Course Information

B_PoP Sales Promotion

University of Finance and Administration
Winter 2024

Extent and Intensity

2/1. 6 credit(s). Type of Completion: zk (examination).

Teacher(s)

doc. Ing. Aleš Hes, CSc. (seminar tutor)
Ing. Vilém Kunz, Ph.D. (seminar tutor)

Guaranteed by

doc. Ing. Aleš Hes, CSc.
Subdepartment of Management and Marketing – Department of Economics and Management – Departments – University of Finance and Administration
Contact Person: Dita Egertová

Timetable of Seminar Groups

B_PoP/cMMO: each odd Wednesday 10:30–11:14 M22, each odd Wednesday 11:15–12:00 M22, V. Kunz
B_PoP/cM1PH: each odd Wednesday 10:30–11:14 E228, each odd Wednesday 11:15–12:00 E228, except Wed 9. 10., except Wed 23. 10. ; and Mon 21. 10. 15:45–17:15 E228, A. Hes
B_PoP/cM2PH: each even Wednesday 10:30–11:14 E228, each even Wednesday 11:15–12:00 E228, A. Hes
B_PoP/pMMO: Mon 8:45–9:29 M22, Mon 9:30–10:15 M22, except Mon 4. 11. ; and Wed 6. 11. 15:45–17:15 M22, V. Kunz
B_PoP/pMPH: Wed 8:45–9:29 E004, Wed 9:30–10:15 E004, except Wed 9. 10., except Wed 23. 10. ; and Mon 21. 10. 14:00–15:30 E004, A. Hes

Prerequisites

B_Mar Marketing
The requirement for the completion of this course is completion of the course B_Mar.

Course Enrolment Limitations

The course is offered to students of any study field.

Course objectives

The aim of the course is to acquaint students with sales support as an important part of integrated and global marketing communication. Students who successfully complete the course will know the structure, types and methods of sales support, their planning, implementation and evaluation of effectiveness. Understand sponsorship as part of sales promotion and its links to public relations. Understand the potential of accompanying programs within exhibitions / fairs for Sales Promotion. Following these theoretical findings, students will also analyze and evaluate proposals for sales promotion events in lectures (PS) and during the module for KS. Students will be able to organize and manage these events organizationally and possibly implement in practice.

Learning outcomes

Student will be able to identify and describe factors and tools decisive for sales promotion. n doing so, he will be able to measure the success of sales promotion tools and build a functional sales support model for a specific product.

Syllabus

This syllabus is intended for full-time study, the teaching course for combined study is similar in content and is divided into 4-8 thematic blocks in the study materials of the subject. Content and structure of study lectures: 1. Sales support as a tool of integrated marketing communication. 2. History of sales support and its links to other components of the communication mix. 3. Sales promotion category. 4. Objectives of sales promotion. 5. Sales support methods and tools. 6. Measuring the effectiveness of sales support. 7. Loyalty programs. 8. Sponsorship. 9. Event marketing. 10. Consumer contests. 11. In-store marketing communication. 12. Exhibitions and fairs.

Literature

required literature

JADERNÁ, Eva. Moderní retail marketing. Praha: Grada Publishing, 2021. Expert. ISBN 978-80-271-1384-2.
PŘIKRYLOVÁ, Jana. Moderní marketingová komunikace. 2., zcela přepracované vydání. Praha: Grada Publishing, 2019. Expert. ISBN 978-80-271-0787-2.
JESENSKÝ, Daniel. Marketingová komunikace v místě prodeje: POP, POS, in-store, shopper marketing. Praha: Grada, 2018. ISBN 978-80-271-0252-5.
ŠVECOVÁ, Martina. Direct marketing S rozšířeným vydáním Podpora prodeje a Struktura marketingových komunikací. Praha: VŠFS, 2020. EDUCOpress. ISBN 978-80-7408-208-5. info
VYSEKALOVÁ, Jitka. Psychologie reklamy. 5., rozšířené a aktualizované vydání. Praha: Grada Publishing, 2023. Expert. ISBN 978-80-271-3654-4.
TELLIS, Gerard J. Reklama a podpora prodeje. 1. vyd. Praha: Grada, 2000, 602 s., [16] s. barev. obr. příl. ISBN 80-716-9997-7.
VYSEKALOVÁ, Jitka a Jiří MIKEŠ. Reklama: jak dělat reklamu. 4., aktualizované a doplněné vydání. Praha: Grada, 2018. ISBN 978-80-247-5865-7.
SHOTTON, Richard. Anatomie rozhodování: 25 skrytých faktorů, které ovlivňují to, jak nakupujeme. Přeložil Kateřina PATEROVÁ. Praha: Dobrovský, 2020. Via. ISBN 978-80-7642-548-4.

recommended literature

ŠINDLER, Petr. Event marketing: jak využít emoce v marketingové komunikaci. 1. vyd. Praha: Grada, 2003, 236 s. ISBN 80-247-0646-6.
ULVR, Matěj. 7 pilířů efektivního online marketingu. Praha: Nakladatelství Klika, 2022. ISBN 978-80-7666-089-2.
BOČEK, Martin. POP - In-store komunikace v praxi: trendy a nástroje marketingu v místě prodeje. 1. vyd. Praha: Grada, 2009, 215 s., [8] s. barev. obr. příl. ISBN 978-80-247-2840-7.

Teaching methods

In the full-time form of study there will be explanatory lectures. Exercises will be based on the application of practical examples and their analysis by students. As part of the exercise, students will work in teams to develop a designated sales support tool and present it at the exercise, the teacher will evaluate the projects with a point scale, which is added to the students' credit. In the combined study, 4-8 consultation topic blocks are held, students prepare a seminar project on a specified topic within the framework of sales support tools, which the teacher evaluates with a point scale, which is added to the student's credit. Learning forms and modules can also be used for combined studies, in agreement with the teacher.

Assessment methods

Assessment methods: Full-time study: credit: presentation of the project (max.5 points) Examination: supplementary test with 20 questions, minimum 60%. Combined study: credit: submission (or presentation of the project) max. 5 points (or 8 points with presentation). Examination: supplementary test with 20 questions, minimum 60%.

Language of instruction

Czech

Further comments (probably available only in Czech)

The course can also be completed outside the examination period.
Information on the extent and intensity of the course: 12 hodin KS/semestr.

Teacher's information

The literature is designed so that the titles are available to students in the VŠFS libraries, both in paper and online form. The titles listed will always be relevant parts of the sales promotion issue, not the publication as a whole. At the same time, the lecturer assumes that students interested in this field continuously follow current journals in the field of marketing.

The course is also listed under the following terms Winter 2008, Winter 2009, Winter 2010, Winter 2011, summer 2012, Winter 2012, Winter 2013, Winter 2014, Winter 2015, Winter 2016, Winter 2017, Winter 2018, Winter 2019, Winter 2020, Winter 2021, Winter 2022, Winter 2023.

B_PoP Sales Promotion

University of Finance and Administration
Winter 2023

Extent and Intensity

2/1. 5 credit(s). Type of Completion: zk (examination).

Teacher(s)

doc. Ing. Aleš Hes, CSc. (seminar tutor)
Ing. Vilém Kunz, Ph.D. (seminar tutor)

Guaranteed by

Timetable of Seminar Groups

B_PoP/cMMO: each even Thursday 10:30–11:14 M17, each even Thursday 11:15–12:00 M17, V. Kunz
B_PoP/cM1PH: each even Thursday 8:45–9:29 E307, each even Thursday 9:30–10:15 E307, A. Hes
B_PoP/cM2PH: each even Thursday 10:30–11:14 E307, each even Thursday 11:15–12:00 E307, A. Hes
B_PoP/poMMO: each even Monday 14:00–14:44 M26, each even Monday 14:45–15:30 M26, each even Monday 15:45–16:29 M26, each even Monday 16:30–17:15 M26, A. Hes
B_PoP/pxMPH: each even Monday 14:00–14:44 E004, each even Monday 14:45–15:30 E004, each even Monday 15:45–16:29 E004, each even Monday 16:30–17:15 E004, A. Hes

Prerequisites

B_Mar Marketing
The requirement for the completion of this course is completion of the course B_Mar.

Course Enrolment Limitations

The course is offered to students of any study field.

Course objectives

Learning outcomes

Syllabus

This syllabus is intended for full-time study, the teaching course for combined study is similar in content and is divided into 4-8 thematic blocks in the study materials of the subject. Content and structure of study lectures: 1. Sales support as a tool of integrated marketing communication. 2. History of sales support and its links to other components of the communication mix. 3. Sales promotion category. 4. Objectives of sales promotion. 5. Sales support methods and tools. 6. Measuring the effectiveness of sales support. 7. Loyalty programs. 8. Sponsorship. 9. Event marketing. 10. Consumer contests. 11. In-store marketing communication. 12. Exhibitions and fairs.

Literature

required literature

JADERNÁ, Eva. Moderní retail marketing. Praha: Grada Publishing, 2021. Expert. ISBN 978-80-271-1384-2.
PŘIKRYLOVÁ, Jana. Moderní marketingová komunikace. 2., zcela přepracované vydání. Praha: Grada Publishing, 2019. Expert. ISBN 978-80-271-0787-2.
JESENSKÝ, Daniel. Marketingová komunikace v místě prodeje: POP, POS, in-store, shopper marketing. Praha: Grada, 2018. ISBN 978-80-271-0252-5.
ŠVECOVÁ, Martina. Direct marketing S rozšířeným vydáním Podpora prodeje a Struktura marketingových komunikací. Praha: VŠFS, 2020. EDUCOpress. ISBN 978-80-7408-208-5. info
VYSEKALOVÁ, Jitka. Psychologie reklamy. 5., rozšířené a aktualizované vydání. Praha: Grada Publishing, 2023. Expert. ISBN 978-80-271-3654-4.
TELLIS, Gerard J. Reklama a podpora prodeje. 1. vyd. Praha: Grada, 2000, 602 s., [16] s. barev. obr. příl. ISBN 80-716-9997-7.
VYSEKALOVÁ, Jitka a Jiří MIKEŠ. Reklama: jak dělat reklamu. 4., aktualizované a doplněné vydání. Praha: Grada, 2018. ISBN 978-80-247-5865-7.
SHOTTON, Richard. Anatomie rozhodování: 25 skrytých faktorů, které ovlivňují to, jak nakupujeme. Přeložil Kateřina PATEROVÁ. Praha: Dobrovský, 2020. Via. ISBN 978-80-7642-548-4.

recommended literature

ŠINDLER, Petr. Event marketing: jak využít emoce v marketingové komunikaci. 1. vyd. Praha: Grada, 2003, 236 s. ISBN 80-247-0646-6.
ULVR, Matěj. 7 pilířů efektivního online marketingu. Praha: Nakladatelství Klika, 2022. ISBN 978-80-7666-089-2.
BOČEK, Martin. POP - In-store komunikace v praxi: trendy a nástroje marketingu v místě prodeje. 1. vyd. Praha: Grada, 2009, 215 s., [8] s. barev. obr. příl. ISBN 978-80-247-2840-7.

Teaching methods

Interpretive lectures will take place in the full-time form of study. Exercises will be based on the application of practical examples and their analysis by students. During the exercises, students work out a designated tool to support sales and present it at the exercises, the teacher evaluates projects on a point scale, which is added to the credit of students. In the combined study, there will be 4-8 consultation thematic blocks, students will prepare a seminar project on a given topic within the tools of sales support, which the teacher evaluates with a point scale, which is added to the student's credit. For combined study, it is also possible to use learning forms and modules in agreement with the teacher.

Assessment methods

Evaluation methods: Full-time study: credit: project presentation (max. 5 points) Exam: supplementary test with 20 questions, minimum 65%. Combined study: credit: submission (or project presentation) max. 5 points (or 8 points with presentation). Exam: supplementary test with 20 questions, minimum 55%.

Language of instruction

Czech

Further comments (probably available only in Czech)

The course can also be completed outside the examination period.
Information on the extent and intensity of the course: 12 hodin KS/semestr.

Teacher's information

The literature is designed so that titles are available to students in VŠFS libraries. Of these titles, it will always be a relevant part of the issue, not the publication as a whole. At the same time, the teacher assumes that those interested in this field continuously monitor magazines: STRATEGY, MARKETING AND COMMUNICATION, EVENT PROMOTION, etc. Students will also be alerted to individual current topics during classes.

B_PoP Sales Promotion

University of Finance and Administration
Winter 2022

Extent and Intensity

2/1. 5 credit(s). Type of Completion: zk (examination).

Teacher(s)

doc. Ing. Aleš Hes, CSc. (seminar tutor)
Ing. Vilém Kunz, Ph.D. (seminar tutor)

Guaranteed by

Timetable of Seminar Groups

B_PoP/cMMO: each odd Tuesday 10:30–11:14 M22, each odd Tuesday 11:15–12:00 M22, V. Kunz
B_PoP/cMPH: each even Thursday 9:30–10:15 E004, each even Thursday 10:30–11:14 E004, V. Kunz
B_PoP/poMMO: each odd Wednesday 8:45–9:29 M17, each odd Wednesday 9:30–10:15 M17, each odd Wednesday 10:30–11:14 M17, each odd Wednesday 11:15–12:00 M17, A. Hes
B_PoP/pxMPH: each odd Wednesday 8:45–9:29 E230, each odd Wednesday 9:30–10:15 E230, each odd Wednesday 10:30–11:14 E230, each odd Wednesday 11:15–12:00 E230, A. Hes

Prerequisites

B_Mar Marketing
The requirement for the completion of this course is completion of the course B_Mar.

Course Enrolment Limitations

The course is offered to students of any study field.

Course objectives

Learning outcomes

Syllabus

The syllabus is designed for full-time study. The course for part-time study is similar in the content which is divided into eight thematic blocks in the study materials of the course. The content and structure of lectures for full-time study: 1st lecture Sales promotion as a tool for integrated marketing communications. 2nd lecture History of sales promotion and its links to other parts of the communication mix. 3rd lecture Categories of Sales promotion. 4th lecture Targets of Sales promotion. 5th lecture Methods and techniques of sales promotion. 6th lecture Measuring the effectiveness of sales promotions. 7th lecture Loyalty programs. 8th lecture Sponsoring. 9th lecture Event marketing. 10th lecture Customer competition. 11th lecture In-store marketing communication. 12th lecture Exhibitions and Fairs.

