VSFS:B_PoP Podpora prodeje - Informace o předmětu

B_PoP Podpora prodeje

Rozsah

2/1. 12 hodin KS/semestr. 6 kr. Ukončení: zk.

Vyučující

doc. Ing. Aleš Hes, CSc. (cvičící)
Ing. Vilém Kunz, Ph.D. (cvičící)

Garance

doc. Ing. Aleš Hes, CSc.
Sekce managementu a marketingu (FES, KEM) – Katedra ekonomie a managementu (FES, KEM) – Katedry – Vysoká škola finanční a správní
Kontaktní osoba: Dita Egertová

Rozvrh seminárních/paralelních skupin

B_PoP/cMMO: každou lichou středu 10:30–11:14 M22, každou lichou středu 11:15–12:00 M22, V. Kunz
B_PoP/cM1PH: každou lichou středu 10:30–11:14 E228, každou lichou středu 11:15–12:00 E228, kromě St 9. 10., kromě St 23. 10. ; a Po 21. 10. 15:45–17:15 E228, A. Hes
B_PoP/cM2PH: každou sudou středu 10:30–11:14 E228, každou sudou středu 11:15–12:00 E228, A. Hes
B_PoP/pMMO: Po 8:45–9:29 M22, Po 9:30–10:15 M22, kromě Po 4. 11. ; a St 6. 11. 15:45–17:15 M22, V. Kunz
B_PoP/pMPH: St 8:45–9:29 E004, St 9:30–10:15 E004, kromě St 9. 10., kromě St 23. 10. ; a Po 21. 10. 14:00–15:30 E004, A. Hes

Předpoklady

B_Mar Marketing
Podmínkou pro zakončení tohoto předmětu je ukončení předmětu B_Mar.

Omezení zápisu do předmětu

Předmět je otevřen studentům libovolného oboru.

Cíle předmětu

Cílem výuky předmětu je seznámit posluchače s podporou prodeje jako důležitou součástí integrované a globální marketingové komunikace. Studenti, kteří úspěšně dokončí daný kurz, tak budou znát strukturu, druhy a metody podpory prodeje, jejich plánování, realizaci a hodnocení účinnosti. Porozumí sponzoringu jako součásti podpory prodeje a jeho vazby na public relations. Pochopí potenciál doprovodných programů v rámci výstav/veletrhů pro PoP. Návazně na tyto teoretické poznatky budou studenti v rámci přednášek (PS) a v průběhu modulu pro KS též rozebírat a hodnotit návrhy akcí na podporu prodeje. Studenti budou schopni organizačně a manažersky zvládat tyto akce a případně i realizovat v praxi.

Výstupy z učení

Student bude po absolvování předmětu schopen identifikovat a popsat faktory a nástroje rozhodné pro podporu prodeje. K tomu bude umět metriky úspěšnosti nástrojů podpory prodeje a dokáže sestavit funkční model podpory prodeje na konkrétní produkt.

Osnova

• Tato osnova je určena pro prezenční studium, průběh výuky pro kombinované studium je obsahově obdobný a je rozložen do 4-8 tematických bloků ve studijních materiálech předmětu. Obsah a struktura přednášek studia: 1. Podpora prodeje jako nástroj integrované marketingové komunikace. 2. Historie podpory prodeje a její vazby na další součásti komunikačního mixu. 3. Kategorie podpory prodeje. 4. Cíle podpory prodeje. 5. Metody a nástroje podpory prodeje. 6. Měření efektivity podpory prodeje. 7. Věrnostní programy. 8. Sponzoring. 9. Event marketing. 10. Spotřebitelské soutěže. 11. In-store marketingová komunikace. 12. Výstavy a veletrhy.

