzniku podpory prodeje a její vazby na ostatní součásti: reklamu,PR. Proč roste její význam i objem příslušné části marketingového rozpočtu. Podpora prodeje ve světle teorie učení. Strategie cílů firem-strategické, taktické, konečné. Integrace reklamy a podpory prodeje v každé etapě životního cyklu produktu. Plánování a realizace podpory prodeje-jednotlivé fáze. Regulace podpory prodeje. Přednáška 2:Kategorie marketingové podpory prodeje Segmentace cílových skupin podpory prodeje-spotřebitel, zprostředkovatel, prodejce-partneři anebo soupeři. Spolupráce dvou či více subjektů poskytujících rozdílné výrobky/služby, synergické efekty a jejich důsledky. Možné konflikty mezi jednotlivými členy distribučního procesu při podpoře prodeje-typy např.náklady na zásoby a jak je eliminovat. Přednáška 3: Metody a techniky podpory prodeje, zákaznické soutěže Metody podpory prodeje ve světle hyperkonkurence-inflace značek, krátkodobost v zaměření firem. Kupónové a cenové metody, strategie trvale nízkých cen vs. vysoká-nízká cena. Měření efektivity podpory prodeje- výzkum předběžný a následný. Dlouhodobá ziskovost programů na podporu prodeje ve vztahu k obratu, prodejním cenám a celkovým nákladům kampaní. Přednáška 4:Věrnostní programy Věrnostní programy jako zdroj dat při řízení vztahů k zákazníkům, dataminig a spolupráce tzv.front-office a back-office . Efektivní cílení podpory prodeje na základě věrnostních programů-segmentace.Multilevel marketing,jeho úskalí i potenciál,komunity-současní či budoucí spotřebitelé/partneři. Přednáška 5: Sponzoring Nedílná součást celofiremní marketingové strategie,corporate social responsibility podniku. Sponsoring jako efektivní platforma pro rychlé budování značky,image a goodwilu. Soulad mezi značkou a sponzorovanou aktivitou/sport,umění,charita,zdravotnictví,média,.../. Náklady na sponzoring a měření výsledných efektů.Sponzoring a PR. Přednáška 6:Event marketing a další podpůrné činnosti(výstavy a veletrhy,soutěže,atd.). Event marketing a jeho využití v interním a externím PR,desatero úspěšného „eventu“. Budoucnost výstav a veletrhů v rámci kampaní na podporu prodeje vs.internet a ostatní přímá média.Spotřebitelské soutěže/loterie-jejich síla a omezení-regulace. Rezerva:Pohled na vývoj/potenciál internetu a mobilní telefonie z hlediska podpory prodeje. V návaznosti na přednášky budou probíhat cvičení( celkem 6).Na závěr první přednášky si všichni studenti zvolí téma z přednášené problematiky(viz), které zpracují ve formě referátu, který prezentují v průběhu cvičení(termíny budou závazně stanoveny).Předpokladem pro udělení zápočtu bude:docházka,odpovídající úroveň referátu,úroveň prezentace a také diskuse v průběhu ostatních referátů.

Literatura

• Blažková, M: Jak využít internet v marketingu. Praha, Grada Publishing, 2005. ISBN:80-247-1095-1
• Foret,M.:Marketingová komunikace. Brno, Computer Press , 2006.ISBN:80-251-1041-9
• Pelsemacker, P.; Geuens, M.; Van den Bergh, J.: Marketingová komunikace. Praha, Grada Publishing, 2003. ISBN:80-247-0254-1
• Tellis,G.J.: Reklama a podpora prodej.Praha, Grada Publishing , 2000.ISBN:80-7169-997-7
• Kotler,P.: Marketing Management .Praha, Victoria Publishing , 2000.ISBN:80-85605-08-2

Metody hodnocení

Vyučující metody:PS-přednášky + cvičení , KS-formou konzultací. Metody hodnocení: zápočet na základě referátu/seminární práce(5 str.) na téma, které si student zvolí dle následujícího postupu. 1/Popiště/analyzujte z pohledu buď:a)metody podpory prodeje,b)sponzoring či event marketing,c)věrnostní program a d)spotřebitelská soutěž 2/ve vybraném sektoru(dle OKEČ), tedy např.media,stavebictví,farmacie,atd. 3/ve vybraném podniku/organizaci 4/vybranou akci/kampaň/program.