Literature

required literature

TELLIS, Gerard J. Reklama a podpora prodeje. 1. vyd. Praha: Grada, 2000, 602 s., [16] s. barev. obr. příl. ISBN 80-716-9997-7.
SHOTTON, Richard. Anatomie rozhodování: 25 skrytých faktorů, které ovlivňují to, jak nakupujeme. Přeložil Kateřina PATEROVÁ. Praha: Dobrovský, 2020. Via. ISBN 978-80-7642-548-4.
PŘIKRYLOVÁ, Jana. Moderní marketingová komunikace. 2., zcela přepracované vydání. Praha: Grada Publishing, 2019. Expert. ISBN 978-80-271-0787-2.
VYSEKALOVÁ, Jitka a Jiří MIKEŠ. Reklama: jak dělat reklamu. 4., aktualizované a doplněné vydání. Praha: Grada, 2018. ISBN 978-80-247-5865-7.
JESENSKÝ, Daniel. Marketingová komunikace v místě prodeje: POP, POS, in-store, shopper marketing. Praha: Grada, 2018. ISBN 978-80-271-0252-5.
ŠVECOVÁ, Martina. Direct marketing S rozšířeným vydáním Podpora prodeje a Struktura marketingových komunikací. Praha: VŠFS, 2020. EDUCOpress. ISBN 978-80-7408-208-5. info

recommended literature

SMOLOVÁ, Helena, Aleš KREJČÍ, Břetislav STROMKO and Jiří BOHÁČEK. Marketingová komunikace (Marketing communication). 1st ed. Praha: Vysoká škola ekonomie a managementu, 2016, 222 pp. ISBN 978-80-87839-66-9. URL URL info
ŠINDLER, Petr. Event marketing: jak využít emoce v marketingové komunikaci. 1. vyd. Praha: Grada, 2003, 236 s. ISBN 80-247-0646-6.
BOČEK, Martin. POP - In-store komunikace v praxi: trendy a nástroje marketingu v místě prodeje. 1. vyd. Praha: Grada, 2009, 215 s., [8] s. barev. obr. příl. ISBN 978-80-247-2840-7.

Teaching methods

Assessment methods

Evaluation methods: Full-time study: credit: project presentation (max. 5 points) + credit test with a check mark (in total = minimum 60%). Exam: supplementary test with 20 questions, minimum 65%. Combined study: credit: submission (or presentation of the project) max. 5 points (resp. Presentation of 8 points) + credit test in the form of a check mark (in total = minimum 50%). Exam: supplementary test with 20 questions, minimum 55%. For combined study, it is also possible to use the e-learning exam module in the VŠFS IS based on the teacher's decision. If contact teaching and testing are limited, the exam will be conducted online in the Skype or MS teams environment.

Language of instruction

Czech

Further comments (probably available only in Czech)

The course can also be completed outside the examination period.
Information on the extent and intensity of the course: 12 hodin KS/semestr.

Teacher's information

B_PoP Sales Promotion

University of Finance and Administration
Winter 2021

Extent and Intensity

2/1. 5 credit(s). Type of Completion: zk (examination).

Teacher(s)

Ing. Dagmar Frendlovská, Ph.D. (seminar tutor)
Ing. Vilém Kunz, Ph.D. (seminar tutor)

Guaranteed by

Timetable of Seminar Groups

B_PoP/cMMO: each even Tuesday 8:45–9:29 M14, each even Tuesday 9:30–10:15 M14, V. Kunz
B_PoP/cMPH: Tue 9:30–10:15 E230, except Tue 5. 10. ; and Tue 12. 10. 14:00–14:45 E004, D. Frendlovská
B_PoP/pMMO: Tue 10:30–11:14 M14, Tue 11:15–12:00 M14, V. Kunz
B_PoP/pMPH: Tue 8:00–8:44 E230, Tue 8:45–9:29 E230, except Tue 5. 10. ; and Tue 12. 10. 12:15–13:45 E004, D. Frendlovská
B_PoP/vMPH: Fri 8. 10. 17:30–19:00 E000MM, 19:15–20:45 E000MM, Fri 22. 10. 17:30–19:00 E307, 19:15–20:45 E307, Fri 17. 12. 17:30–20:45 E307, D. Frendlovská

Prerequisites

B_Mar Marketing
The requirement for the completion of this course is completion of the course B_Mar.

Course Enrolment Limitations

The course is offered to students of any study field.

Course objectives

Learning outcomes

Syllabus

The syllabus is designed for full-time study. The course for part-time study is similar in the content which is divided into eight thematic blocks in the study materials of the course. The content and structure of lectures for full-time study: 1st lecture Sales promotion as a tool for integrated marketing communications. 2nd lecture History of sales promotion and its links to other parts of the communication mix. 3rd lecture Categories of Sales promotion. 4th lecture Targets of Sales promotion. 5th lecture Methods and techniques of sales promotion. 6th lecture Measuring the effectiveness of sales promotions. 7th lecture Loyalty programs. 8th lecture Sponsoring. 9th lecture Event marketing. 10th lecture Customer competition. 11th lecture In-store marketing communication. 12th lecture Exhibitions and Fairs.

Literature

required literature

PŘIKRYLOVÁ, J and H JAHODOVÁ. Moderní marketingová komunikace. Praha: Grada Publishing, 2010. ISBN 978-80-247-3622-8. info
PELSMACKER, Patrick de. Marketingová komunikace. Praha: Grada, c2003, 581 s., [16] s. barev. obr. příl. ISBN 80-247-0254-1.
KOTLER, Philip. Marketing management: analýza, plánování, realizace a kontrola. 10. rozš.vyd. Praha: Grada, 2001, 719 s. ISBN 80-247-0016-6.
TELLIS, Gerard J. Reklama a podpora prodeje. 1. vyd. Praha: Grada, 2000, 602 s., [16] s. barev. obr. příl. ISBN 80-716-9997-7.
KENNETH E. CLOW, BAACK D.,: Reklama, propagace a marketingová komunikace, 1.vyd., Brno:Computer Press, 2008, 484 s. ISBN 978-80-251-1769-9
ŠVECOVÁ, Martina. Direct marketing S rozšířeným vydáním Podpora prodeje a Struktura marketingových komunikací. Praha: VŠFS, 2020. EDUCOpress. ISBN 978-80-7408-208-5. info

recommended literature

FORET, Miroslav. Marketingová komunikace. 2. aktualiz. vyd. Brno: Computer Press, c2008, xvii, 451 s. ISBN 80-251-1041-9.
SMOLOVÁ, Helena, Aleš KREJČÍ, Břetislav STROMKO and Jiří BOHÁČEK. Marketingová komunikace (Marketing communication). 1st ed. Praha: Vysoká škola ekonomie a managementu, 2016, 222 pp. ISBN 978-80-87839-66-9. URL URL info
ŠINDLER, Petr. Event marketing: jak využít emoce v marketingové komunikaci. 1. vyd. Praha: Grada, 2003, 236 s. ISBN 80-247-0646-6.
BOČEK, Martin. POP - In-store komunikace v praxi: trendy a nástroje marketingu v místě prodeje. 1. vyd. Praha: Grada, 2009, 215 s., [8] s. barev. obr. příl. ISBN 978-80-247-2840-7.
KREJČÍ, Aleš. Podpora prodeje a přímý marketing v nízkonákladovém režimu (Sale support and direct marketing in low-cost mode). In Boháček Jiří a kol. Výzvy marketingu v současné krizi. 1. vyd. Praha: Adart, 2013, p. 83-91. edice J@K, sv. 3. ISBN 978-80-904645-7-5. Příspěvek se věnuje těm metodám marketingové komunikace, které pomáhají budovat adresní databáze zákazníků a které je využívají. Adart nakladatelství s vědeckou radou. info

Teaching methods

Assessment methods

Language of instruction

Czech

Further comments (probably available only in Czech)

The course can also be completed outside the examination period.
Information on the extent and intensity of the course: 12 hodin KS/semestr.

Teacher's information

B_PoP Sales Promotion

University of Finance and Administration
Winter 2020

Extent and Intensity

2/1. 5 credit(s). Type of Completion: zk (examination).

Teacher(s)

PhDr. Karel Eliáš, CSc. (seminar tutor)
doc. Ing. Aleš Hes, CSc. (seminar tutor)
Ing. Vilém Kunz, Ph.D. (seminar tutor)

Guaranteed by

Timetable of Seminar Groups

B_PoP/cMMO: each odd Monday 10:30–11:14 M17, each odd Monday 11:15–12:00 M17, except Mon 2. 11., except Mon 16. 11. ; and Tue 24. 11. 12:15–13:45 M14, Tue 1. 12. 12:15–13:45 M14, V. Kunz
B_PoP/cM1PH: each even Wednesday 10:30–11:14 E123, each even Wednesday 11:15–12:00 E123, K. Eliáš
B_PoP/cM2PH: each even Monday 15:45–16:29 E123, each even Monday 16:30–17:15 E123, K. Eliáš
B_PoP/pMPH: Wed 12:15–12:59 E230, Wed 13:00–13:45 E230, A. Hes
B_PoP/poMMO: Wed 12:15–12:59 M25, Wed 13:00–13:45 M25, A. Hes
B_PoP/vMPH: Fri 23. 10. 17:30–19:00 E228, 19:15–20:45 E228, Fri 20. 11. 17:30–19:00 E228, 19:15–20:45 E228, Sat 5. 12. 9:45–11:15 E228, 11:30–13:00 E228, K. Eliáš

Prerequisites

B_Mar Marketing
The requirement for the completion of this course is completion of the course B_Mar.

Course Enrolment Limitations

The course is offered to students of any study field.

Course objectives

Learning outcomes

Syllabus

The syllabus is designed for full-time study. The course for part-time study is similar in the content which is divided into eight thematic blocks in the study materials of the course. The content and structure of lectures for full-time study: 1st lecture Sales promotion as a tool for integrated marketing communications. 2nd lecture History of sales promotion and its links to other parts of the communication mix. 3rd lecture Categories of Sales promotion. 4th lecture Targets of Sales promotion. 5th lecture Methods and techniques of sales promotion. 6th lecture Measuring the effectiveness of sales promotions. 7th lecture Loyalty programs. 8th lecture Sponsoring. 9th lecture Event marketing. 10th lecture Customer competition. 11th lecture In-store marketing communication. 12th lecture Exhibitions and Fairs.

Literature

required literature

PŘIKRYLOVÁ, J and H JAHODOVÁ. Moderní marketingová komunikace. Praha: Grada Publishing, 2010. ISBN 978-80-247-3622-8. info
PELSMACKER, Patrick de. Marketingová komunikace. Praha: Grada, c2003, 581 s., [16] s. barev. obr. příl. ISBN 80-247-0254-1.
KOTLER, Philip. Marketing management: analýza, plánování, realizace a kontrola. 10. rozš.vyd. Praha: Grada, 2001, 719 s. ISBN 80-247-0016-6.
TELLIS, Gerard J. Reklama a podpora prodeje. 1. vyd. Praha: Grada, 2000, 602 s., [16] s. barev. obr. příl. ISBN 80-716-9997-7.
KENNETH E. CLOW, BAACK D.,: Reklama, propagace a marketingová komunikace, 1.vyd., Brno:Computer Press, 2008, 484 s. ISBN 978-80-251-1769-9
ŠVECOVÁ, Martina. Direct marketing S rozšířeným vydáním Podpora prodeje a Struktura marketingových komunikací. Praha: VŠFS, 2020. EDUCOpress. ISBN 978-80-7408-208-5. info

recommended literature

FORET, Miroslav. Marketingová komunikace. 2. aktualiz. vyd. Brno: Computer Press, c2008, xvii, 451 s. ISBN 80-251-1041-9.
PAVLŮ, Dušan. Veletrhy a výstavy: kultura, komunikace, multimedialita, marketing. 1. vyd. Praha: Professional Publishing, 2009, 380 s. ISBN 978-80-86946-38-2.
ZAMAZALOVÁ, Marcela. Marketing obchodní firmy. 1. vyd. Praha: Grada, 2009, 232 s. ISBN 978-80-247-2049-4.
SMOLOVÁ, Helena, Aleš KREJČÍ, Břetislav STROMKO and Jiří BOHÁČEK. Marketingová komunikace (Marketing communication). 1st ed. Praha: Vysoká škola ekonomie a managementu, 2016, 222 pp. ISBN 978-80-87839-66-9. URL URL info
ŠINDLER, Petr. Event marketing: jak využít emoce v marketingové komunikaci. 1. vyd. Praha: Grada, 2003, 236 s. ISBN 80-247-0646-6.
BOČEK, Martin. POP - In-store komunikace v praxi: trendy a nástroje marketingu v místě prodeje. 1. vyd. Praha: Grada, 2009, 215 s., [8] s. barev. obr. příl. ISBN 978-80-247-2840-7.
ZICH, František. Marketingová komunikace a životní způsob. In K problematice životního způsobu. 2011. info
MATĚJŮ, Petr. Marketingová komunikace a společnost,. In Vysoká škola finanční a správní, o.p.s., Praha, 16. 5. 2013. 2013. info
KREJČÍ, Aleš. Podpora prodeje a přímý marketing v nízkonákladovém režimu (Sale support and direct marketing in low-cost mode). In Boháček Jiří a kol. Výzvy marketingu v současné krizi. 1. vyd. Praha: Adart, 2013, p. 83-91. edice J@K, sv. 3. ISBN 978-80-904645-7-5. Příspěvek se věnuje těm metodám marketingové komunikace, které pomáhají budovat adresní databáze zákazníků a které je využívají. Adart nakladatelství s vědeckou radou. info

Teaching methods

Assessment methods

Language of instruction

Czech

Further comments (probably available only in Czech)

The course can also be completed outside the examination period.
Information on the extent and intensity of the course: 12 hodin KS/semestr.