Literatura

povinná literatura
• JADERNÁ, Eva. Moderní retail marketing. Praha: Grada Publishing, 2021. Expert. ISBN 978-80-271-1384-2.
• PŘIKRYLOVÁ, Jana. Moderní marketingová komunikace. 2., zcela přepracované vydání. Praha: Grada Publishing, 2019. Expert. ISBN 978-80-271-0787-2.
• JESENSKÝ, Daniel. Marketingová komunikace v místě prodeje: POP, POS, in-store, shopper marketing. Praha: Grada, 2018. ISBN 978-80-271-0252-5.
• ŠVECOVÁ, Martina. Direct marketing S rozšířeným vydáním Podpora prodeje a Struktura marketingových komunikací. Praha: VŠFS, 2020. EDUCOpress. ISBN 978-80-7408-208-5. info
• VYSEKALOVÁ, Jitka. Psychologie reklamy. 5., rozšířené a aktualizované vydání. Praha: Grada Publishing, 2023. Expert. ISBN 978-80-271-3654-4.
• TELLIS, Gerard J. Reklama a podpora prodeje. 1. vyd. Praha: Grada, 2000, 602 s., [16] s. barev. obr. příl. ISBN 80-716-9997-7.
• VYSEKALOVÁ, Jitka a Jiří MIKEŠ. Reklama: jak dělat reklamu. 4., aktualizované a doplněné vydání. Praha: Grada, 2018. ISBN 978-80-247-5865-7.
• SHOTTON, Richard. Anatomie rozhodování: 25 skrytých faktorů, které ovlivňují to, jak nakupujeme. Přeložil Kateřina PATEROVÁ. Praha: Dobrovský, 2020. Via. ISBN 978-80-7642-548-4.

doporučená literatura
• ŠINDLER, Petr. Event marketing: jak využít emoce v marketingové komunikaci. 1. vyd. Praha: Grada, 2003, 236 s. ISBN 80-247-0646-6.
• ULVR, Matěj. 7 pilířů efektivního online marketingu. Praha: Nakladatelství Klika, 2022. ISBN 978-80-7666-089-2.
• BOČEK, Martin. POP - In-store komunikace v praxi: trendy a nástroje marketingu v místě prodeje. 1. vyd. Praha: Grada, 2009, 215 s., [8] s. barev. obr. příl. ISBN 978-80-247-2840-7.

Výukové metody

V prezenční formě studia proběhnou výkladové přednášky. Cvičení bude postaveno na aplikaci praktických příkladů a jejich rozboru studenty. V rámci cvičení studenti v týmu zpracují určený nástroj podpory prodeje a odprezentují ho na cvičení, vyučující vyhodnotí projekty bodovou škálou, která se připočítává k zápočtu studentů. U kombinovaného studia proběhnou 4-8 konzultačních tématických bloků, studenti zpracují seminární projekt na zadané téma v rámci nástrojů podpory prodeje, který vyučující vyhodnotí bodovou škálou, která se připočítá k zápočtu studenta. U kombinovaného studia lze využít i learningové formy a moduly po dohodě s vyučujícím.

Metody hodnocení

Metody hodnocení: Prezenční studium: zápočet: prezentace projektu (max.5 bodů) Zkouška: doplňovací test s 20 otázkami, minimum 60 %. Kombinované studium: zápočet: odevzdání (případně prezentace projektu) max. 5 bodů (resp. s prezentací 8 bodů). Zkouška: doplňovací test s 20 otázkami, minimum 60 %.

Informace učitele

Literatura je navržena tak,aby tituly byly dostupné studentům v knihovnách VŠFS, jak v listinné, tak v online formě. Z uvedených titulů půjde vždy o relevantní části k dané problematice podpory prodeje nikoliv publikace jako celek. Zároveň vyučující předpokládá, že zájemci o tento obor průběžně sledují aktuální časopisy z oblasti marketingu.

Další komentáře

Předmět je dovoleno ukončit i mimo zkouškové období.

• Statistika zápisu (nejnovější)
  
• Permalink: https://is.vsfs.cz/predmet/vsfs/zima2024/B_PoP