VSFS:N_ROb Řízení obchodu - Informace o předmětu

N_ROb Řízení obchodu

Rozsah

1/1. 10 hodin KS/semestr. 6 kr. Ukončení: zk.

Vyučující

Ing. Pavla Břečková, Ph.D. (cvičící)
Ing. Patricia Jakešová (cvičící)
JUDr. Josef Novák (cvičící)
Ing. Mgr. Jaromír Tichý, Ph.D., MBA (cvičící)

Garance

Ing. Pavla Břečková, Ph.D.
Katedra ekonomie a managementu (FES, KEM) – Katedry – Vysoká škola finanční a správní
Kontaktní osoba: Ing. Edita Jerie, DiS.

Rozvrh seminárních/paralelních skupin

N_ROb/cRMO: každý lichý čtvrtek 14:00–14:44 M14, každý lichý čtvrtek 14:45–15:30 M14, J. Tichý
N_ROb/cR1PH: každou sudou středu 14:00–14:44 S11, každou sudou středu 14:45–15:30 S11, kromě St 24. 2. ; a St 17. 2. 15:45–17:15 S11, J. Novák
N_ROb/cR2PH: každou sudou středu 15:45–16:29 S11, každou sudou středu 16:30–17:15 S11, kromě St 24. 2. ; a St 16. 3. 15:45–17:15 S11, J. Novák
N_ROb/pRMO: každý lichý čtvrtek 12:15–12:59 M14, každý lichý čtvrtek 13:00–13:45 M14, J. Tichý
N_ROb/pRPH: Út 16. 2. 10:30–13:45 S01, Út 1. 3. 10:30–13:45 S01, Út 15. 3. 10:30–13:45 S01, P. Břečková
N_ROb/uRPH: Út 16. 2. 14:00–15:30 S01, 15:45–17:15 S01, Út 1. 3. 14:00–15:30 S13, 15:45–17:15 S13, Út 15. 3. 15:45–17:15 S01, P. Břečková
N_ROb/vRMO: So 13. 2. 9:45–11:15 M17, 11:30–13:00 M17, So 27. 2. 8:00–9:30 M17, 9:45–11:15 M17, Pá 8. 4. 17:15–18:45 M14, J. Tichý
N_ROb/vRPH: Pá 18. 3. 13:45–15:15 S23, 15:30–17:00 S23, 17:15–18:45 S23, Pá 1. 4. 12:00–13:30 S23, 13:45–15:15 S23, P. Břečková

Předpoklady

Základním předpokladem je všeobecný přehled, základní znalost fungování podnikového prostředí a principů obchodu.

Omezení zápisu do předmětu

Předmět je otevřen studentům libovolného oboru.

Cíle předmětu

Anotace je stejná pro obě formy studia. Cíl kurzu: Cílem předmětu je komplexně seznámit studenty se základními pojmy v oblasti obchodu a jeho řízením, neboť jej lze bez nadsázky považovat za základ ekonomiky země a jejího hospodářství, stejně jako za základ fungování firmy, a to bez ohledu na oborové začlenění. V rámci předmětu dojde k rozšíření znalostní základny v oblasti typologie trhů, právní úpravy pro podnikání v obchodě v České republice, tvorby obchodních či obchodně marketingových plánů a jejich hodnocení, řízení obchodních pohledávek. Cílem je též zvýšit povědomí o důležitosti obchodních dovedností, specificích jednání, reportingu, klíčových smluvních ujednáních, dodacích podmínkách, a to nejen v obchodě tuzemském, ale i zahraničním, který je vzhledem k charakteru naší země i ke stále dravějšímu trendu internacionalizace nevyhnutelný. V přednáškách je kladen důraz na praktickou aplikaci a využitelnost znalostí na spotřebitelských a průmyslových trzích se záměrem vybavit absolventy školy znalostmi, jenž jim umožní vysoce kvalifikované uplatnění v podnikatelské i správní sféře. Absolventi budou znát význam obchodu v ekonomice státu a firmy, budou znát principy řízení obchodních operací, plánů a pohledávek, budou se orientovat v obchodní dokumentaci, posílí své obchodní dovednosti a budou schopni rozpoznat a reagovat na spektrum vyjednávacích technik. Budou též schopni identifikovat různé druhy obchodu, stejně jako způsoby expanze na zahraniční trhy, budou chápat principy fungování cla, kvót a souvztažných záležitostí; studenti budou též schopni posoudit význam národně-kulturních odlišností a zohlednit jej ve způsobu řízení obchodu.