Teacher's information

B_PoP Sales Promotion

University of Finance and Administration
Winter 2019

Extent and Intensity

2/1. 5 credit(s). Type of Completion: zk (examination).

Teacher(s)

PhDr. Karel Eliáš, CSc. (seminar tutor)
doc. Ing. Aleš Hes, CSc. (seminar tutor)
Ing. Vilém Kunz, Ph.D. (seminar tutor)

Guaranteed by

Timetable of Seminar Groups

B_PoP/cMMO: each even Thursday 14:00–14:44 M14, each even Thursday 14:45–15:30 M14, except Thu 14. 11. ; and Thu 5. 12. 14:00–15:30 M14, V. Kunz
B_PoP/cM1PH: each odd Monday 12:15–12:59 E123, each odd Monday 13:00–13:45 E123, except Mon 4. 11. ; and Mon 4. 11. 12:15–13:45 E004, K. Eliáš
B_PoP/cM2PH: each even Monday 10:30–11:14 E124, each even Monday 11:15–12:00 E124, K. Eliáš
B_PoP/pMMO: Mon 10:30–11:14 M14, Mon 11:15–12:00 M14, V. Kunz
B_PoP/pMPH: Wed 12:15–12:59 E230, Wed 13:00–13:45 E230, except Wed 9. 10., except Wed 6. 11. ; and Mon 21. 10. 14:00–15:30 E007KC, Tue 19. 11. 12:15–13:45 S01, A. Hes
B_PoP/vMPH: Sat 12. 10. 9:45–11:15 E224, 11:30–13:00 E224, 14:00–15:30 E224, Fri 13. 12. 14:00–15:30 E224, 15:45–17:15 E224, 17:30–19:00 E224, K. Eliáš

Prerequisites

B_Mar Marketing
The requirement for the completion of this course is completion of the course B_Mar.

Course Enrolment Limitations

The course is offered to students of any study field.

Course objectives

The annotation is the same for both forms of study. The aim of the course is to make students familiar with sales promotion as an important part of integrated and global marketing communications. Students, who successfully complete the course, will know a structure, types and methods of sales promotion, planning, implementation and evaluation of effectiveness. They will also understand the sponsoring as part of the sales promotion and its links to public relations. They will understand the potential of supporting programs in exhibitions/fairs. Further to these theoretical findings, students will also analyze/evaluate proposals sales promotions in lectures and during eLearning Module. Students will be able to organize and manage these events (possibly implement in practice).

Learning outcomes

Syllabus

The syllabus is designed for full-time study. The course for part-time study is similar in the content which is divided into eight thematic blocks in the study materials of the course. The content and structure of lectures for full-time study: 1st lecture Sales promotion as a tool for integrated marketing communications. 2nd lecture History of sales promotion and its links to other parts of the communication mix. 3rd lecture Categories of Sales promotion. 4th lecture Targets of Sales promotion. 5th lecture Methods and techniques of sales promotion. 6th lecture Measuring the effectiveness of sales promotions. 7th lecture Loyalty programs. 8th lecture Sponsoring. 9th lecture Event marketing. 10th lecture Customer competition. 11th lecture In-store marketing communication. 12th lecture Exhibitions and Fairs.

Literature

required literature

PŘIKRYLOVÁ, J and H JAHODOVÁ. Moderní marketingová komunikace. Praha: Grada Publishing, 2010. ISBN 978-80-247-3622-8. info
PELSMACKER, Patrick de. Marketingová komunikace. Praha: Grada, c2003, 581 s., [16] s. barev. obr. příl. ISBN 80-247-0254-1.
KOTLER, Philip. Marketing management: analýza, plánování, realizace a kontrola. 10. rozš.vyd. Praha: Grada, 2001, 719 s. ISBN 80-247-0016-6.
TELLIS, Gerard J. Reklama a podpora prodeje. 1. vyd. Praha: Grada, 2000, 602 s., [16] s. barev. obr. příl. ISBN 80-716-9997-7.
KENNETH E. CLOW, BAACK D.,: Reklama, propagace a marketingová komunikace, 1.vyd., Brno:Computer Press, 2008, 484 s. ISBN 978-80-251-1769-9
FORET, Miroslav. Marketingová komunikace. 2. aktualiz. vyd. Brno: Computer Press, c2008, xvii, 451 s. ISBN 80-251-1041-9.
PAVLŮ, Dušan. Veletrhy a výstavy: kultura, komunikace, multimedialita, marketing. 1. vyd. Praha: Professional Publishing, 2009, 380 s. ISBN 978-80-86946-38-2.

recommended literature

ZAMAZALOVÁ, Marcela. Marketing obchodní firmy. 1. vyd. Praha: Grada, 2009, 232 s. ISBN 978-80-247-2049-4.
SMOLOVÁ, Helena, Aleš KREJČÍ, Břetislav STROMKO and Jiří BOHÁČEK. Marketingová komunikace (Marketing communication). 1st ed. Praha: Vysoká škola ekonomie a managementu, 2016, 222 pp. ISBN 978-80-87839-66-9. URL URL info
ŠINDLER, Petr. Event marketing: jak využít emoce v marketingové komunikaci. 1. vyd. Praha: Grada, 2003, 236 s. ISBN 80-247-0646-6.
BOČEK, Martin. POP - In-store komunikace v praxi: trendy a nástroje marketingu v místě prodeje. 1. vyd. Praha: Grada, 2009, 215 s., [8] s. barev. obr. příl. ISBN 978-80-247-2840-7.
ZICH, František. Marketingová komunikace a životní způsob. In K problematice životního způsobu. 2011. info
MATĚJŮ, Petr. Marketingová komunikace a společnost,. In Vysoká škola finanční a správní, o.p.s., Praha, 16. 5. 2013. 2013. info
KREJČÍ, Aleš. Podpora prodeje a přímý marketing v nízkonákladovém režimu (Sale support and direct marketing in low-cost mode). In Boháček Jiří a kol. Výzvy marketingu v současné krizi. 1. vyd. Praha: Adart, 2013, p. 83-91. edice J@K, sv. 3. ISBN 978-80-904645-7-5. Příspěvek se věnuje těm metodám marketingové komunikace, které pomáhají budovat adresní databáze zákazníků a které je využívají. Adart nakladatelství s vědeckou radou. info

Teaching methods

In full-time studies take place expository lectures. Exercises will be based on the application of practical examples and analysis of their students. The exercises students process designed tool to support sales and will present it to exercise, the teacher will evaluate the projects point scale, which is added to credit students. U blended learning will take place 4-8 consultative thematic blocks, students elaborate a project on a given topic in the sales support tools that evaluate tutor-point scale, which is added to the credit student. U & nbsp; blended learning can also be used forms of learning modules and in agreement with the & nbsp; teacher.

Assessment methods

Methods of assessment: Daily attendance: Credit: presentation of the project (maximum 5 points) + final test check form (= the sum of minimum 60%). Examination: Reach test with 20 questions, minimum 65%. Part-time study: Credit: commit (or project presentation) max. 5 points (Presentations with 8 points) + final test check form (= the sum of minimum 50%) or e-learning module exam IS VŠFS at the discretion of the teacher.

Language of instruction

Czech

Further comments (probably available only in Czech)

The course can also be completed outside the examination period.
Information on the extent and intensity of the course: 12 hodin KS/semestr.

The course is also listed under the following terms Winter 2008, Winter 2009, Winter 2010, Winter 2011, summer 2012, Winter 2012, Winter 2013, Winter 2014, Winter 2015, Winter 2016, Winter 2017, Winter 2018, Winter 2020, Winter 2021, Winter 2022, Winter 2023, Winter 2024.

B_PoP Sales Promotion

University of Finance and Administration
Winter 2018

Extent and Intensity

2/1. 5 credit(s). Type of Completion: zk (examination).

Teacher(s)

doc. Ing. Aleš Hes, CSc. (seminar tutor)
Ing. Vilém Kunz, Ph.D. (seminar tutor)

Guaranteed by

Timetable of Seminar Groups

B_PoP/cM1PH: each odd Monday 14:00–14:44 E224, each odd Monday 14:45–15:30 E224, except Mon 5. 11. ; and Mon 26. 11. 14:00–15:30 E129, A. Hes
B_PoP/cM2PH: each even Wednesday 14:00–14:44 E224, each even Wednesday 14:45–15:30 E224, A. Hes
B_PoP/pMPH: Wed 10:30–11:14 E306, Wed 11:15–12:00 E306, except Wed 10. 10., except Wed 7. 11. ; and Wed 5. 12. 15:45–17:15 E230, Wed 12. 12. 15:45–17:15 E230, A. Hes
B_PoP/vMKV: Sat 13. 10. 15:45–17:15 KV202, Fri 9. 11. 14:00–15:30 KV205, 15:45–17:15 KV205, Sat 24. 11. 9:45–11:15 KV205, 11:30–13:00 KV205, Fri 7. 12. 17:30–19:00 KV309, V. Kunz
B_PoP/vMMO: Fri 5. 10. 15:45–17:15 M14, 17:30–19:00 M14, Fri 19. 10. 15:45–17:15 M14, Sat 3. 11. 8:00–9:30 M14, Fri 14. 12. 15:45–17:15 M14, 17:30–19:00 M14, V. Kunz
B_PoP/vMPH: Fri 12. 10. 17:30–19:00 E128, 19:15–20:45 E128, Fri 26. 10. 17:30–19:00 E124, 19:15–20:45 E124, Fri 23. 11. 17:30–19:00 E128, 19:15–20:45 E128, A. Hes

Prerequisites

B_Mar Marketing
The requirement for the completion of this course is completion of the course B_Mar.

Course Enrolment Limitations

The course is also offered to the students of the fields other than those the course is directly associated with.

fields of study / plans the course is directly associated with

Marketing Communication (programme VSFS, B-EKM) (2)

Course objectives

Learning outcomes

Syllabus

The syllabus is designed for full-time study. The course for part-time study is similar in the content which is divided into eight thematic blocks in the study materials of the course. The content and structure of lectures for full-time study: 1st lecture Sales promotion as a tool for integrated marketing communications. 2nd lecture History of sales promotion and its links to other parts of the communication mix. 3rd lecture Categories of Sales promotion. 4th lecture Targets of Sales promotion. 5th lecture Methods and techniques of sales promotion. 6th lecture Measuring the effectiveness of sales promotions. 7th lecture Loyalty programs. 8th lecture Sponsoring. 9th lecture Event marketing. 10th lecture Customer competition. 11th lecture In-store marketing communication. 12th lecture Exhibitions and Fairs.

Literature

required literature

PŘIKRYLOVÁ, J and H JAHODOVÁ. Moderní marketingová komunikace. Praha: Grada Publishing, 2010. ISBN 978-80-247-3622-8. info
PELSMACKER, Patrick de. Marketingová komunikace. Praha: Grada, c2003, 581 s., [16] s. barev. obr. příl. ISBN 80-247-0254-1.
KOTLER, Philip. Marketing management: analýza, plánování, realizace a kontrola. 10. rozš.vyd. Praha: Grada, 2001, 719 s. ISBN 80-247-0016-6.
TELLIS, Gerard J. Reklama a podpora prodeje. 1. vyd. Praha: Grada, 2000, 602 s., [16] s. barev. obr. příl. ISBN 80-716-9997-7.
KENNETH E. CLOW, BAACK D.,: Reklama, propagace a marketingová komunikace, 1.vyd., Brno:Computer Press, 2008, 484 s. ISBN 978-80-251-1769-9
FORET, Miroslav. Marketingová komunikace. 2. aktualiz. vyd. Brno: Computer Press, c2008, xvii, 451 s. ISBN 80-251-1041-9.
PAVLŮ, Dušan. Veletrhy a výstavy: kultura, komunikace, multimedialita, marketing. 1. vyd. Praha: Professional Publishing, 2009, 380 s. ISBN 978-80-86946-38-2.

recommended literature

ZAMAZALOVÁ, Marcela. Marketing obchodní firmy. 1. vyd. Praha: Grada, 2009, 232 s. ISBN 978-80-247-2049-4.
SMOLOVÁ, Helena, Aleš KREJČÍ, Břetislav STROMKO and Jiří BOHÁČEK. Marketingová komunikace (Marketing communication). 1st ed. Praha: Vysoká škola ekonomie a managementu, 2016, 222 pp. ISBN 978-80-87839-66-9. URL URL info
ŠINDLER, Petr. Event marketing: jak využít emoce v marketingové komunikaci. 1. vyd. Praha: Grada, 2003, 236 s. ISBN 80-247-0646-6.
BOČEK, Martin. POP - In-store komunikace v praxi: trendy a nástroje marketingu v místě prodeje. 1. vyd. Praha: Grada, 2009, 215 s., [8] s. barev. obr. příl. ISBN 978-80-247-2840-7.
ZICH, František. Marketingová komunikace a životní způsob. In K problematice životního způsobu. 2011. info
MATĚJŮ, Petr. Marketingová komunikace a společnost,. In Vysoká škola finanční a správní, o.p.s., Praha, 16. 5. 2013. 2013. info
KREJČÍ, Aleš. Podpora prodeje a přímý marketing v nízkonákladovém režimu (Sale support and direct marketing in low-cost mode). In Boháček Jiří a kol. Výzvy marketingu v současné krizi. 1. vyd. Praha: Adart, 2013, p. 83-91. edice J@K, sv. 3. ISBN 978-80-904645-7-5. Příspěvek se věnuje těm metodám marketingové komunikace, které pomáhají budovat adresní databáze zákazníků a které je využívají. Adart nakladatelství s vědeckou radou. info

Teaching methods

Assessment methods

Language of instruction

Czech

Further comments (probably available only in Czech)

The course can also be completed outside the examination period.
Information on the extent and intensity of the course: 12 hodin KS/semestr.

The course is also listed under the following terms Winter 2008, Winter 2009, Winter 2010, Winter 2011, summer 2012, Winter 2012, Winter 2013, Winter 2014, Winter 2015, Winter 2016, Winter 2017, Winter 2019, Winter 2020, Winter 2021, Winter 2022, Winter 2023, Winter 2024.

B_PoP Sales Promotion

University of Finance and Administration
Winter 2017

Extent and Intensity

2/1. 5 credit(s). Type of Completion: zk (examination).