Informace učitele

Pozn.Literatura je navržena tak,aby alespoň některé tituly byly dostupné studentům k knihovnách VŠFS.Z uvedených titulů půjde vždy o relevantní části k dané problematice nikoliv publikace jako celek.Zároveň vyučující předpokládá, že zájemci o tento obor průběžně sledují časopisy: STRATEGIE, MARKETING A KOMUNIKACE, EVENT PROMOTION,atd.Na jednotlivá aktuální témata budou studenti též upozorňování i v průběhu výuky.

Další komentáře

Předmět je dovoleno ukončit i mimo zkouškové období.

B_PoP Podpora prodeje

Rozsah

1/1/0. 6 hodin/semestr. 3 kr. Ukončení: z.

Vyučující

PhDr. Karel Eliáš, CSc. (cvičící)
Ing. Vilém Kunz, Ph.D. (cvičící)

Garance

PhDr. Karel Eliáš, CSc.
Sekce managementu a marketingu (FES, KEM) – Katedra ekonomie a managementu (FES, KEM) – Katedry – Vysoká škola finanční a správní
Kontaktní osoba: Květoslava Dolejšová

Rozvrh seminárních/paralelních skupin

B_PoP/cMKL: každý lichý čtvrtek 14:00–14:44 K311, každý lichý čtvrtek 14:45–15:30 K311, K. Eliáš
B_PoP/cMMO: každé liché úterý 10:30–11:14 M22, každé liché úterý 11:15–12:00 M22, V. Kunz
B_PoP/cM1PH: každou sudou středu 12:15–12:59 E306, každou sudou středu 13:00–13:45 E306, K. Eliáš
B_PoP/cM2PH: každou lichou středu 10:30–11:14 E307, každou lichou středu 11:15–12:00 E307, K. Eliáš
B_PoP/cM3PH: každou lichou středu 8:45–9:29 E307, každou lichou středu 9:30–10:15 E307, K. Eliáš
B_PoP/pMKL: každý lichý čtvrtek 12:15–12:59 K311, každý lichý čtvrtek 13:00–13:45 K311, K. Eliáš
B_PoP/pMMO: každé sudé úterý 10:30–11:14 M22, každé sudé úterý 11:15–12:00 M22, V. Kunz
B_PoP/pMPH: každou sudou středu 8:45–9:29 E004, každou sudou středu 9:30–10:15 E004, K. Eliáš
B_PoP/sMKL: St 10. 12. 15:45–17:15 K205, St 17. 12. 15:45–17:15 K205, 17:30–19:00 K205, K. Eliáš
B_PoP/uMPH: Út 7. 10. 19:15–20:45 E129, Út 14. 10. 14:00–15:30 E129, 15:45–17:15 E129, K. Eliáš
B_PoP/vMMO: Pá 3. 10. 12:00–13:30 M27, So 1. 11. 14:00–15:30 M27, 15:45–17:15 M27, V. Kunz
B_PoP/vM2PH: So 4. 10. 9:45–11:15 E223, 11:30–13:00 E223, So 1. 11. 14:00–15:30 E223, K. Eliáš
B_PoP/vM3PH: So 4. 10. 14:00–15:30 E224, 15:45–17:15 E224, So 1. 11. 15:45–17:15 E224, K. Eliáš

Předpoklady

Předpoklady:úspěšně absolvovat 1.a2.ročník studia

Omezení zápisu do předmětu

Předmět je nabízen i studentům mimo mateřské obory.

Mateřské obory/plány

• Marketingová komunikace (program VSFS, B-EKM) (2)

Cíle předmětu

Anotace je stejná pro obě formy studia. Cíl kurzu: seznámit studenty s podporou prodeje jako důležitou součástí integrované marketingové komunikace( resp.komunikačního mixu) a s novými trendy jeho pronikání nad linku(tzv.through marketing). Zejména půjde o strukturu, druhy a metody podpory prodeje, jejich plánování, realizaci a hodnocení účinnosti. Speciální pozornost bude věnována sponsoringu jako součásti podpory prodeje a jeho vazby na public relations,tzv.event marketing,corporate social responsibility,atd.. Návazně na tyto teoretické poznatky budou studenti v rámci cvičení projektovat , realizovat a hodnotit návrhy akcí na podporu prodeje s cílem je organizačně a manažersky zvládat a případně i realizovat v praxi.