Osnova

• Tato osnova je určena pro prezenční studium, průběh výuky pro kombinované studium je uveden ve studijních materiálech formou metodického listu (ML). OBSAH PŘEDNÁŠEK: Předmět je koncipován tak, aby reflektoval vývoj trhu a jeho trendy v řízení obchodu nejen v kontextu české integrace do evropských struktur, ale nyní zejména ve světle celosvětové hospodářské krize, jež zasáhla i Českou republiku coby velmi otevřenou ekonomiku závislou na exportu. Změny v řízení obchodu, plánování nákupu a prodeje, řízení pohledávek a podobně jsou jen některé z oblastí, na něž podniky byly nuceny v postkrizovém období zareagovat. Obsah předmětu je rozdělen do dílčích okruhů, které jsou vzájemně tematicky nebo prakticky provázány. Obsah přednášek: 1. Podnik a jeho struktura. Obchod a jeho role v podniku. Činnosti v rámci obchodu. Řízení obchodu. Trh a konkurence. Změny a nové přístupy v postkrizovém období. 2. Sjednání obchodu – příprava jednání, obchodní vyjednávání, nefinanční zisky. Dokumentace obchodu. Důraz na správné podložení obchodu. 3. Obchodní plán, nástroje řízení obchodu. Forecasty. Obchodní pohledávky a jejich zajištění. Řízení pohledávek jako manažerský nástroj a nástroj k prosperitě podniku. 4. Zahraniční obchod. Formy vstupu na zahraniční trh. Kulturní odlišnosti. Specifika jednání. Řízení rizik spojených se zahraničním obchodem. 5. Kontrakt a klíčová ujednání kontraktu, obchodně smluvní dokumentace. Distribuce a distribuční strategie. Dodací podmínky. 6. Nákup v rámci obchodu – strategický a operativní, faktory úspěchu v nákupu, kvalifikace dodavatelů. Obchodní riziko a jeho řízení. Obchodně-marketingový průzkum trhu, sběr dat. Předmět poskytuje základní teoretické znalosti o oblasti obchodních vztahů a jejich řízení uvnitř i vně firmy, přičemž je směřován nejen do roviny obecných znalostí, ale zejména do roviny praktické (tj. využitelné v dnešní podnikové praxi), přičemž zohledňuje změny, jež přinesla nedávná hospodářská krize. Tyto je nezbytné do řízení mnohých podnikových, obchodních a marketingových procesů promítnout, chce-li být firma úspěšná a prosperující.

Literatura

povinná literatura
• KAŠÍK, Milan, Karel HAVLÍČEK a Miloslav ŠAŠEK. Marketing při utváření podnikové strategie. 1. vyd. Praha: Vysoká škola finanční a správní, 2009, 256 s. ISBN 978-80-7408-022-7. info
• OPLETALOVÁ, S.: Obchodní dovednosti. Rubico. ISBN 80-85839-36-9
• HAVLÍČEK, Karel. Management & controlling malé a střední firmy. Praha: Vysoká škola finanční a správní, o.p.s., 2011, 220 s. ISBN 978-80-7408-056-2. info

neurčeno
• TERMANN, S.: Umění přesvědčit a vyjednat. Grada Publishing, 1.vydání, 2002. ISBN 80-247-0304-1
• KAŠÍK, M. – HAVLÍČEK, K.: Marketingové řízení zahraničního obchodu. EUPRESS, VŠFS Praha, 2006. ISBN 80-86754-67-7
• MACHKOVÁ, H. - ČERNOHLÁVKOVÁ, E. - SATO, A.: Mezinárodní obchodní operace. Grada Publishing. ISBN: 8024715902
• HOFSTEDE, G. : Culture’s Consequences: International differences in work-related values. 1980, Beverley Hills: Sage Publications. ISBN 0-8039-1306-0
• CZINKOTA, M. - RONKAINEN, I. - MOFFETT, M. International Business. Harcourt, Inc., 2002. ISBN 0-03-033564-7
• JOBBER, D. –LANCASTER, G.: Management prodeje. ComputerPress. ISBN 80-7226-533-4
• KLEIN, H.,M. – KRESSE, A.: Psychologie – základ úspěchu v práci. Grada. ISBN 978-80-247-2444-7
• ROBBINS, S.P. – COULTER, M.: Management. Grada, 7. Vydání, edice „Profesionál“. ISBN 80-247-0495-1

Výukové metody

V přednáškách je kladen důraz na praktickou aplikaci a využitelnost znalostí na spotřebitelských a průmyslových trzích včetně nutnosti přizpůsobovat se tržním změnám a reagovat tak flexibilně na tržní trendy. Záměrem je vybavit absolventy univerzity znalostmi, jenž jim umožní vysoce kvalifikované uplatnění v podnikatelské i správní sféře. Prezenční studium: cyklus 6 přednášek a 6 cvičení, v rámci kterých bude teorie doplňována praktickými příklady, na základě nichž si posluchač vytvoří představu o faktické úloze řízení obchodu v podnikovém prostředí. Kombinované studium: 5 řízených konzultací, v rámci kterých bude teorie doplňována praktickými příklady, diskutována a konfrontována s reálnými příklady z praxe posluchačů tak, aby si posluchač byl schopen vytvořit představu o faktické úloze řízení obchodu v podnikovém prostředí.

Metody hodnocení

Předmět je zakončen ZÁPOČTEM a ZKOUŠKOU. Prezenční studium: Udělení zápočtu vázáno na splnění povinností stanovených vedoucím cvičení prezentovaných na počátku semestru (tj. například vypracování prakticky zaměřené semestrální práce a její prezentace). Udělení zkoušky je podmíněno úspěšným složením písemné zkoušky (testu), jež může být v opravném termínu kombinována ústním pohovorem. Kombinované studium: Udělení zápočtu je vázáno na aktivní účast na řízených konzultacích, udělení zkoušky pak úspěšným složením písemné zkoušky, jež může být v opravném termínu kombinována ústním pohovorem. ISP studenti, kteří nejsou schopni naplnit alespoň minimální požadavky k zápočtu jako je tomu u KS (komb.studia), pak musí složit test ve větším rozsahu. U zkoušky sdělí, že jsou ISP studenti, tj. obdrží ISP verzi testu.

Informace učitele

Znalost základů marketingu, financí a podnikového prostředí, výhodou je předchozí absolvování předmětu Řízení podniku. Absolvování předmětů Strategický management, Řízení lidských zdrojů.
Basic knowledge of marketing, finance and business environment, the advantage is completing the course Business Management previously. Completing the courses Strategic Management, Human Resources Management.

Další komentáře

Předmět je dovoleno ukončit i mimo zkouškové období.

• Statistika zápisu (léto 2016, nejnovější)
  
• Permalink: https://is.vsfs.cz/predmet/vsfs/leto2016/N_ROb