Teacher(s)

PhDr. Karel Eliáš, CSc. (seminar tutor)
doc. Ing. Aleš Hes, CSc. (seminar tutor)
Ing. Vilém Kunz, Ph.D. (seminar tutor)

Guaranteed by

Timetable of Seminar Groups

B_PoP/cM1PH: each odd Monday 15:45–16:29 E223, each odd Monday 16:30–17:15 E223, except Mon 6. 11. ; and Thu 16. 11. 8:45–10:15 E126, A. Hes
B_PoP/cM2PH: each odd Monday 10:30–11:14 E223, each odd Monday 11:15–12:00 E223, A. Hes
B_PoP/pMPH: Mon 12:15–12:59 E306, Mon 13:00–13:45 E306, A. Hes
B_PoP/vMMO: Sat 21. 10. 8:00–9:30 M26, 9:45–11:15 M26, Sat 4. 11. 8:00–9:30 M26, 9:45–11:15 M26, Sat 16. 12. 11:30–13:00 M26, 14:00–15:30 M26, V. Kunz
B_PoP/vMPH: Sat 11. 11. 14:00–15:30 E224, 15:45–17:15 E224, Sat 2. 12. 9:45–11:15 E124, 11:30–13:00 E124, Sat 6. 1. 9:45–11:15 E126, 11:30–13:00 E126, K. Eliáš

Prerequisites

B_Mar Marketing
The requirement for the completion of this course is completion of the course B_Mar.

Course Enrolment Limitations

The course is also offered to the students of the fields other than those the course is directly associated with.

fields of study / plans the course is directly associated with

Marketing Communication (programme VSFS, B-EKM) (2)

Course objectives

Learning outcomes

Orientation in the lectured topics incl.basic professional skills and competencies related to the lectured subject in question.

Syllabus

The syllabus is designed for full-time study. The course for part-time study is similar in the content which is divided into eight thematic blocks in the study materials of the course. The content and structure of lectures for full-time study: 1st lecture Sales promotion as a tool for integrated marketing communications. 2nd lecture History of sales promotion and its links to other parts of the communication mix. 3rd lecture Categories of Sales promotion. 4th lecture Targets of Sales promotion. 5th lecture Methods and techniques of sales promotion. 6th lecture Measuring the effectiveness of sales promotions. 7th lecture Loyalty programs. 8th lecture Sponsoring. 9th lecture Event marketing. 10th lecture Customer competition. 11th lecture In-store marketing communication. 12th lecture Exhibitions and Fairs.

Literature

required literature

PŘIKRYLOVÁ, J and H JAHODOVÁ. Moderní marketingová komunikace. Praha: Grada Publishing, 2010. ISBN 978-80-247-3622-8. info
PELSMACKER, Patrick de. Marketingová komunikace. Praha: Grada, c2003, 581 s., [16] s. barev. obr. příl. ISBN 80-247-0254-1.
KOTLER, Philip. Marketing management: analýza, plánování, realizace a kontrola. 10. rozš.vyd. Praha: Grada, 2001, 719 s. ISBN 80-247-0016-6.
TELLIS, Gerard J. Reklama a podpora prodeje. 1. vyd. Praha: Grada, 2000, 602 s., [16] s. barev. obr. příl. ISBN 80-716-9997-7.
KENNETH E. CLOW, BAACK D.,: Reklama, propagace a marketingová komunikace, 1.vyd., Brno:Computer Press, 2008, 484 s. ISBN 978-80-251-1769-9
FORET, Miroslav. Marketingová komunikace. 2. aktualiz. vyd. Brno: Computer Press, c2008, xvii, 451 s. ISBN 80-251-1041-9.
PAVLŮ, Dušan. Veletrhy a výstavy: kultura, komunikace, multimedialita, marketing. 1. vyd. Praha: Professional Publishing, 2009, 380 s. ISBN 978-80-86946-38-2.

recommended literature

ZAMAZALOVÁ, Marcela. Marketing obchodní firmy. 1. vyd. Praha: Grada, 2009, 232 s. ISBN 978-80-247-2049-4.
SMOLOVÁ, Helena, Aleš KREJČÍ, Břetislav STROMKO and Jiří BOHÁČEK. Marketingová komunikace (Marketing communication). 1st ed. Praha: Vysoká škola ekonomie a managementu, 2016, 222 pp. ISBN 978-80-87839-66-9. URL URL info
ŠINDLER, Petr. Event marketing: jak využít emoce v marketingové komunikaci. 1. vyd. Praha: Grada, 2003, 236 s. ISBN 80-247-0646-6.
BOČEK, Martin. POP - In-store komunikace v praxi: trendy a nástroje marketingu v místě prodeje. 1. vyd. Praha: Grada, 2009, 215 s., [8] s. barev. obr. příl. ISBN 978-80-247-2840-7.
ZICH, František. Marketingová komunikace a životní způsob. In K problematice životního způsobu. 2011. info
MATĚJŮ, Petr. Marketingová komunikace a společnost,. In Vysoká škola finanční a správní, o.p.s., Praha, 16. 5. 2013. 2013. info

Teaching methods

Assessment methods

Language of instruction

Czech

Further comments (probably available only in Czech)

The course can also be completed outside the examination period.
Information on the extent and intensity of the course: 12 hodin KS/semestr.

The course is also listed under the following terms Winter 2008, Winter 2009, Winter 2010, Winter 2011, summer 2012, Winter 2012, Winter 2013, Winter 2014, Winter 2015, Winter 2016, Winter 2018, Winter 2019, Winter 2020, Winter 2021, Winter 2022, Winter 2023, Winter 2024.

B_PoP Sales Promotion

University of Finance and Administration
Winter 2016

Extent and Intensity

2/1. 5 credit(s). Type of Completion: zk (examination).

Teacher(s)

PhDr. Karel Eliáš, CSc. (seminar tutor)
doc. Ing. Aleš Hes, CSc. (seminar tutor)
Ing. Vilém Kunz, Ph.D. (seminar tutor)

Guaranteed by

Timetable of Seminar Groups

B_PoP/cMMO: each even Tuesday 10:30–11:14 M17, each even Tuesday 11:15–12:00 M17, V. Kunz
B_PoP/cM1PH: each odd Wednesday 12:15–12:59 E230, each odd Wednesday 13:00–13:45 E230, A. Hes
B_PoP/cM2PH: each even Wednesday 12:15–12:59 E126, each even Wednesday 13:00–13:45 E126, A. Hes
B_PoP/pMMO: Tue 8:45–9:29 M17, Tue 9:30–10:15 M17, V. Kunz
B_PoP/pMPH: Wed 10:30–11:14 E306, Wed 11:15–12:00 E306, except Wed 2. 11., except Wed 9. 11. ; and Wed 2. 11. 10:30–12:00 E126, Mon 28. 11. 10:30–12:00 E007KC, A. Hes
B_PoP/vMMO: Fri 30. 9. 17:30–19:00 M17, 19:15–20:45 M17, Fri 14. 10. 17:30–19:00 M27, 19:15–20:45 M27, Fri 11. 11. 17:30–19:00 M17, 19:15–20:45 M17, V. Kunz
B_PoP/vMPH: Fri 21. 10. 17:30–19:00 E129, 19:15–20:45 E129, Fri 18. 11. 17:30–19:00 E127, 19:15–20:45 E127, Sat 3. 12. 9:45–11:15 E129, 11:30–13:00 E129, K. Eliáš

Prerequisites

B_Mar Marketing
The requirement for the completion of this course is completion of the course B_Mar.

Course Enrolment Limitations

The course is also offered to the students of the fields other than those the course is directly associated with.

fields of study / plans the course is directly associated with

Marketing Communication (programme VSFS, B-EKM) (2)

Course objectives

The annotation is the same for both forms of study. The aim of the course is to make students familiar with sales promotion as an important part of integrated marketing communications. Students, who successfully complete the course, will know a structure, types and methods of sales promotion, planning, implementation and evaluation of effectiveness. They will also understand the sponsoring as part of the sales promotion and its links to public relations. They will understand the potential of supporting programs in exhibitions/fairs. Further to these theoretical findings, students will also analyze/evaluate proposals sales promotions in lectures and during eLearning Module. Students will be able to organize and manage these events (possibly implement in practice).

Syllabus

The syllabus is designed for full-time study. The course for part-time study is similar in the content which is divided into eight thematic blocks in the study materials of the course. The content and structure of lectures for full-time study: 1st lecture Sales promotion as a tool for integrated marketing communications. 2nd lecture History of sales promotion and its links to other parts of the communication mix. 3rd lecture Categories of Sales promotion. 4th lecture Targets of Sales promotion. 5th lecture Methods and techniques of sales promotion. 6th lecture Measuring the effectiveness of sales promotions. 7th lecture Loyalty programs. 8th lecture Sponsoring. 9th lecture Event marketing. 10th lecture Customer competition. 11th lecture In-store marketing communication. 12th lecture Exhibitions and Fairs.

Literature

required literature

PELSMACKER, Patrick de. Marketingová komunikace. Praha: Grada, c2003, 581 s., [16] s. barev. obr. příl. ISBN 80-247-0254-1.
KOTLER, Philip. Marketing management: analýza, plánování, realizace a kontrola. 10. rozš.vyd. Praha: Grada, 2001, 719 s. ISBN 80-247-0016-6.
TELLIS, Gerard J. Reklama a podpora prodeje. 1. vyd. Praha: Grada, 2000, 602 s., [16] s. barev. obr. příl. ISBN 80-716-9997-7.
KENNETH E. CLOW, BAACK D.,: Reklama, propagace a marketingová komunikace, 1.vyd., Brno:Computer Press, 2008, 484 s. ISBN 978-80-251-1769-9
FORET, Miroslav. Marketingová komunikace. 2. aktualiz. vyd. Brno: Computer Press, c2008, xvii, 451 s. ISBN 80-251-1041-9.
PAVLŮ, Dušan. Veletrhy a výstavy: kultura, komunikace, multimedialita, marketing. 1. vyd. Praha: Professional Publishing, 2009, 380 s. ISBN 978-80-86946-38-2.

recommended literature

BOČEK, Martin. POP - In-store komunikace v praxi: trendy a nástroje marketingu v místě prodeje. 1. vyd. Praha: Grada, 2009, 215 s., [8] s. barev. obr. příl. ISBN 978-80-247-2840-7.
ZAMAZALOVÁ, Marcela. Marketing obchodní firmy. 1. vyd. Praha: Grada, 2009, 232 s. ISBN 978-80-247-2049-4.
ŠINDLER, Petr. Event marketing: jak využít emoce v marketingové komunikaci. 1. vyd. Praha: Grada, 2003, 236 s. ISBN 80-247-0646-6.

Teaching methods

Assessment methods

Language of instruction

Czech

Further comments (probably available only in Czech)

The course can also be completed outside the examination period.
Information on the extent and intensity of the course: 12 hodin KS/semestr.

The course is also listed under the following terms Winter 2008, Winter 2009, Winter 2010, Winter 2011, summer 2012, Winter 2012, Winter 2013, Winter 2014, Winter 2015, Winter 2017, Winter 2018, Winter 2019, Winter 2020, Winter 2021, Winter 2022, Winter 2023, Winter 2024.

B_PoP Sales Promotion

University of Finance and Administration
Winter 2015

Extent and Intensity

2/1. 5 credit(s). Type of Completion: zk (examination).

Teacher(s)

PhDr. Karel Eliáš, CSc. (seminar tutor)
doc. Ing. Aleš Hes, CSc. (seminar tutor)
Ing. Vilém Kunz, Ph.D. (seminar tutor)

Guaranteed by

Timetable of Seminar Groups

B_PoP/cMMO: each odd Tuesday 17:30–18:14 M17, each odd Tuesday 18:15–19:00 M17, V. Kunz
B_PoP/cM1PH: each even Wednesday 12:15–12:59 E225, each even Wednesday 13:00–13:45 E225, A. Hes
B_PoP/cM2PH: each even Thursday 12:15–12:59 E127, each even Thursday 13:00–13:45 E127, A. Hes
B_PoP/cM3PH: each odd Wednesday 12:15–12:59 E224, each odd Wednesday 13:00–13:45 E224, A. Hes
B_PoP/pMMO: Tue 15:45–16:29 M17, Tue 16:30–17:15 M17, V. Kunz
B_PoP/pMPH: Wed 8:45–9:29 E306, Wed 9:30–10:15 E306, except Wed 25. 11. ; and Wed 25. 11. 8:45–10:15 E004, A. Hes
B_PoP/uMPH: Tue 29. 9. 17:30–19:00 E228, 19:15–20:45 E228, Tue 6. 10. 14:00–15:30 E228, 15:45–17:15 E228, Tue 20. 10. 14:00–15:30 E228, Tue 27. 10. 17:30–19:00 E228, K. Eliáš
B_PoP/vMPH: Sat 10. 10. 9:45–11:15 E227, 11:30–13:00 E227, Sat 24. 10. 14:00–15:30 E128, 15:45–17:15 E128, Sat 7. 11. 9:45–11:15 E228, 11:30–13:00 E228, K. Eliáš

Prerequisites

B_Mar Marketing
The requirement for the completion of this course is completion of the course B_Mar.

