VSFS:B_PoP Sales Promotion - Course Information

B_PoP Sales Promotion

Extent and Intensity

1/1. 3 credit(s). Type of Completion: z (credit).

Teacher(s)

PhDr. Karel Eliáš, CSc. (seminar tutor)
Ing. Vilém Kunz, Ph.D. (seminar tutor)
Mgr. Martin Mikuláš (assistant)
Mgr. Anna Nováková (assistant)
Ing. Vladimír Nulíček, CSc. (assistant)
Mgr. Lenka Omelková (assistant)
PhDr. Jan Rytina, CSc. (assistant)

Guaranteed by

PhDr. Karel Eliáš, CSc.
Subdepartment of Management and Marketing – Department of Economics and Management – Departments – University of Finance and Administration
Contact Person: Květoslava Dolejšová

Timetable of Seminar Groups

B_PoP/cMKL: each odd Wednesday 10:30–11:14 K207, each odd Wednesday 11:15–12:00 K207, K. Eliáš
B_PoP/cMKLks: Thu 9. 12. 17:30–19:00 K205, 19:15–20:45 K205, Thu 16. 12. 19:15–20:45 K205, K. Eliáš
B_PoP/cMMO: each odd Thursday 8:45–9:29 M17, each odd Thursday 9:30–10:15 M17, V. Kunz
B_PoP/cM1PH: each even Thursday 12:15–12:59 E129, each even Thursday 13:00–13:45 E129, K. Eliáš
B_PoP/cM2PH: each odd Thursday 10:30–11:14 E129, each odd Thursday 11:15–12:00 E129, K. Eliáš
B_PoP/cM3PH: each even Thursday 14:00–14:44 E129, each even Thursday 14:45–15:30 E129, K. Eliáš
B_PoP/cM4PH: each odd Thursday 12:15–12:59 E129, each odd Thursday 13:00–13:45 E129, K. Eliáš
B_PoP/pMKL: each odd Wednesday 8:45–9:29 K207, each odd Wednesday 9:30–10:15 K207, K. Eliáš
B_PoP/pMMO: each even Thursday 8:45–9:29 M17, each even Thursday 9:30–10:15 M17, V. Kunz
B_PoP/pMPH: each even Thursday 10:30–11:14 E007KC, each even Thursday 11:15–12:00 E007KC, K. Eliáš
B_PoP/uM1aPH: Tue 16. 11. 14:00–15:30 E225, 15:45–17:15 E225, Tue 23. 11. 17:30–19:00 E225, K. Eliáš
B_PoP/uM1bPH: Tue 9. 11. 15:45–17:15 E227, 17:30–19:00 E227, Tue 23. 11. 15:45–17:15 E227, K. Eliáš
B_PoP/vMMO: Fri 8. 10. 13:45–15:15 M16, 15:30–17:00 M16, Fri 22. 10. 15:30–17:00 M26, V. Kunz
B_PoP/vM21PH_EQUIP: Sat 9. 10. 9:45–11:15 E125, Sat 13. 11. 9:45–11:15 E125, Sat 11. 12. 8:00–9:30 E125, K. Eliáš
B_PoP/vM23PH: Fri 8. 10. 13:45–15:15 E125, 15:30–17:00 E125, Fri 22. 10. 15:30–17:00 E230, K. Eliáš
B_PoP/vM4PH: Sat 9. 10. 11:30–13:00 E127, Fri 22. 10. 17:15–18:45 E401, Sat 13. 11. 11:30–13:00 E127, K. Eliáš

Prerequisites (in Czech)

Předpoklady:úspěšně absolvovat 1. a 2. ročník studia

Course Enrolment Limitations

The course is offered to students of any study field.

Course objectives (in Czech)

Anotace je stejná pro obě formy studia. Cíl kurzu:seznámit studenty s podporou prodeje jako důležitou součástí integrované marketingové komunikace(resp. komunikačního mixu) a s novými trendy jeho pronikání nad linku ( tzv. through-the-line marketing).zejména půjde o strukturu, druhy a metody podpory prodeje, jejich plánování, realizaci a hodnocení účinnosti.Speciální pozornost bude věnována sponzoringu jako součásti podpory prodeje a jeho vazby na public relations, tzv.event marketing. Rovněž se zaměříme na potenciál doprovodných programů v rámci výstav/veletrhů pro PoP.Návazně na tyto teoretické poznatky budou studenti v rámci cvičení, projektovat, realizovat a hopdnotit návrhy akcí na podporu prodeje s cílem je organizačně a manažersky zvládat a případně i realizovat v praxi.

