VALENČÍK, Radim and Jan ČERVENKA. Negotiation in SMEs’ Environment Analysis with Game Theory Tools. European Research Studies Journal. Piraeus: International Strategic Management Association, XXI, No 1, p. 104 - 114. ISSN 1108-2976. 2018.
Other formats:   BibTeX LaTeX RIS
Basic information
Original name Negotiation in SMEs’ Environment Analysis with Game Theory Tools
Authors VALENČÍK, Radim (203 Czech Republic, guarantor, belonging to the institution) and Jan ČERVENKA (203 Czech Republic, belonging to the institution).
Edition European Research Studies Journal, Piraeus, International Strategic Management Association, 2018, 1108-2976.
Other information
Original language English
Type of outcome Article in a journal
Field of Study 50201 Economic Theory
Country of publisher Greece
Confidentiality degree is not subject to a state or trade secret
WWW URL
RIV identification code RIV/04274644:_____/18:#0000342
Organization unit University of Finance and Administration
Keywords (in Czech) Vyjednávání, kooperativní hry, teorie her, vyjednávací problém, bod nedohody
Keywords in English Bargaining; cooperative games; game theory; bargaining problem; point of disagreement
Tags AR 2017-2018, RIV_2019, SCOPUS, xJ3
Tags International impact, Reviewed
Changed by Changed by: Bc. Jan Peterec, učo 24999. Changed: 17/4/2019 09:20.
Abstract
The article deals with the negotiation process from a game theory perspective. It demonstrates on a negotiation model based on Nash bargaining problem. The graphical form of the model helps to understand the way negotiations takes place and some aspects of it. The problem of subjective assessment of reality can be largely addressed by the negotiation process. Understanding the role of subjectivity in bargaining allows to improve your own bargaining skills and gain more in dividing the results achieved together. A proper set-up of the so called point of disagreement is the key to the advantage of good preparation.
Abstract (in Czech)
Článek se věnuje analýze procesu vyjednávání z pohledu teorie her. Na modelu založeném na Nashově vyjednávacím problému demonstruje některé aspekty vyjednávání. Grafická forma modelu pomáhá porozumět způsobu vyjednávání a jeho aspektům. Problém subjektivního posouzení skutečnosti lze do značné míry vyřešit procesem vyjednávání. Pochopení role subjektivity při vyjednávání umožňuje zlepšit vlastní vyjednávací schopnosti a získat více při dělení společně dosažených výsledků. Správné nastavení tzv. bodu nedohody díky dobré přípravě je klíčem k výhodné na počáteční pozici.
PrintDisplayed: 29/3/2024 09:53