Course Enrolment Limitations

The course is also offered to the students of the fields other than those the course is directly associated with.

fields of study / plans the course is directly associated with

Marketing Communication (programme VSFS, B-EKM) (2)

Course objectives

Syllabus

The syllabus is designed for full-time study. The course for part-time study is similar in the content which is divided into eight thematic blocks in the study materials of the course. The content and structure of lectures for full-time study: 1st lecture Sales promotion as a tool for integrated marketing communications 2nd lecture History of sales promotion and its links to other parts of the communication mix 3rd lecture Categories of Sales promotion 4th lecture Targets of Sales promotion 5th lecture Methods and techniques of sales promotion 6th lecture Measuring the effectiveness of sales promotions 7th lecture Loyalty programs 8th lecture Sponsoring 9th lecture Event marketing 10th lecture Customer competition 11th lecture In-store marketing communication 12th lecture Exhibitions and Fairs

Literature

required literature

PELSMACKER, Patrick de. Marketingová komunikace. Praha: Grada, c2003, 581 s., [16] s. barev. obr. příl. ISBN 80-247-0254-1.
KOTLER, Philip. Marketing management: analýza, plánování, realizace a kontrola. 10. rozš.vyd. Praha: Grada, 2001, 719 s. ISBN 80-247-0016-6.
TELLIS, Gerard J. Reklama a podpora prodeje. 1. vyd. Praha: Grada, 2000, 602 s., [16] s. barev. obr. příl. ISBN 80-716-9997-7.
KENNETH E. CLOW, BAACK D.,: Reklama, propagace a marketingová komunikace, 1.vyd., Brno:Computer Press, 2008, 484 s. ISBN 978-80-251-1769-9
FORET, Miroslav. Marketingová komunikace. 2. aktualiz. vyd. Brno: Computer Press, c2008, xvii, 451 s. ISBN 80-251-1041-9.
PAVLŮ, Dušan. Veletrhy a výstavy: kultura, komunikace, multimedialita, marketing. 1. vyd. Praha: Professional Publishing, 2009, 380 s. ISBN 978-80-86946-38-2.

recommended literature

ŠINDLER, Petr. Event marketing: jak využít emoce v marketingové komunikaci. 1. vyd. Praha: Grada, 2003, 236 s. ISBN 80-247-0646-6.
ZAMAZALOVÁ, Marcela. Marketing obchodní firmy. 1. vyd. Praha: Grada, 2009, 232 s. ISBN 978-80-247-2049-4.
BOČEK, Martin. POP - In-store komunikace v praxi: trendy a nástroje marketingu v místě prodeje. 1. vyd. Praha: Grada, 2009, 215 s., [8] s. barev. obr. příl. ISBN 978-80-247-2840-7.

Teaching methods

Full-time study: Lectures. Part-time study: E-learning (4-8 thematic blocks, 1 POT).

Assessment methods

Language of instruction

Czech

Further comments (probably available only in Czech)

The course can also be completed outside the examination period.
Information on the extent and intensity of the course: 12 hodin KS/semestr.

The course is also listed under the following terms Winter 2008, Winter 2009, Winter 2010, Winter 2011, summer 2012, Winter 2012, Winter 2013, Winter 2014, Winter 2016, Winter 2017, Winter 2018, Winter 2019, Winter 2020, Winter 2021, Winter 2022, Winter 2023, Winter 2024.

B_PoP Sales Promotion

University of Finance and Administration
Winter 2014

Extent and Intensity

2/1. 5 credit(s). Type of Completion: zk (examination).

Teacher(s)

PhDr. Karel Eliáš, CSc. (seminar tutor)
doc. Ing. Aleš Hes, CSc. (seminar tutor)
Ing. Vilém Kunz, Ph.D. (seminar tutor)
Mgr. Miloslava Kykalová (seminar tutor)

Guaranteed by

Timetable of Seminar Groups

B_PoP/cMMO: each even Thursday 8:45–9:29 M14, each even Thursday 9:30–10:15 M14, V. Kunz
B_PoP/cM1PH: each even Wednesday 12:15–12:59 E125, each even Wednesday 13:00–13:45 E125, A. Hes
B_PoP/cM2PH: each odd Wednesday 8:45–9:29 E125, each odd Wednesday 9:30–10:15 E125, A. Hes
B_PoP/cM3PH: each odd Wednesday 12:15–12:59 E125, each odd Wednesday 13:00–13:45 E125, A. Hes
B_PoP/cM4PH: each odd Wednesday 10:30–11:14 E128, each odd Wednesday 11:15–12:00 E128, A. Hes
B_PoP/pMMO: Wed 8:45–9:29 M27, Wed 9:30–10:15 M27, V. Kunz
B_PoP/pMPH: Mon 12:15–12:59 E004, Mon 13:00–13:45 E004, A. Hes
B_PoP/uMKL: Tue 14. 10. 14:00–15:30 K312, 15:45–17:15 K312, Tue 18. 11. 14:00–15:30 K312, 15:45–17:15 K312, Tue 9. 12. 15:45–17:15 K312, 17:30–19:00 K312, M. Kykalová
B_PoP/uMPH: Tue 30. 9. 17:30–19:00 E124, Tue 7. 10. 17:30–19:00 E124, Tue 14. 10. 17:30–19:00 E124, Tue 21. 10. 17:30–19:00 E124, 19:15–20:45 E124, Tue 18. 11. 17:30–19:00 E124, K. Eliáš
B_PoP/vMMO: Sat 11. 10. 8:00–9:30 M27, 9:45–11:15 M27, Fri 24. 10. 17:15–18:45 M27, Sat 25. 10. 9:45–11:15 M27, Fri 5. 12. 15:30–17:00 M27, 17:15–18:45 M27, V. Kunz
B_PoP/vMPH: Sat 25. 10. 9:45–11:15 E124, 11:30–13:00 E124, Sat 22. 11. 9:45–11:15 E124, 11:30–13:00 E124, Fri 5. 12. 15:30–17:00 E124, 17:15–18:45 E124, K. Eliáš

Prerequisites

B_Mar Marketing
The requirement for the completion of this course is completion of the course B_Mar.

Course Enrolment Limitations

The course is also offered to the students of the fields other than those the course is directly associated with.

fields of study / plans the course is directly associated with

Marketing Communication (programme VSFS, B-EKM) (2)

Course objectives

Syllabus

The syllabus is designed for full-time study. The course for part-time study is similar in the content which is divided into eight thematic blocks in the study materials of the course. The content and structure of lectures for full-time study: 1st lecture Sales promotion as a tool for integrated marketing communications 2nd lecture History of sales promotion and its links to other parts of the communication mix 3rd lecture Categories of Sales promotion 4th lecture Targets of Sales promotion 5th lecture Methods and techniques of sales promotion 6th lecture Measuring the effectiveness of sales promotions 7th lecture Loyalty programs 8th lecture Sponsoring 9th lecture Event marketing 10th lecture Customer competition 11th lecture In-store marketing communication 12th lecture Exhibitions and Fairs

Literature

required literature

PELSMACKER, Patrick de. Marketingová komunikace. Praha: Grada, c2003, 581 s., [16] s. barev. obr. příl. ISBN 80-247-0254-1.
KOTLER, Philip. Marketing management: analýza, plánování, realizace a kontrola. 10. rozš.vyd. Praha: Grada, 2001, 719 s. ISBN 80-247-0016-6.
TELLIS, Gerard J. Reklama a podpora prodeje. 1. vyd. Praha: Grada, 2000, 602 s., [16] s. barev. obr. příl. ISBN 80-716-9997-7.
KENNETH E. CLOW, BAACK D.,: Reklama, propagace a marketingová komunikace, 1.vyd., Brno:Computer Press, 2008, 484 s. ISBN 978-80-251-1769-9
FORET, Miroslav. Marketingová komunikace. 2. aktualiz. vyd. Brno: Computer Press, c2008, xvii, 451 s. ISBN 80-251-1041-9.
PAVLŮ, Dušan. Veletrhy a výstavy: kultura, komunikace, multimedialita, marketing. 1. vyd. Praha: Professional Publishing, 2009, 380 s. ISBN 978-80-86946-38-2.

recommended literature

ŠINDLER, Petr. Event marketing: jak využít emoce v marketingové komunikaci. 1. vyd. Praha: Grada, 2003, 236 s. ISBN 80-247-0646-6.
ZAMAZALOVÁ, Marcela. Marketing obchodní firmy. 1. vyd. Praha: Grada, 2009, 232 s. ISBN 978-80-247-2049-4.
BOČEK, Martin. POP - In-store komunikace v praxi: trendy a nástroje marketingu v místě prodeje. 1. vyd. Praha: Grada, 2009, 215 s., [8] s. barev. obr. příl. ISBN 978-80-247-2840-7.

Teaching methods

Full-time study: Lectures. Part-time study: E-learning (4-8 thematic blocks, 1 POT).

Assessment methods

Language of instruction

Czech

Further comments (probably available only in Czech)

The course can also be completed outside the examination period.
Information on the extent and intensity of the course: 12 hodin KS/semestr.

The course is also listed under the following terms Winter 2008, Winter 2009, Winter 2010, Winter 2011, summer 2012, Winter 2012, Winter 2013, Winter 2015, Winter 2016, Winter 2017, Winter 2018, Winter 2019, Winter 2020, Winter 2021, Winter 2022, Winter 2023, Winter 2024.

B_PoP Sales Promotion

University of Finance and Administration
Winter 2013

Extent and Intensity

2/0. 5 credit(s). Type of Completion: zk (examination).

Teacher(s)

Ing. Tereza Dvořáková (seminar tutor)
doc. Ing. Aleš Hes, CSc. (seminar tutor)
Ing. Vilém Kunz, Ph.D. (seminar tutor)

Guaranteed by

Ing. Tereza Dvořáková
Subdepartment of Management and Marketing – Department of Economics and Management – Departments – University of Finance and Administration
Contact Person: Květoslava Dolejšová

Timetable of Seminar Groups

B_PoP/pMMO: Mon 8:45–9:29 M14, Mon 9:30–10:15 M14, V. Kunz
B_PoP/pMPH: Thu 15:45–16:29 E004, Thu 16:30–17:15 E004, A. Hes
B_PoP/uMKL: Tue 15. 10. 15:45–17:15 K311, T. Dvořáková
B_PoP/uM1PH: Tue 29. 10. 17:30–19:00 E129, A. Hes
B_PoP/uM2PH: Tue 29. 10. 14:00–15:30 E129, T. Dvořáková
B_PoP/vMMO: Fri 1. 11. 13:45–15:15 M14, V. Kunz
B_PoP/vM1PH: Fri 1. 11. 12:00–13:30 E122, T. Dvořáková
B_PoP/vM2PH: Fri 15. 11. 12:00–13:30 E122, T. Dvořáková

Prerequisites

B_Mar Marketing && B_SMaK Structure of Marketing Communi
Knowledge of basic concepts of marketing.

Course Enrolment Limitations

The course is also offered to the students of the fields other than those the course is directly associated with.

fields of study / plans the course is directly associated with

Marketing Communication (programme VSFS, B-EKM) (2)

Course objectives

Syllabus

The syllabus is designed for full-time study. The course for part-time study is similar in the content which is divided into eight thematic blocks in the study materials of the course. The content and structure of lectures for full-time study: 1st lecture Sales promotion as a tool for integrated marketing communications 2nd lecture History of sales promotion and its links to other parts of the communication mix 3rd lecture Categories of Sales promotion 4th lecture Targets of Sales promotion 5th lecture Methods and techniques of sales promotion 6th lecture Measuring the effectiveness of sales promotions 7th lecture Loyalty programs 8th lecture Sponsoring 9th lecture Event marketing 10th lecture Customer competition 11th lecture In-store marketing communication 12th lecture Exhibitions and Fairs

Literature

required literature

PELSMACKER, Patrick de. Marketingová komunikace. Praha: Grada, c2003, 581 s., [16] s. barev. obr. příl. ISBN 80-247-0254-1.
KOTLER, Philip. Marketing management: analýza, plánování, realizace a kontrola. 10. rozš.vyd. Praha: Grada, 2001, 719 s. ISBN 80-247-0016-6.
TELLIS, Gerard J. Reklama a podpora prodeje. 1. vyd. Praha: Grada, 2000, 602 s., [16] s. barev. obr. příl. ISBN 80-716-9997-7.

recommended literature

ŠINDLER, Petr. Event marketing: jak využít emoce v marketingové komunikaci. 1. vyd. Praha: Grada, 2003, 236 s. ISBN 80-247-0646-6.
ZAMAZALOVÁ, Marcela. Marketing obchodní firmy. 1. vyd. Praha: Grada, 2009, 232 s. ISBN 978-80-247-2049-4.
FORET, Miroslav. Marketingová komunikace. 2. aktualiz. vyd. Brno: Computer Press, c2008, xvii, 451 s. ISBN 80-251-1041-9.
PAVLŮ, Dušan. Veletrhy a výstavy: kultura, komunikace, multimedialita, marketing. 1. vyd. Praha: Professional Publishing, 2009, 380 s. ISBN 978-80-86946-38-2.
BOČEK, Martin. POP - In-store komunikace v praxi: trendy a nástroje marketingu v místě prodeje. 1. vyd. Praha: Grada, 2009, 215 s., [8] s. barev. obr. příl. ISBN 978-80-247-2840-7.

Teaching methods

Full-time study: Lectures. Part-time study: E-learning (8 thematic blocks, 4 POTs, 1 tutorial).

Assessment methods

Assessment methods: Full-time study: exam = multiple choice test (40 questions, minimum 60%). Part-time study: multiple choice tests - 8 points (min. 6 points) + POTs - 4 points (min.3 points) + Prezentation - 2 points. Total - max. 14 points (A), min. 10 points (E).

Language of instruction

Czech

Further comments (probably available only in Czech)

The course can also be completed outside the examination period.
General note: Bb0.
Information on the extent and intensity of the course: 12 hodin KS/semestr.

The course is also listed under the following terms Winter 2008, Winter 2009, Winter 2010, Winter 2011, summer 2012, Winter 2012, Winter 2014, Winter 2015, Winter 2016, Winter 2017, Winter 2018, Winter 2019, Winter 2020, Winter 2021, Winter 2022, Winter 2023, Winter 2024.

B_PoP Sales Promotion

University of Finance and Administration
Winter 2012

Extent and Intensity

2/0. 5 credit(s). Recommended Type of Completion: zk (examination). Other types of completion: z (credit).