Osnova

• Tato osnova je určena pro prezenční studium, průběh výuky pro kombinované studium je uveden ve studijních materiálech formou metodického listu (ML). Přednáška 1:Podpora prodeje jako nástroj integrované marketingové komunikace. Historie vzniku podpory prodeje a její vazby na ostatní součásti: reklamu,PR. Proč roste její význam i objem příslušné části marketingového rozpočtu. Podpora prodeje ve světle teorie učení. Strategie cílů firem-strategické, taktické, konečné. Integrace reklamy a podpory prodeje v každé etapě životního cyklu produktu. Plánování a realizace podpory prodeje-jednotlivé fáze. Regulace podpory prodeje. Přednáška 2:Kategorie marketingové podpory prodeje. Segmentace cílových skupin podpory prodeje-spotřebitel, zprostředkovatel, prodejce-partneři anebo soupeři. Spolupráce dvou či více subjektů poskytujících rozdílné výrobky/služby, synergické efekty a jejich důsledky. Možné konflikty mezi jednotlivými členy distribučního procesu při podpoře prodeje-typy např.náklady na zásoby a jak je eliminovat. Přednáška 3: Metody a techniky podpory prodeje, zákaznické soutěže. Metody podpory prodeje ve světle hyperkonkurence-inflace značek, krátkodobost v zaměření firem. Kupónové a cenové metody, strategie trvale nízkých cen vs. vysoká-nízká cena. Měření efektivity podpory prodeje- výzkum předběžný a následný. Dlouhodobá ziskovost programů na podporu prodeje ve vztahu k obratu, prodejním cenám a celkovým nákladům kampaní. Přednáška 4:Věrnostní programy. Věrnostní programy jako zdroj dat při řízení vztahů k zákazníkům, dataminig a spolupráce tzv.front-office a back-office . Efektivní cílení podpory prodeje na základě věrnostních programů-segmentace.Multilevel marketing,jeho úskalí i potenciál,komunity-současní či budoucí spotřebitelé/partneři. Přednáška 5: Sponzoring. Nedílná součást celofiremní marketingové strategie,corporate social responsibility podniku. Sponsoring jako efektivní platforma pro rychlé budování značky,image a goodwillu. Soulad mezi značkou a sponzorovanou aktivitou/sport,umění,charita,zdravotnictví,média,.../. Náklady na sponzoring a měření výsledných efektů.Sponzoring a PR. Přednáška 6:Event marketing a další podpůrné činnosti(výstavy a veletrhy,soutěže,atd.). Event marketing a jeho využití v interním a externím PR,desatero úspěšného „eventu“. Budoucnost výstav a veletrhů v rámci kampaní na podporu prodeje vs.internet a ostatní přímá média.Spotřebitelské soutěže/loterie-jejich síla a omezení-regulace. Rezerva:Pohled na vývoj/potenciál internetu a mobilní telefonie z hlediska podpory prodeje.

Metody hodnocení

Vyučující metody:PS-přednášky + cvičení,KS-formou konzultací Forma hodnocení:zápočet na základě referátu/seminární práce

Informace učitele

Literatura: Blažková, M: Jak využít internet v marketingu. Praha: Grada Publishing, 2005. ISBN:80-247-1095-1 Foret,M.:Marketingová komunikace. Brno: Computer Press , 2006.ISBN:80-251-1041-9 Kotler,P.: Marketing Management .Praha: Victoria Publishing , 2000.ISBN:80-85605-08-2 Pelsemacker, P.; Geuens, M.; Van den Bergh, J.: Marketingová komunikace. Praha: Grada Publishing, 2003. ISBN:80-247-0254-1 Tellis,G.J.: Reklama a podpora prodej.Praha: Grada Publishing , 2000.ISBN:80-7169-997-7 Pozn.Literatura je navržena tak,aby alespoň některé tituly byly dostupné studentům k knihovnách VŠFS.Z uvedených titulů půjde vždy o relevantní části k dané problematice nikoliv publikace jako celek.Zároveň vyučující předpokládá, že zájemci o tento obor průběžně sledují časopisy: STRATEGIE, MARKETING A KOMUNIKACE, EVENT PROMOTION,atd.Na jednotlivá aktuální témata budou studenti též upozorňování i v průběhu výuky.

Další komentáře

Předmět je dovoleno ukončit i mimo zkouškové období.

• Statistika zápisu (nejnovější)