Syllabus (in Czech)

• Tato osnova je určena pro prezenční studium, průběh výuky pro kombinované studium je uveden ve studijních materiálech formou metodického listu (ML). Obsah přednášek: Přednáška 1:Podpora prodeje jako nástroj integrované marketingové komunikace Historie jejího vzniku podpory prodeje a její vazby na ostatní součásti: reklamu,PR. Proč roste její význam i objem příslušné části marketingového rozpočtu. Podpora prodeje ve světle teorie učení. Strategie cílů firem-strategické, taktické, konečné. Integrace reklamy a podpory prodeje v každé etapě životního cyklu produktu. Plánování a realizace podpory prodeje-jednotlivé fáze. Regulace podpory prodeje. Přednáška 2:Kategorie marketingové podpory prodeje Segmentace cílových skupin podpory prodeje-spotřebitel, zprostředkovatel, prodejce-partneři anebo soupeři. Spolupráce dvou či více subjektů poskytujících rozdílné výrobky/služby, synergické efekty a jejich důsledky. Možné konflikty mezi jednotlivými členy distribučního procesu při podpoře prodeje-typy např.náklady na zásoby a jak je eliminovat. Přednáška 3: Metody a techniky podpory prodeje, zákaznické soutěže Metody podpory prodeje ve světle hyperkonkurence-inflace značek, krátkodobost v zaměření firem. Kupónové a cenové metody, strategie trvale nízkých cen vs. vysoká-nízká cena. Měření efektivity podpory prodeje- výzkum předběžný a následný. Dlouhodobá ziskovost programů na podporu prodeje ve vztahu k obratu, prodejním cenám a celkovým nákladům kampaní. Přednáška 4:Věrnostní programy Věrnostní programy jako zdroj dat při řízení vztahů k zákazníkům, dataminig a spolupráce tzv.front-office a back-office . Efektivní cílení podpory prodeje na základě věrnostních programů-segmentace.Multilevel marketing,jeho úskalí i potenciál,komunity-současní či budoucí spotřebitelé/partneři. Přednáška 5: Sponzoring Nedílná součást celofiremní marketingové strategie,corporate social responsibility podniku. Sponzoring jako efektivní platforma pro rychlé budování značky,image a goodwilu. Soulad mezi značkou a sponzorovanou aktivitou/sport,umění,charita,zdravotnictví,média,.../. Náklady na sponzoring a měření výsledných efektů.Sponzoring a PR. Přednáška 6:Event marketing a další podpůrné činnosti(výstavy a veletrhy,soutěže,atd.).In-store komunikace. Event marketing a jeho využití v interním a externím PR,desatero úspěšného „eventu“. Spotřebitelské soutěže/loterie-jejich síla a omezení-regulace. Typologie doprovodných programů výstav/veletrhů a jejich komunikační poslání. Rezerva:Pohled na vývoj/potenciál internetu a mobilní telefonie z hlediska podpory prodeje. V návaznosti na přednášky budou probíhat cvičení( celkem 6).Na závěr první přednášky si všichni studenti zvolí téma z přednášené problematiky(viz), které zpracují ve formě referátu, který prezentují v průběhu cvičení(termíny budou závazně stanoveny).Předpokladem pro udělení zápočtu bude:docházka,odpovídající úroveň referátu,úroveň prezentace a také diskuse v průběhu ostatních referátů.

Literature

required literature
• Pelsemacker, P.; Geuens, M.; Van den Bergh, J.: Marketingová komunikace. Praha, Grada Publishing, 2003. ISBN:80-247-0254-1
• Kotler,P.: Marketing Management .Praha, Victoria Publishing , 2000.ISBN:80-85605-08-2

recommended literature
• Pavlů,D.:Výstavy a veletrhy (kultura,komunikace,multimedialita,marketing).Příbram:Professional Publishing 2009.ISBN:978-80-86946-38-2
• Foret,M.:Marketingová komunikace. Brno, Computer Press , 2006.ISBN:80-251-1041-9
• Tellis,G.J.: Reklama a podpora prodej.Praha, Grada Publishing , 2000.ISBN:80-7169-997-7
• Boček,M.,Jesenský,D.,Krofiánová,D. a kol.:POP in store komunikasce v praxi.Trendy a nástroje martketingu v místě prodeje.Praha:Grada Publishing,2009.ISBN:978-80-247-2840-7
• Šindler,P.:Event marketing.Jak využít emoce v marketingové komunikaci.Praha:Grada Publishing 2003.ISBN:80-247-0646-6
• Zamazalová,M..:Marketing obchodní firmy.Praha:Grada Publishing,2009.ISBN:978-80-247-2049-4

Assessment methods (in Czech)

Vyučující metody:PS-přednášky + cvičení , KS-formou konzultací. Metody hodnocení: zápočet na základě referátu/seminární práce(5 str.) na téma, které si student zvolí dle následujícího postupu. 1/Popiště/analyzujte z pohledu buď:a)metody podpory prodeje,b)sponzoring či event marketing,c)věrnostní program d)spotřebitelská soutěž a e/doprovodný program výstavy/veletrhu z hlediska podpory prodeje v kontextu IMK. 2/ve vybraném sektoru(dle OKEČ), tedy např.media,stavebictví,farmacie,atd. 3/ve vybraném podniku/organizaci 4/vybranou akci/kampaň/program.

Language of instruction

Czech

Further comments (probably available only in Czech)

The course can also be completed outside the examination period.
Information on the extent and intensity of the course: 6 hodin/semestr.

• Enrolment Statistics (Winter 2010, recent)
  
• Permalink: https://is.vsfs.cz/course/vsfs/winter2010/B_PoP