Teacher(s)

Ing. Tereza Dvořáková (lecturer)
Ing. Vilém Kunz, Ph.D. (lecturer)

Guaranteed by

Timetable of Seminar Groups

B_PoP/pMMO: Mon 14:00–14:44 M14, Mon 14:45–15:30 M14, V. Kunz
B_PoP/pMPH: Thu 12:15–12:59 E007KC, Thu 13:00–13:45 E007KC, T. Dvořáková
B_PoP/sMKL: Wed 31. 10. 14:00–15:30 K207, T. Dvořáková
B_PoP/sM1PH: Wed 7. 11. 14:00–15:30 E222, T. Dvořáková
B_PoP/sM2PH: Wed 7. 11. 15:45–17:15 E228, T. Dvořáková
B_PoP/vM1MO: Fri 2. 11. 15:30–17:00 M27, V. Kunz
B_PoP/vM2aPH: Fri 23. 11. 13:45–15:15 E305, T. Dvořáková
B_PoP/vM2bPH: Fri 2. 11. 13:45–15:15 E125, T. Dvořáková
B_PoP/vM2MO: Fri 2. 11. 13:45–15:15 M27, V. Kunz
B_PoP/vM3aPH: Fri 23. 11. 12:00–13:30 E305, T. Dvořáková
B_PoP/vM3bPH: Fri 2. 11. 12:00–13:30 E125, T. Dvořáková

Prerequisites

B_Mar Marketing && B_SMaK Structure of Marketing Communi
Knowledge of basic concepts of marketing.

Course Enrolment Limitations

The course is also offered to the students of the fields other than those the course is directly associated with.

fields of study / plans the course is directly associated with

Marketing Communication (programme VSFS, B-EKM) (2)

Course objectives

The annotation is the same for both forms of study. The aim of the course is to make students familiar with sales promotion as an important part of integrated marketing communications. Students, who successfully complete the course, will know a structure, types and methods of sales promotion, planning, implementation and evaluation of effectiveness. They will also understand the sponsoring as part of the sales promotion and its links to public relations (event marketing). They will understand the potential of supporting programs in exhibitions/fairs. Further to these theoretical findings, students will also analyze/evaluate proposals sales promotions in lectures and during eLearning Module. Students will be able to organize and manage these events (possibly implement in practice).

Syllabus

The syllabus is designed for full-time study. The course for part-time study is similar in the content which is divided into eight thematic blocks in the study materials of the course. The content and structure of lectures for full-time study: 1st lecture Sales promotion as a tool for integrated marketing communications 2nd lecture Historie podpory prodeje a její vazby na další součásti komunikačního mixu 3rd lecture Categories of Sales promotion 4th lecture Targets of Sales promotion 5th lecture Methods and techniques of sales promotion 6th lecture Measuring the effectiveness of sales promotions 7th lecture Loyalty programs 8th lecture Sponsoring 9th lecture Event marketing 10th lecture Customer competition 11th lecture In-store marketing communication 12th lecture Exhibitions and Fairs

Literature

required literature

PELSMACKER, Patrick de. Marketingová komunikace. Praha: Grada, c2003, 581 s., [16] s. barev. obr. příl. ISBN 80-247-0254-1.
KOTLER, Philip. Marketing management: analýza, plánování, realizace a kontrola. 10. rozš.vyd. Praha: Grada, 2001, 719 s. ISBN 80-247-0016-6.

recommended literature

ZAMAZALOVÁ, Marcela. Marketing obchodní firmy. 1. vyd. Praha: Grada, 2009, 232 s. ISBN 978-80-247-2049-4.
TELLIS, Gerard J. Reklama a podpora prodeje. 1. vyd. Praha: Grada, 2000, 602 s., [16] s. barev. obr. příl. ISBN 80-716-9997-7.
FORET, Miroslav. Marketingová komunikace. 2. aktualiz. vyd. Brno: Computer Press, c2008, xvii, 451 s. ISBN 80-251-1041-9.
PAVLŮ, Dušan. Veletrhy a výstavy: kultura, komunikace, multimedialita, marketing. 1. vyd. Praha: Professional Publishing, 2009, 380 s. ISBN 978-80-86946-38-2.
ŠINDLER, Petr. Event marketing: jak využít emoce v marketingové komunikaci. 1. vyd. Praha: Grada, 2003, 236 s. ISBN 80-247-0646-6.
BOČEK, Martin. POP - In-store komunikace v praxi: trendy a nástroje marketingu v místě prodeje. 1. vyd. Praha: Grada, 2009, 215 s., [8] s. barev. obr. příl. ISBN 978-80-247-2840-7.

Teaching methods

Full-time study: Lectures. Part-time study: E-learning (8 thematic blocks, 4 POTs, 1 tutorial).

Assessment methods

Assessment methods: Full-time study: exam = written test (10 questions, minimum 60%). Part-time study: Tests - 8 points (min. 6 points) + POTs - 4 points (min.3 points) + Prezentation - 2 points. Total - max. 14 points, min. 10 points.

Language of instruction

Czech

Further comments (probably available only in Czech)

The course can also be completed outside the examination period.
General note: Bb0.
Information on the extent and intensity of the course: 12 hodin KS/semestr.

The course is also listed under the following terms Winter 2008, Winter 2009, Winter 2010, Winter 2011, summer 2012, Winter 2013, Winter 2014, Winter 2015, Winter 2016, Winter 2017, Winter 2018, Winter 2019, Winter 2020, Winter 2021, Winter 2022, Winter 2023, Winter 2024.

B_PoP Sales Promotion

University of Finance and Administration
summer 2012

Extent and Intensity

2/0. 5 credit(s). Type of Completion: zk (examination).

Teacher(s)

PhDr. Karel Eliáš, CSc. (seminar tutor)
Ing. Vilém Kunz, Ph.D. (seminar tutor)

Guaranteed by

PhDr. Karel Eliáš, CSc.
Subdepartment of Management and Marketing – Department of Economics and Management – Departments – University of Finance and Administration
Contact Person: Květoslava Dolejšová

Course Enrolment Limitations

The course is also offered to the students of the fields other than those the course is directly associated with.

fields of study / plans the course is directly associated with

Marketing Communication (programme VSFS, B-EKM) (2)

Language of instruction

Czech

Further comments (probably available only in Czech)

Information on completion of the course: ISP
The course can also be completed outside the examination period.
Note related to how often the course is taught: Kombinace 2 hod. prezenční a 10 hod. distanční výuky.
Information on the extent and intensity of the course: 12 hodin KS/semestr.

The course is also listed under the following terms Winter 2008, Winter 2009, Winter 2010, Winter 2011, Winter 2012, Winter 2013, Winter 2014, Winter 2015, Winter 2016, Winter 2017, Winter 2018, Winter 2019, Winter 2020, Winter 2021, Winter 2022, Winter 2023, Winter 2024.

B_PoP Sales Promotion

University of Finance and Administration
Winter 2011

Extent and Intensity

2/0. 5 credit(s). Type of Completion: zk (examination).

Teacher(s)

Ing. Tereza Dvořáková (lecturer)
PhDr. Karel Eliáš, CSc. (seminar tutor)
Ing. Vilém Kunz, Ph.D. (seminar tutor)
Mgr. Martin Mikuláš (assistant)
PhDr. Jan Rytina, CSc. (assistant)

Guaranteed by

Timetable of Seminar Groups

B_PoP/pMMO: Mon 10:30–11:14 M21, Mon 11:15–12:00 M21, V. Kunz
B_PoP/pMPH: Thu 8:45–9:29 E007KC, Thu 9:30–10:15 E007KC, K. Eliáš
B_PoP/uMKL: Tue 15. 11. 15:45–17:15 K211, K. Eliáš
B_PoP/uM1PH: Tue 8. 11. 14:00–15:30 E124, V. Kunz
B_PoP/uM2PH: Tue 8. 11. 15:45–17:15 E228, V. Kunz
B_PoP/vM1MO: Fri 21. 10. 12:00–13:30 M25, K. Eliáš
B_PoP/vM2MO: Fri 21. 10. 13:45–15:15 M25, K. Eliáš
B_PoP/vM21PH: Fri 25. 11. 15:30–17:00 E123, V. Kunz
B_PoP/vM22PH: Fri 25. 11. 15:30–17:00 E024, K. Eliáš
B_PoP/vM31PH: Sat 26. 11. 15:45–17:15 E129, K. Eliáš
B_PoP/vM32PH: Fri 25. 11. 17:15–18:45 E024, K. Eliáš

Prerequisites

Předpoklady:úspěšně absolvovat 1.ročníku studia

Course Enrolment Limitations

The course is also offered to the students of the fields other than those the course is directly associated with.

fields of study / plans the course is directly associated with

Marketing Communication (programme VSFS, B-EKM) (2)

Course objectives

Anotace je stejná pro obě formy studia. Cíl kurzu:seznámit studenty s podporou prodeje jako důležitou součástí integrované marketingové komunikace(resp. komunikačního mixu) a s novými trendy jeho pronikání nad linku ( tzv. through-the-line marketing).zejména půjde o strukturu, druhy a metody podpory prodeje, jejich plánování, realizaci a hodnocení účinnosti.Speciální pozornost bude věnována sponzoringu jako součásti podpory prodeje a jeho vazby na public relations, tzv.event marketing. Rovněž se zaměříme na potenciál doprovodných programů v rámci výstav/veletrhů pro PoP.Návazně na tyto teoretické poznatky budou studenti v rámci přednášek (PS) a v průběhu eLearningového modulu (KS) též rozebírat/ hodnotit návrhy akcí na podporu prodeje s cílem je organizačně a manažersky zvládat a případně i realizovat v praxi.

Syllabus (in Czech)

Tato osnova je určena pro prezenční studium.Výuka probíhá formou přednášek v prezenční formě studia.V kombinované formě studia je předmět vyučován distanční formou výuky.Průběh výuky pro kombinované studium je uveden ve studijních materiálech formou metodického listu (ML)resp. úvodu do eLearningového modulu výuky předmětu B_PoP viz IS . Obsah přednášek: Přednáška 1:Podpora prodeje jako nástroj integrované marketingové komunikace Historie jejího vzniku podpory prodeje a její vazby na ostatní součásti: reklamu,PR. Proč roste její význam i objem příslušné části marketingového rozpočtu. Podpora prodeje ve světle teorie učení. Strategie cílů firem-strategické, taktické, konečné. Integrace reklamy a podpory prodeje v každé etapě životního cyklu produktu. Plánování a realizace podpory prodeje-jednotlivé fáze. Regulace podpory prodeje. Přednáška 2:Kategorie marketingové podpory prodeje Segmentace cílových skupin podpory prodeje-spotřebitel, zprostředkovatel, prodejce-partneři anebo soupeři. Spolupráce dvou či více subjektů poskytujících rozdílné výrobky/služby, synergické efekty a jejich důsledky. Možné konflikty mezi jednotlivými členy distribučního procesu při podpoře prodeje-typy např.náklady na zásoby a jak je eliminovat. Přednáška 3: Metody a techniky podpory prodeje, zákaznické soutěže Metody podpory prodeje ve světle hyperkonkurence-inflace značek, krátkodobost v zaměření firem. Kupónové a cenové metody, strategie trvale nízkých cen vs. vysoká-nízká cena. Měření efektivity podpory prodeje- výzkum předběžný a následný. Dlouhodobá ziskovost programů na podporu prodeje ve vztahu k obratu, prodejním cenám a celkovým nákladům kampaní. Přednáška 4:Věrnostní programy Věrnostní programy jako zdroj dat při řízení vztahů k zákazníkům, dataminig a spolupráce tzv.front-office a back-office . Efektivní cílení podpory prodeje na základě věrnostních programů-segmentace.Multilevel marketing,jeho úskalí i potenciál,komunity-současní či budoucí spotřebitelé/partneři. Přednáška 5: Sponzoring Nedílná součást celofiremní marketingové strategie,corporate social responsibility podniku. Sponzoring jako efektivní platforma pro rychlé budování značky,image a goodwilu. Soulad mezi značkou a sponzorovanou aktivitou/sport,umění,charita,zdravotnictví,média,.../. Náklady na sponzoring a měření výsledných efektů.Sponzoring a PR. Přednáška 6:Event marketing a další podpůrné činnosti(výstavy a veletrhy,soutěže,atd.).In-store komunikace. Event marketing a jeho využití v interním a externím PR,desatero úspěšného „eventu“. Spotřebitelské soutěže/loterie-jejich síla a omezení-regulace. Typologie doprovodných programů výstav/veletrhů a jejich komunikační poslání. Rezerva:Pohled na vývoj/potenciál internetu a mobilní telefonie z hlediska podpory prodeje. V návaznosti na přednášky budou probíhat cvičení( celkem 6).Na závěr první přednášky si všichni studenti zvolí téma z přednášené problematiky(viz), které zpracují ve formě referátu, který prezentují v průběhu cvičení(termíny budou závazně stanoveny).Předpokladem pro udělení zápočtu bude:docházka,odpovídající úroveň referátu,úroveň prezentace a také diskuse v průběhu ostatních referátů.

Literature

required literature

Pelsemacker, P.; Geuens, M.; Van den Bergh, J.: Marketingová komunikace. Praha, Grada Publishing, 2003. ISBN:80-247-0254-1
Kotler,P.: Marketing Management .Praha, Victoria Publishing , 2000.ISBN:80-85605-08-2

recommended literature

Pavlů,D.:Výstavy a veletrhy (kultura,komunikace,multimedialita,marketing).Příbram:Professional Publishing 2009.ISBN:978-80-86946-38-2
Foret,M.:Marketingová komunikace. Brno, Computer Press , 2006.ISBN:80-251-1041-9
Tellis,G.J.: Reklama a podpora prodej.Praha, Grada Publishing , 2000.ISBN:80-7169-997-7
Boček,M.,Jesenský,D.,Krofiánová,D. a kol.:POP in store komunikasce v praxi.Trendy a nástroje martketingu v místě prodeje.Praha:Grada Publishing,2009.ISBN:978-80-247-2840-7
Šindler,P.:Event marketing.Jak využít emoce v marketingové komunikaci.Praha:Grada Publishing 2003.ISBN:80-247-0646-6
Zamazalová,M..:Marketing obchodní firmy.Praha:Grada Publishing,2009.ISBN:978-80-247-2049-4

Assessment methods (in Czech)

Vyučující metody:PS-přednášky , KS-formou distančního studia s využitím eLearningového programu. Metody hodnocení: PS- zkouška na základě seminární práce(5-7 str.) na téma, které si student zvolí dle následujícího postupu. 1/Popiště/analyzujte z pohledu buď:a)metody podpory prodeje,b)sponzoring či event marketing,c)věrnostní program d)spotřebitelská soutěž a e/doprovodný program výstavy/veletrhu z hlediska podpory prodeje v kontextu IMK. 2/ve vybraném sektoru(dle OKEČ), tedy např.media,stavebictví,farmacie,atd. 3/ve vybraném podniku/organizaci 4/vybranou akci/kampaň/program. Dále vědomostní test na závěr výuky.Výsledek zkoušky(závěrečného povoru) bude zahrnovat obojí,tj.sem.práci + věd.test).Seznam témat k testu pro PS bude zveřejněn na IS-předmět B_PoP-studijní materiály-učební materiály. KS- úspěšné vyplnění automatizovaných vědomostních testů v rámci eLearningového programu + sem.práce/referát ( postup při volbě tématu je shodná s PS)přednesený v rámci tzv.tutoriálu.Výsledek zkoušky(závěrečného povoru) bude zahrnovat obojí,tj.sem.práci + věd.testy). Pozn.Minimální účast ve výuce je pro PS 75% a pro KS 50% resp. dle požadavků eLearningového programu.Pro prokázání studijních výsledků resp. získaných kompetencí mohou být zadány dodatečné studijní povinnosti.

Language of instruction

Czech

Further comments (probably available only in Czech)

The course can also be completed outside the examination period.
Information on the extent and intensity of the course: 12 hodin KS/semestr.

The course is also listed under the following terms Winter 2008, Winter 2009, Winter 2010, summer 2012, Winter 2012, Winter 2013, Winter 2014, Winter 2015, Winter 2016, Winter 2017, Winter 2018, Winter 2019, Winter 2020, Winter 2021, Winter 2022, Winter 2023, Winter 2024.

B_PoP Sales Promotion

University of Finance and Administration
Winter 2010

Extent and Intensity

1/1. 3 credit(s). Type of Completion: z (credit).

Teacher(s)

PhDr. Karel Eliáš, CSc. (seminar tutor)
Ing. Vilém Kunz, Ph.D. (seminar tutor)
Mgr. Martin Mikuláš (assistant)
Mgr. Anna Nováková (assistant)
Ing. Vladimír Nulíček, CSc. (assistant)
Mgr. Lenka Omelková (assistant)
PhDr. Jan Rytina, CSc. (assistant)

Guaranteed by

Timetable of Seminar Groups

B_PoP/cMKL: each odd Wednesday 10:30–11:14 K207, each odd Wednesday 11:15–12:00 K207, K. Eliáš
B_PoP/cMKLks: Thu 9. 12. 17:30–19:00 K205, 19:15–20:45 K205, Thu 16. 12. 19:15–20:45 K205, K. Eliáš
B_PoP/cMMO: each odd Thursday 8:45–9:29 M17, each odd Thursday 9:30–10:15 M17, V. Kunz
B_PoP/cM1PH: each even Thursday 12:15–12:59 E129, each even Thursday 13:00–13:45 E129, K. Eliáš
B_PoP/cM2PH: each odd Thursday 10:30–11:14 E129, each odd Thursday 11:15–12:00 E129, K. Eliáš
B_PoP/cM3PH: each even Thursday 14:00–14:44 E129, each even Thursday 14:45–15:30 E129, K. Eliáš
B_PoP/cM4PH: each odd Thursday 12:15–12:59 E129, each odd Thursday 13:00–13:45 E129, K. Eliáš
B_PoP/pMKL: each odd Wednesday 8:45–9:29 K207, each odd Wednesday 9:30–10:15 K207, K. Eliáš
B_PoP/pMMO: each even Thursday 8:45–9:29 M17, each even Thursday 9:30–10:15 M17, V. Kunz
B_PoP/pMPH: each even Thursday 10:30–11:14 E007KC, each even Thursday 11:15–12:00 E007KC, K. Eliáš
B_PoP/uM1aPH: Tue 16. 11. 14:00–15:30 E225, 15:45–17:15 E225, Tue 23. 11. 17:30–19:00 E225, K. Eliáš
B_PoP/uM1bPH: Tue 9. 11. 15:45–17:15 E227, 17:30–19:00 E227, Tue 23. 11. 15:45–17:15 E227, K. Eliáš
B_PoP/vMMO: Fri 8. 10. 13:45–15:15 M16, 15:30–17:00 M16, Fri 22. 10. 15:30–17:00 M26, V. Kunz
B_PoP/vM21PH_EQUIP: Sat 9. 10. 9:45–11:15 E125, Sat 13. 11. 9:45–11:15 E125, Sat 11. 12. 8:00–9:30 E125, K. Eliáš
B_PoP/vM23PH: Fri 8. 10. 13:45–15:15 E125, 15:30–17:00 E125, Fri 22. 10. 15:30–17:00 E230, K. Eliáš
B_PoP/vM4PH: Sat 9. 10. 11:30–13:00 E127, Fri 22. 10. 17:15–18:45 E401, Sat 13. 11. 11:30–13:00 E127, K. Eliáš

Prerequisites (in Czech)

Předpoklady:úspěšně absolvovat 1. a 2. ročník studia

Course Enrolment Limitations

The course is offered to students of any study field.

Course objectives (in Czech)

Anotace je stejná pro obě formy studia. Cíl kurzu:seznámit studenty s podporou prodeje jako důležitou součástí integrované marketingové komunikace(resp. komunikačního mixu) a s novými trendy jeho pronikání nad linku ( tzv. through-the-line marketing).zejména půjde o strukturu, druhy a metody podpory prodeje, jejich plánování, realizaci a hodnocení účinnosti.Speciální pozornost bude věnována sponzoringu jako součásti podpory prodeje a jeho vazby na public relations, tzv.event marketing. Rovněž se zaměříme na potenciál doprovodných programů v rámci výstav/veletrhů pro PoP.Návazně na tyto teoretické poznatky budou studenti v rámci cvičení, projektovat, realizovat a hopdnotit návrhy akcí na podporu prodeje s cílem je organizačně a manažersky zvládat a případně i realizovat v praxi.

Syllabus (in Czech)

Tato osnova je určena pro prezenční studium, průběh výuky pro kombinované studium je uveden ve studijních materiálech formou metodického listu (ML). Obsah přednášek: Přednáška 1:Podpora prodeje jako nástroj integrované marketingové komunikace Historie jejího vzniku podpory prodeje a její vazby na ostatní součásti: reklamu,PR. Proč roste její význam i objem příslušné části marketingového rozpočtu. Podpora prodeje ve světle teorie učení. Strategie cílů firem-strategické, taktické, konečné. Integrace reklamy a podpory prodeje v každé etapě životního cyklu produktu. Plánování a realizace podpory prodeje-jednotlivé fáze. Regulace podpory prodeje. Přednáška 2:Kategorie marketingové podpory prodeje Segmentace cílových skupin podpory prodeje-spotřebitel, zprostředkovatel, prodejce-partneři anebo soupeři. Spolupráce dvou či více subjektů poskytujících rozdílné výrobky/služby, synergické efekty a jejich důsledky. Možné konflikty mezi jednotlivými členy distribučního procesu při podpoře prodeje-typy např.náklady na zásoby a jak je eliminovat. Přednáška 3: Metody a techniky podpory prodeje, zákaznické soutěže Metody podpory prodeje ve světle hyperkonkurence-inflace značek, krátkodobost v zaměření firem. Kupónové a cenové metody, strategie trvale nízkých cen vs. vysoká-nízká cena. Měření efektivity podpory prodeje- výzkum předběžný a následný. Dlouhodobá ziskovost programů na podporu prodeje ve vztahu k obratu, prodejním cenám a celkovým nákladům kampaní. Přednáška 4:Věrnostní programy Věrnostní programy jako zdroj dat při řízení vztahů k zákazníkům, dataminig a spolupráce tzv.front-office a back-office . Efektivní cílení podpory prodeje na základě věrnostních programů-segmentace.Multilevel marketing,jeho úskalí i potenciál,komunity-současní či budoucí spotřebitelé/partneři. Přednáška 5: Sponzoring Nedílná součást celofiremní marketingové strategie,corporate social responsibility podniku. Sponzoring jako efektivní platforma pro rychlé budování značky,image a goodwilu. Soulad mezi značkou a sponzorovanou aktivitou/sport,umění,charita,zdravotnictví,média,.../. Náklady na sponzoring a měření výsledných efektů.Sponzoring a PR. Přednáška 6:Event marketing a další podpůrné činnosti(výstavy a veletrhy,soutěže,atd.).In-store komunikace. Event marketing a jeho využití v interním a externím PR,desatero úspěšného „eventu“. Spotřebitelské soutěže/loterie-jejich síla a omezení-regulace. Typologie doprovodných programů výstav/veletrhů a jejich komunikační poslání. Rezerva:Pohled na vývoj/potenciál internetu a mobilní telefonie z hlediska podpory prodeje. V návaznosti na přednášky budou probíhat cvičení( celkem 6).Na závěr první přednášky si všichni studenti zvolí téma z přednášené problematiky(viz), které zpracují ve formě referátu, který prezentují v průběhu cvičení(termíny budou závazně stanoveny).Předpokladem pro udělení zápočtu bude:docházka,odpovídající úroveň referátu,úroveň prezentace a také diskuse v průběhu ostatních referátů.

Literature

required literature

Pelsemacker, P.; Geuens, M.; Van den Bergh, J.: Marketingová komunikace. Praha, Grada Publishing, 2003. ISBN:80-247-0254-1
Kotler,P.: Marketing Management .Praha, Victoria Publishing , 2000.ISBN:80-85605-08-2

recommended literature

Pavlů,D.:Výstavy a veletrhy (kultura,komunikace,multimedialita,marketing).Příbram:Professional Publishing 2009.ISBN:978-80-86946-38-2
Foret,M.:Marketingová komunikace. Brno, Computer Press , 2006.ISBN:80-251-1041-9
Tellis,G.J.: Reklama a podpora prodej.Praha, Grada Publishing , 2000.ISBN:80-7169-997-7
Boček,M.,Jesenský,D.,Krofiánová,D. a kol.:POP in store komunikasce v praxi.Trendy a nástroje martketingu v místě prodeje.Praha:Grada Publishing,2009.ISBN:978-80-247-2840-7
Šindler,P.:Event marketing.Jak využít emoce v marketingové komunikaci.Praha:Grada Publishing 2003.ISBN:80-247-0646-6
Zamazalová,M..:Marketing obchodní firmy.Praha:Grada Publishing,2009.ISBN:978-80-247-2049-4

Assessment methods (in Czech)

Vyučující metody:PS-přednášky + cvičení , KS-formou konzultací. Metody hodnocení: zápočet na základě referátu/seminární práce(5 str.) na téma, které si student zvolí dle následujícího postupu. 1/Popiště/analyzujte z pohledu buď:a)metody podpory prodeje,b)sponzoring či event marketing,c)věrnostní program d)spotřebitelská soutěž a e/doprovodný program výstavy/veletrhu z hlediska podpory prodeje v kontextu IMK. 2/ve vybraném sektoru(dle OKEČ), tedy např.media,stavebictví,farmacie,atd. 3/ve vybraném podniku/organizaci 4/vybranou akci/kampaň/program.

Language of instruction

Czech

Further comments (probably available only in Czech)

The course can also be completed outside the examination period.
Information on the extent and intensity of the course: 6 hodin/semestr.

The course is also listed under the following terms Winter 2008, Winter 2009, Winter 2011, summer 2012, Winter 2012, Winter 2013, Winter 2014, Winter 2015, Winter 2016, Winter 2017, Winter 2018, Winter 2019, Winter 2020, Winter 2021, Winter 2022, Winter 2023, Winter 2024.

B_PoP Sales Promotion

University of Finance and Administration
Winter 2009

Extent and Intensity

1/1/0. 3 credit(s). Type of Completion: z (credit).

Teacher(s)

PhDr. Karel Eliáš, CSc. (seminar tutor)
Ing. Vilém Kunz, Ph.D. (seminar tutor)

Guaranteed by

Timetable of Seminar Groups

B_PoP/cMKL: each odd Thursday 12:15–12:59 K312, each odd Thursday 13:00–13:45 K312, K. Eliáš
B_PoP/cMMO: each odd Wednesday 10:30–11:14 M01, each odd Wednesday 11:15–12:00 M01, V. Kunz
B_PoP/cM1PH: each even Tuesday 12:15–12:59 E128, each even Tuesday 13:00–13:45 E128, K. Eliáš
B_PoP/cM2PH: each even Wednesday 12:15–12:59 E128, each even Wednesday 13:00–13:45 E128, K. Eliáš
B_PoP/cM3PH: each odd Tuesday 12:15–12:59 E129, each odd Tuesday 13:00–13:45 E129, K. Eliáš
B_PoP/cM4PH: each odd Tuesday 8:45–9:29 E129, each odd Tuesday 9:30–10:15 E129, K. Eliáš
B_PoP/pMKL: each even Thursday 12:15–12:59 K312, each even Thursday 13:00–13:45 K312, K. Eliáš
B_PoP/pMMO: each even Wednesday 10:30–11:14 M15, each even Wednesday 11:15–12:00 M15, V. Kunz
B_PoP/pMPH: each even Tuesday 8:45–9:29 E004, each even Tuesday 9:30–10:15 E004, K. Eliáš
B_PoP/sM1aPH: Wed 14. 10. 14:00–15:30 E129, Wed 4. 11. 17:30–19:00 E129, Wed 11. 11. 15:45–17:15 E129, K. Eliáš
B_PoP/sM1bPH: Wed 30. 9. 17:30–19:00 E126, Wed 14. 10. 15:45–17:15 E126, Wed 21. 10. 17:30–19:00 E126, K. Eliáš
B_PoP/uMKL: Tue 3. 11. 17:30–19:00 K205, Tue 8. 12. 17:30–19:00 K205, 19:15–20:45 K205, K. Eliáš
B_PoP/vMMO: Fri 2. 10. 12:00–13:30 M16, 13:45–15:15 M16, Fri 23. 10. 15:30–17:00 M22, V. Kunz
B_PoP/vM2PH: Fri 23. 10. 12:00–13:30 E223, Fri 6. 11. 13:45–15:15 E223, Fri 20. 11. 12:00–13:30 E223, K. Eliáš
B_PoP/vM3PH: Fri 23. 10. 13:45–15:15 E224, Fri 6. 11. 12:00–13:30 E224, Fri 20. 11. 13:45–15:15 E224, K. Eliáš

Prerequisites (in Czech)

Předpoklady:úspěšně absolvovat 1. a 2. ročník studia

Course Enrolment Limitations

The course is also offered to the students of the fields other than those the course is directly associated with.

fields of study / plans the course is directly associated with

Marketing Communication (programme VSFS, B-EKM) (2)

Course objectives (in Czech)

Anotace je stejná pro obě formy studia. Cíl kurzu:seznámit studenty s podporou prodeje jako důležitou součástí integrované marketingové komunikace(resp. komunikačního mixu) a s novými trendy jeho pronikání nad linku ( tzv. through marketing).zejména půjde o strukturu, druhy a metody podpory prodeje, jejich plánování, realizaci a hodnocení účinnosti.Speciální pozornost bude věnována sponzoringu jako součásti podpory prodeje a jeho vazby na public relations, tzv.event marketing, corporate social responsiibility, atd.Návazně na tyto teoretické poznatky budou studenti v rámci cvičení, projektovat, realizovat a hopdnotit návrhy akcí na podporu prodeje s cílem je organizačně a manažersky zvládat a případně i realizovat v praxi.

Syllabus (in Czech)

Tato osnova je určena pro prezenční studium, průběh výuky pro kombinované studium je uveden ve studijních materiálech formou metodického listu (ML). Obsah přednášek: Přednáška 1:Podpora prodeje jako nástroj integrované marketingové komunikace Historie jejího vzniku podpory prodeje a její vazby na ostatní součásti: reklamu,PR. Proč roste její význam i objem příslušné části marketingového rozpočtu. Podpora prodeje ve světle teorie učení. Strategie cílů firem-strategické, taktické, konečné. Integrace reklamy a podpory prodeje v každé etapě životního cyklu produktu. Plánování a realizace podpory prodeje-jednotlivé fáze. Regulace podpory prodeje. Přednáška 2:Kategorie marketingové podpory prodeje Segmentace cílových skupin podpory prodeje-spotřebitel, zprostředkovatel, prodejce-partneři anebo soupeři. Spolupráce dvou či více subjektů poskytujících rozdílné výrobky/služby, synergické efekty a jejich důsledky. Možné konflikty mezi jednotlivými členy distribučního procesu při podpoře prodeje-typy např.náklady na zásoby a jak je eliminovat. Přednáška 3: Metody a techniky podpory prodeje, zákaznické soutěže Metody podpory prodeje ve světle hyperkonkurence-inflace značek, krátkodobost v zaměření firem. Kupónové a cenové metody, strategie trvale nízkých cen vs. vysoká-nízká cena. Měření efektivity podpory prodeje- výzkum předběžný a následný. Dlouhodobá ziskovost programů na podporu prodeje ve vztahu k obratu, prodejním cenám a celkovým nákladům kampaní. Přednáška 4:Věrnostní programy Věrnostní programy jako zdroj dat při řízení vztahů k zákazníkům, dataminig a spolupráce tzv.front-office a back-office . Efektivní cílení podpory prodeje na základě věrnostních programů-segmentace.Multilevel marketing,jeho úskalí i potenciál,komunity-současní či budoucí spotřebitelé/partneři. Přednáška 5: Sponzoring Nedílná součást celofiremní marketingové strategie,corporate social responsibility podniku. Sponsoring jako efektivní platforma pro rychlé budování značky,image a goodwilu. Soulad mezi značkou a sponzorovanou aktivitou/sport,umění,charita,zdravotnictví,média,.../. Náklady na sponzoring a měření výsledných efektů.Sponzoring a PR. Přednáška 6:Event marketing a další podpůrné činnosti(výstavy a veletrhy,soutěže,atd.). Event marketing a jeho využití v interním a externím PR,desatero úspěšného „eventu“. Budoucnost výstav a veletrhů v rámci kampaní na podporu prodeje vs.internet a ostatní přímá média.Spotřebitelské soutěže/loterie-jejich síla a omezení-regulace. Rezerva:Pohled na vývoj/potenciál internetu a mobilní telefonie z hlediska podpory prodeje. V návaznosti na přednášky budou probíhat cvičení( celkem 6).Na závěr první přednášky si všichni studenti zvolí téma z přednášené problematiky(viz), které zpracují ve formě referátu, který prezentují v průběhu cvičení(termíny budou závazně stanoveny).Předpokladem pro udělení zápočtu bude:docházka,odpovídající úroveň referátu,úroveň prezentace a také diskuse v průběhu ostatních referátů.

Literature

Blažková, M: Jak využít internet v marketingu. Praha, Grada Publishing, 2005. ISBN:80-247-1095-1
Foret,M.:Marketingová komunikace. Brno, Computer Press , 2006.ISBN:80-251-1041-9
Pelsemacker, P.; Geuens, M.; Van den Bergh, J.: Marketingová komunikace. Praha, Grada Publishing, 2003. ISBN:80-247-0254-1
Tellis,G.J.: Reklama a podpora prodej.Praha, Grada Publishing , 2000.ISBN:80-7169-997-7
Kotler,P.: Marketing Management .Praha, Victoria Publishing , 2000.ISBN:80-85605-08-2

Assessment methods (in Czech)

Vyučující metody:PS-přednášky + cvičení , KS-formou konzultací. Metody hodnocení: zápočet na základě referátu/seminární práce(5 str.) na téma, které si student zvolí dle následujícího postupu. 1/Popiště/analyzujte z pohledu buď:a)metody podpory prodeje,b)sponzoring či event marketing,c)věrnostní program a d)spotřebitelská soutěž 2/ve vybraném sektoru(dle OKEČ), tedy např.media,stavebictví,farmacie,atd. 3/ve vybraném podniku/organizaci 4/vybranou akci/kampaň/program.

Language of instruction

Czech

Further comments (probably available only in Czech)

The course can also be completed outside the examination period.
Information on the extent and intensity of the course: 6 hodin/semestr.

The course is also listed under the following terms Winter 2008, Winter 2010, Winter 2011, summer 2012, Winter 2012, Winter 2013, Winter 2014, Winter 2015, Winter 2016, Winter 2017, Winter 2018, Winter 2019, Winter 2020, Winter 2021, Winter 2022, Winter 2023, Winter 2024.

B_PoP Sales Promotion

University of Finance and Administration
Winter 2008

Extent and Intensity

1/1/0. 3 credit(s). Type of Completion: z (credit).

Teacher(s)

PhDr. Karel Eliáš, CSc. (seminar tutor)
Ing. Vilém Kunz, Ph.D. (seminar tutor)

Guaranteed by

Timetable of Seminar Groups

B_PoP/cMKL: each odd Thursday 14:00–14:44 K311, each odd Thursday 14:45–15:30 K311, K. Eliáš
B_PoP/cMMO: each odd Tuesday 10:30–11:14 M22, each odd Tuesday 11:15–12:00 M22, V. Kunz
B_PoP/cM1PH: each even Wednesday 12:15–12:59 E306, each even Wednesday 13:00–13:45 E306, K. Eliáš
B_PoP/cM2PH: each odd Wednesday 10:30–11:14 E307, each odd Wednesday 11:15–12:00 E307, K. Eliáš
B_PoP/cM3PH: each odd Wednesday 8:45–9:29 E307, each odd Wednesday 9:30–10:15 E307, K. Eliáš
B_PoP/pMKL: each odd Thursday 12:15–12:59 K311, each odd Thursday 13:00–13:45 K311, K. Eliáš
B_PoP/pMMO: each even Tuesday 10:30–11:14 M22, each even Tuesday 11:15–12:00 M22, V. Kunz
B_PoP/pMPH: each even Wednesday 8:45–9:29 E004, each even Wednesday 9:30–10:15 E004, K. Eliáš
B_PoP/sMKL: Wed 10. 12. 15:45–17:15 K205, Wed 17. 12. 15:45–17:15 K205, 17:30–19:00 K205, K. Eliáš
B_PoP/uMPH: Tue 7. 10. 19:15–20:45 E129, Tue 14. 10. 14:00–15:30 E129, 15:45–17:15 E129, K. Eliáš
B_PoP/vMMO: Fri 3. 10. 12:00–13:30 M27, Sat 1. 11. 14:00–15:30 M27, 15:45–17:15 M27, V. Kunz
B_PoP/vM2PH: Sat 4. 10. 9:45–11:15 E223, 11:30–13:00 E223, Sat 1. 11. 14:00–15:30 E223, K. Eliáš
B_PoP/vM3PH: Sat 4. 10. 14:00–15:30 E224, 15:45–17:15 E224, Sat 1. 11. 15:45–17:15 E224, K. Eliáš

Prerequisites (in Czech)

Předpoklady:úspěšně absolvovat 1.a2.ročník studia

Course Enrolment Limitations

The course is also offered to the students of the fields other than those the course is directly associated with.

fields of study / plans the course is directly associated with

Marketing Communication (programme VSFS, B-EKM) (2)

Course objectives (in Czech)

Anotace je stejná pro obě formy studia. Cíl kurzu: seznámit studenty s podporou prodeje jako důležitou součástí integrované marketingové komunikace( resp.komunikačního mixu) a s novými trendy jeho pronikání nad linku(tzv.through marketing). Zejména půjde o strukturu, druhy a metody podpory prodeje, jejich plánování, realizaci a hodnocení účinnosti. Speciální pozornost bude věnována sponsoringu jako součásti podpory prodeje a jeho vazby na public relations,tzv.event marketing,corporate social responsibility,atd.. Návazně na tyto teoretické poznatky budou studenti v rámci cvičení projektovat , realizovat a hodnotit návrhy akcí na podporu prodeje s cílem je organizačně a manažersky zvládat a případně i realizovat v praxi.

Syllabus (in Czech)

Tato osnova je určena pro prezenční studium, průběh výuky pro kombinované studium je uveden ve studijních materiálech formou metodického listu (ML). Přednáška 1:Podpora prodeje jako nástroj integrované marketingové komunikace. Historie vzniku podpory prodeje a její vazby na ostatní součásti: reklamu,PR. Proč roste její význam i objem příslušné části marketingového rozpočtu. Podpora prodeje ve světle teorie učení. Strategie cílů firem-strategické, taktické, konečné. Integrace reklamy a podpory prodeje v každé etapě životního cyklu produktu. Plánování a realizace podpory prodeje-jednotlivé fáze. Regulace podpory prodeje. Přednáška 2:Kategorie marketingové podpory prodeje. Segmentace cílových skupin podpory prodeje-spotřebitel, zprostředkovatel, prodejce-partneři anebo soupeři. Spolupráce dvou či více subjektů poskytujících rozdílné výrobky/služby, synergické efekty a jejich důsledky. Možné konflikty mezi jednotlivými členy distribučního procesu při podpoře prodeje-typy např.náklady na zásoby a jak je eliminovat. Přednáška 3: Metody a techniky podpory prodeje, zákaznické soutěže. Metody podpory prodeje ve světle hyperkonkurence-inflace značek, krátkodobost v zaměření firem. Kupónové a cenové metody, strategie trvale nízkých cen vs. vysoká-nízká cena. Měření efektivity podpory prodeje- výzkum předběžný a následný. Dlouhodobá ziskovost programů na podporu prodeje ve vztahu k obratu, prodejním cenám a celkovým nákladům kampaní. Přednáška 4:Věrnostní programy. Věrnostní programy jako zdroj dat při řízení vztahů k zákazníkům, dataminig a spolupráce tzv.front-office a back-office . Efektivní cílení podpory prodeje na základě věrnostních programů-segmentace.Multilevel marketing,jeho úskalí i potenciál,komunity-současní či budoucí spotřebitelé/partneři. Přednáška 5: Sponzoring. Nedílná součást celofiremní marketingové strategie,corporate social responsibility podniku. Sponsoring jako efektivní platforma pro rychlé budování značky,image a goodwillu. Soulad mezi značkou a sponzorovanou aktivitou/sport,umění,charita,zdravotnictví,média,.../. Náklady na sponzoring a měření výsledných efektů.Sponzoring a PR. Přednáška 6:Event marketing a další podpůrné činnosti(výstavy a veletrhy,soutěže,atd.). Event marketing a jeho využití v interním a externím PR,desatero úspěšného „eventu“. Budoucnost výstav a veletrhů v rámci kampaní na podporu prodeje vs.internet a ostatní přímá média.Spotřebitelské soutěže/loterie-jejich síla a omezení-regulace. Rezerva:Pohled na vývoj/potenciál internetu a mobilní telefonie z hlediska podpory prodeje.

Assessment methods (in Czech)

Vyučující metody:PS-přednášky + cvičení,KS-formou konzultací Forma hodnocení:zápočet na základě referátu/seminární práce

Language of instruction

Czech

Further comments (probably available only in Czech)

The course can also be completed outside the examination period.
Information on the extent and intensity of the course: 6 hodin/semestr.

The course is also listed under the following terms Winter 2009, Winter 2010, Winter 2011, summer 2012, Winter 2012, Winter 2013, Winter 2014, Winter 2015, Winter 2016, Winter 2017, Winter 2018, Winter 2019, Winter 2020, Winter 2021, Winter 2022, Winter 2023, Winter 2024.

Enrolment Statistics (recent)

Course Information

B_PoP Sales Promotion

B_PoP Sales Promotion

B_PoP Sales Promotion

B_PoP Sales Promotion

B_PoP Sales Promotion

B_PoP Sales Promotion

B_PoP Sales Promotion

B_PoP Sales Promotion

B_PoP Sales Promotion

B_PoP Sales Promotion

B_PoP Sales Promotion

B_PoP Sales Promotion

B_PoP Sales Promotion

B_PoP Sales Promotion

B_PoP Sales Promotion

B_PoP Sales Promotion

B_PoP Sales Promotion

B_PoP Sales Promotion

Other applications